信念决定成功

昨天突然想起了高中时班主任给我们放的一个视频，视频的名字不记得了，只是记得视频中讲的是关于的励志故事。视频中讲了一个美国篮球队的训练故事，教练从篮球队员中选了体重最轻个头最矮的一个队员，让他蒙上眼睛，背上坐着一个比他体重重的人，让他爬着往前走。在爬着前进过程中，这个队员越来越慢，最后累的快动不了了，但是教练一直在激励他，告诉他:“加油，XX还有十米，还有六米，还有三米...”，教练就这样一直在激励他，最后这个队员超出了一圈，背着队员在操场走了两圈。通过这个故事让我认识了信念的力量。

若一个人做事没有信念，只是盲目的去做，最后能达成心里所渴望的目标的概率会很小很小。信念来源于你对成功的渴望，如果你对成功的欲望越强烈，那你的信念就会更坚定，所以就会为了达成目标不断努力，完善自己。

作为一名销售人员，信念对我们来说尤为重要。我们手中的客户量是有限的，所以成交量也是有限的。如果你放走了这个客户，可能还有下一个客户。但是从你手中流失的客户越多，成交的就越少，所以你的业绩肯定不高。但是，如果对薪资越渴望，你就会越努力，不会放走任何一个客户，反而会把也每一个客户当成成交客户来接待，那么成交的概率会提高百分之六十。当你接待客户时心里的信念不同，那你的接待方式和表情肯定不同。一个人信念越强，激情就越饱满。如果接待客户时都是用最饱满的热情去迎接，我相信即使心情再不好的客户，当他看到你笑脸相迎时，心里也会舒坦一半，那么接下来客户的戒备心才会慢慢放下，才有心情去听你介绍产品，才有可能跟着你的思路去走，最后才能有成功的可能。

 有些人为什么最后没有成功，不是因为他们没有能力，而是因为他们没有成功的信念，当你心里有成功的信念时就会激发体能的超能力，坚持下去就会成功。

其实，想成为销售中的精英并不难，首先最重要的是要摆正自己的心态，心态正确了，才能有成功的信念。成功的信念越坚定，成功的希望就越大。