0405 晨读感悟 - 艾云大姐

第一次用发布，摸索中，向小伙伴学习

故事1、机会总是留待有准备的人

看了晨读的第一个例子，很感概，让我想起了几年前的一件事。

那时候，因为人手不足，我兼任公司的培训招新工作。HR到大学宣讲完毕后，招入了10几位大学生作为培训生，我负责跟他们上培训课和带领他们做一个项目，然后从中筛选可以留下来的人。在这个工作中，会发现基本分为三类人:

第一类是提问很少，但是每次跟你讨论的都是很切合工作重点的问题，而且当你发出一个工作要求，都会很好地独立完成。

第二类是提问比较多，但事实上有些问题其实是可以经过自己思考避免提问的，但这类人往往陷入了“我需要提很多问题来表现自己的好学“这种怪圈，当然，这类人的态度是积极的。

第三类是工作相对缺少积极向上，很少提问思考，工作被动踢一脚走一走那种。

我想，上面的第一类人，正是我们都赞叹的能做好充足准备、善于独立思考的人。

故事2、缺乏勇气迈出第一步，你永远停留在原地。

故事中的主角很幸运地进入了私立学校完成学业，表面上，是运气推动了他的成功，但深入一层思考，如果没有他好的想法，并把这个想法付诸行动，他是没法迈出这一步的。

另外，值得注意的是，迈出第一步后，作者还一路读到了哈佛、耶鲁，看得出作者在摸到一副好牌后，并没有把牌打坏，而且还加倍努力地打，不断地摸到好牌。

故事3、真诚是获得信任和持续关系的最大筹码。

无论是面对亲人、好友还是陌生人，如果统一用群发的信息对待，非常不好，就像我微信里面有某些职业的朋友，他们在节日会定期发来一些一看就是复制粘贴过来的祝福语。

因为工作原因，接触过很多顶级大销售。

其中一位大销售，每年到中秋节，她会为客户和重要的朋友专门订做一份价格不贵但非常有创意的小礼物（不是月饼），同时附上一张自己亲手写的心意卡片，然后送上。

作为收件人，收到这样一份特别的礼物印象会特别深刻，从此对这位朋友的印象特别好。我想，这就是用心与不用心的区别了。

我总是感叹，连普通节日都送礼都做到这么用心，能做成顶级销售就一点也不意外了。