价值链成本管理学习心得2

六、隐性激励与合同的不完全性

体现无为而治。

成事述功，百姓告谓，我自然。

员工有荣耀感，领导需要让员工体现出荣耀感，比拿钱作用更大。

七、价值链成本管理的三大维度

7.1价值链成本 ：强调周转速度与盈利能力。

例1;沃尔玛，销售净利2%，但资产周转一年20次.

例2:A公司日均存货4元，原材料存货平均周期43天，应付账款平均周期36天。应付账款年平均占用量=4*36=144

A销售业绩增长，存货上升5元。

原材料存货占用量5*43-4*43=43

应付账款年平均占用量5*36-4*36=36

净营运资本增量=43-36=7

B公司日均存货4元，原材料存货平均周期32天，应付账款平均周期36天。应付账款年平均占用量=4*36=144

B销售业绩增长，存货上升5元。

原材料存货占用量5*32-4*32=32

应付账款年平均占用量5*36-4*36=36

净营运资本增量=32-36=-4

资本被释放。其好处：增加公司流动性，降低负债成本，降低风险成水平，提高资产回报 ，提高权益回报。

7.2价值链金融方式

例：富士康公司管理

分为金融方法，经营方式。

金融方法：客户资源单边垄断，股权收购。

经营方式：供应商自行送入物流库房，堆码整齐，且成套包装。将企业不增值作业 转移给供应商。出库结算，三个月后支付6个月承兑。

金融方法：协助供应链保理 ，或提供低息贷款，但产品价格需要让利。

打包贷款：有订单，无钱生产资金，订单融资申请打包贷款，交单并委托银行收款。

卖方融资：有钱生产，无钱周转，合同融资，交货申请卖方融资，发货时申请融资，根据到货付款确认书发放贷款。

应收账款保理 ：有应收账款，无钱生产，应收账款融资。

商品融资：三方金融，质押合格证。

财务可通过金融创造价值。

图片发自App

图片发自App

图片发自App

图片发自App

7.3总杠杆系数

DTL=EBIT+F/EBIT-I      EBIT=Q(P-v)-F

F为固定经营成本费用，是由资产结构决定 。

I为利息， 是由资本结构决定 。

EBIT是经营指标。控制风险需要谨慎轻资产轻负债。如果EBIT足够高，也可以忽略F,I.

7.4降低成本与增加销售量谁更有效

例：公司D,E产品单位变动成本 1元，固定成本1.8元,售价都为1.05元.年周转率为6次,盈亏平衡点为=1.8/(1.05-1)=36实际销售38件.

D公司单位成本降低1%

边贡=1.05-.99=0.06   原来EBIT=38*(1.05-1)-1.8=0.1

降本后EBIT=38*(1.05-O.99)-1.8=0.48    

变动成本杠杆系数=38*0.1/ 0.1  提高38倍.

系数=(0.1+1.8)/ 0.1  提高19倍.

E公司提高单位售价1%

边贡=1.06-1=0.06  

分析销售价变动EBIT变动: 销售量杠杆系数=(0.1+1.8)/ 0.1  提高19倍.

但是同质化下很难提升价格.

7.5销售价格系数，变动成本杠杆系数，销售量杠杆系数，固定成本杠杆系数

图片发自App

DPL=Q*P0/E0

DVL=Q*V0/E0

DQL=Q0*(P-V)/E0

DFL=FO/E0

结论:正常情况下价格杠杆系数系数最显著.当P>2V时增加销售量效果更好.当P<2V时,降低成本效果最好.正常情况下销售杠杆系数大于固定成本杠杆系数.

工作中最难确定哪些费用是V,哪些费用是F.