一、公司介绍
深圳市联诚发科技股份有限公司成立于2004年8月，主要生产LED显示屏，是光电领域的综合制造商。光电领域包括LED显示屏、照明、亮化，以及我们通常看到的一些城市建设方面的产品。
从2004年到现在公司已经有13个历程，在这十几年里面我们做过的案例有欧洲杯、世界杯、鸟巢。
而联诚发成功的第一个案例就是深圳地铁，罗湖到世界之窗这段的LED显示屏，大家平时坐地铁上下电梯就能看到那个LED屏，那个一期工程就是我们联诚发的第一张订单。
二、公司的商业模式及盈利模式
公司的商业模式跟盈利模式主要分为三个方面。第一个方面是国内的工程应用，主要在于楼宇亮化这一块。
第二个方面是国际渠道，现在联城发在国际上的品牌叫做LCF，LCF目前在33个国家已经拥有自己独有的商标。
第三个方面是做演出设备的租赁，演唱会大型活动都会需要LED的产品，比如演出后面的LED背景墙、足球赛事用到的周边广告等。
以前我们公司也在国内建立了国内的经销商跟渠道商，但是后来失败了，因为国内涉及到渠道这一块收款较为困难，于是我们就改变策略，走了国际渠道。
国内就做一些直接工程使用方，虽然给款上有一些缓慢，但是利润还是较为可观。
2014年时，公司决定上新三板，准备走入资本市场。通过2014年5月开始努力，2016年的5月19号，公司正式敲钟，5月20号挂牌。
挂牌之后，公司开始走向资本市场。8月8号的时候，我们就融得了第一笔资金，由安信证券、英大证券、华融证券的一个做市服务，一期资金做市产生了1260万，每股是2.8元，共销售了480万股。
三、未来的发展机会及规划
进了资本市场之后，我们做了一些规划，将横向跟纵向整合。一方面大力投入研发，现在已经建立了一个60多人的研发团队，准备集中全球的技术核心在这个行业里面做一些创新的产品。
纵向上，大家都知道，一条完整的路一定是横向跟纵向相结合才完美，所以这时我们考虑到公司未来业务的发展。
公司现在也在整合一些传媒公司，传媒公司可以给我们带来两方面的业务，一方面可以扩大我们的品牌影响力，整合市场；另一方面加大我们的业绩。今年的规划就是要整合这两家企业。
公司打算在2018年报IPO，今年10月份我们会进入第二轮的融资，第二轮融资就是准备并购这两家企业，另外再做一些周转资金。公司准备在年底买一块自有的土地，建独立的工业写字楼。
在十几年的打拼里，我最引以为自豪的就是赶上了新三板的资本市场，让我们在企业碰到迷茫、瓶颈的时候，有资本市场的带动作用，使我们企业发展的更快。
企业本身只需要做好自己的产品跟定位，资本运作交给资本市场去做，我觉得这个比较合理。
在传统的制造业里面，如果没有资本市场的推向，我相信我们很多企业到最后其实都无路可走，所有的固定资产最后都会变成破铜烂铁，所有投资出去的费用没有办法得到回报。
所以要做经济上的打拼，又要做产业上的打拼是相当辛苦的。
在资本市场，短短的一年我们也碰到了很多问题，比如跟券商之间的协调，跟律师之间的交流，还有跟未来发展方向的梳理等等。
很感谢我们券商安信这个团队，还有我们的律师团队，还有我们的会计师事务所，它们几个机构对企业家任劳任怨，有问题随时辅导我们。
在这些机构上面学到很多东西。前两天，在新三板微信群里听到另一个企业在说做房地产，我在想我们明年的下半年也会进入到房地产的角色去。
我们不管是什么行业，固定资产都不多，如果我们有一个好的产品、好的营销思路，加上资本市场、一些固定资产，再走入房地产行业我觉得还是一条很好的路。
四、群友互动
1、在开拓海外市场方面，怎样让产品走出去，龙总可以分享下经验心得吗？
我们从2006年就开始在做海外市场，但一直没有办法攻进去，最后一次攻进去是在欧洲杯，那时刚好去德国展览的，是在欧洲杯的主赛场乌克兰，我们的产品在德国的展会上被一个德国公司看中了。
这个德国公司给我们提了很多要求，当时提的要求很难达到，但是我下决心去拼，后来通过层层把关，把这张订单拿了下来。乌克兰的公司是不接受中国的产品，所以签了一个保密协议。
我们的产品在比赛中没有出现任何问题，打响了我们的口碑，后来我们在体育赛事上接到了很多订单。
通过这个成功的案例也没有办法让公司完整的走入国际市场，真正开始走入国际市场，是在去年的时候公司引进了一个香港的老板，也就是现在公司的大股东。
那这个老板是香港人，其实很多国外老板对中国人的信任度是不够的，那我们就通过香港公司这个平台接订单，再拿大陆的工厂来做，之后再让客户慢慢了解了我们大陆公司，订单就慢慢转过来。
国外公司特别是美国、德国这种欧美的公司，对商标技术专利这块看的特别重。
我们就想办法把自有的商标推广出去，像我们现在每个月都有1—2场的国际展，只要有展览我们都去参加，慢慢的我们LCF的品牌就走到了每个国家工程商的眼球里了，国外的公司就开始关注我们。
走进国际市场最大的优势就是要把服务体现出来，现在我们联诚发走的就是做小自己，做大客户。
把自己做小，现在中国已经不是一个制造强国，我们真正的优势就在于服务。
客户不外乎就关注两点，第一产品品质是最好，第二点产品服务一定要到位。因为我们公司的产品价值比较贵，一个项目下来至少几十万以上，所以他们对产品的品质高于价格。
国外的特色就是这样，只要你的产品做好，你的服务也做好，在他认可你的情况下，你的产品就很容易在那个国家打开市场。
2、龙总，您好，您把企业做得如此成功能给我们分享一下您的成功之道吗？
我并不觉得我现在算成功，我来到深圳一共有二十几年，半辈子就只做了这一件事，就是把这个联诚发和LCF创立起来。
我觉得首先做人还是很重要的，一方面是做人，一方面是吃苦，另外一方面就是天时地利人和缺一不可。
在这一路上接受到很多人的帮助，所以总结一点要有一颗感恩的心，接受了别人的帮助，要记得回报，还要懂得担当，这种社会责任一定要有。
3、龙总，您的LED工程主要在国外，请问如何解决安装和售后服务问题？
我们建立国际渠道其实就是解决国外的工程问题，我们中国人把产品卖出去有一定的难度，核心的难度还是安装问题和服务问题。目前我们在32个国家都有自己的独家代理，这些问题都由代理商来处理。
在选择代理商的时候有一些要求。第一，选择了LCF，就只能卖LCF的产品。
第二，LCF的产品，打造、服务、安装工程都是由代理商完成。
第三，当地的展览代理商必须要参加。
当地的经销商一定是在十年以上的企业经验，在选择代理商前会从各方面考察合适的企业，符合我们要求的企业，我们就共同去探讨合作。产品的任何问题都由他来负责。
4、龙总，术业有专攻，我刚听您说准备向房地产行业进军，甚为担忧！现在行业内很多有名的制造业企业如：TCL、格力、海尔，这些企业做房地产都没有做出很好的成绩，我似乎看到了龙总正准备往一条错误的路上去走。请问你们发展战略是否会有详细的规划？
地产我没有说是要做得那么大，我只是觉得制造业的企业它没有拥有一些自己的物业、地产的项目还是有一些弱势的地方。在很多时候我们拿个机器去做贷款，去做融资这现实吗？这不现实。
但是如果我们拥有自己的物业，那就不同。所以说我认为一方面是做好自己的制造，做好自己的品牌和服务；另一个方面未来公司真正要做起来还是得靠房地产。
5、龙总您好！纵观新三板融资难的现状，请问你们是如何做到成功融资的？
融资上目前我还没有碰到难题。公司5月19号挂牌，5月20号公开转让，我们融资的资金是8月8号到位，因为身边很多的投资者对我们或多或少都有一些了解，所以在了解公司的情况下，谈事情就比较容易一些。
投资者很看重的是另你的思路是否清晰，未来发展是否明确，这些都确认后，很容易吸引投资者。
6、龙总，从您的讲话中可以看出，联诚发是一家非常擅于通过会展做营销的公司，能否为我们其他企业分享一下，如何做会展营销？
关于会展营销，我觉得首先应该把公司定位做好，有了品牌意识之后要把品牌推广出去。
其实现在中国对出口展览非常支持，政府有很多对展览的补贴，很多展会可能政府出一半的费用，自己公司出一半。
出去展览，除去政府补贴，自己大概还要花个二三十万才能参加一场展览。
但是像我们的产品，在当地国家都能接到蛮多的订单，至少展会不是亏本的，反而带来国外更大的价值。
但是长远的这个价值是可以有更多的机会跟当地国家的客户面对面交流，让我们的品牌在国际上更能深入人心。
7、龙总，创业难，女人创业更难！请问龙总是如何平衡好事业和家庭的？
创业难，女人创业更难这句话好像用在我身上不太适合。首先作为女人我觉得我生活的还是蛮幸福的，老公很支持我的事业，家里面的事情基本上不需要我操心。
我老公跟我一起创业，在很多事情上也可以分担。
我并没有认真平衡我跟家庭的关系，基本上周一到周五六我在工作，有时候周六下午就会带着家人孩子一起去外面旅游。出差在外有时候也会比较想家，可能随着年龄的增长，会更留恋家。
8、龙总，我们企业发展目前最大的短板是什么？我们将如何提升我们的短板？
我们企业现在发展最大的短板应该是在研发上，为什么要建那么大的研发团队，投入那么多的研发费用？
其实我们行业所有的产品大同小异，没有自己核心的技术，所以说我们企业的短版应该是要加大研发力度，有自己创新的产品。
9、龙总：您好！你们准备明年进创新层吗？
创新层，我们就没考虑。我们今年的半年报已经出来了，2016年上半年我们的业绩是1.4个亿，利润1300多万，我们今年一年预计的销售额是3个亿，利润3000万左右。
进创新层我们肯定是没有任何问题，但是我们的目光没有放在创新层，我们准备2018年报IPO。
把市值做大，把影响力做大，如果企业本身业绩、利润都可以足额支撑的话，上IPO是必然的，这个就是我的终极目标。
10、能介绍下贵司的法人结构治理吗？尤其是涉及到外销的。
我们公司的法人就是我们的大股东，去年的时候我把公司的51%的股份转让给一个香港人，在香港人进来之前，我用了一年的时间跟他合作。
在合作中看到他在国际营销上面有一定的手段，在国际市场上有一定口碑，把国外的订单从香港引进大陆，到后来直接我们公司下订单。
这时就把这个大股东引进了公司，持有公司51%股份。我现在在公司其实只有20%几的股份，我只是公司的创始人。
以前我拥有公司百分之百的股份，但是公司无法做大做强，拥有再多股份也没有意义。这个大股东加入之后，市场也随之而来了。
我觉得企业走到今天，我做了两个最大的改变，第一个是股东，让出了自己大头，让别人做我的老板，然后我还是拥有自己该得的利益。
第二个是客户端，我做小了自己，让客户强大了，这样少了很多包袱，而我产生了更多的利润。
11、刚才听龙总您提到拿到过不少大型国企，像深圳地铁的大订单，和政府打交道有什么技巧吗？
我觉得跟政府打交道是最简单的，你只要让政府明明白白的消费，你的产品价值、品质有保障，就不用担心款项问题。
在跟政府打交道的过程中花费的时间会多一些，服务更多一些，但是在收款上面不用费那么大劲。
要做大做强必须符合中国国情，必须要跟政府走近，必须要多做他们的订单，把他们的服务做好，才能让我们过的更好。
12、龙总，LED屏未来发展的趋势是怎样的？会否有替代性的产品或技术出现？
LED产品能否有替代的产品，到目前为止我们还没有看到，我相信未来的三年五年之内也不会出现。
就算从明年开始或许有，但也有一个过程。所以我觉得未来3—5年之内LED产品是没有什么东西可以代替的。
反倒是我们LED可以代替很多东西，比如说指挥中心里的拼接屏，商场外面的广告机等等。
所以我们不用担心我们的产品会快速被替换，反倒是我们可以在产品上做更多智能的整合，比如加一些VI的集合，智能的元素。
我们在资本市场的路上也是一个新秀，大家有什么问题可以共同探讨，在以后的工作当中大家可以多多交流，感兴趣的投资者可以通过新三板服务中心跟我们联系。