知识经济实战营第四课作业

题目：在你的行业里面，选择一家规模化扩张的公司，分析它的发展路径

本周末工作太多，所以两份作业我只能精达一份简答另一份了，第四课我只能简答了。

我在k12教育行业，想分享一下猿辅导吧。

猿辅导是目前k12领域里面做得算是很成功的一家公司，他的商业化路途比作业帮、学霸君之类都要走得更稳更清晰。猿辅导前几年是做拍照搜题和题库出生的，一款产品叫猿题库，一款叫小猿搜题，下载量均是过亿的产品，在有了大量的用户基础之后呢，开始做商业变现，于是做了猿辅导。猿辅导是一款k12在线直播的教育产品，他的用户基本都来自猿题库和小猿搜题，解决了k12流量获取难，获取成本高昂的问题。一开始上线的时候，是做39元一对一服务，通过免费送100个一对一试用名额，就在短短几个月内从原来的产品上快速且近乎零成本获得了上百万的流量。

而后他们应该是发觉一对一难以支撑起快速成长的用户规模，转而做直播班课。靠持续不断的运营活动和口碑一直低成本导流，现在下载量已经过千万。课程设置上，有用来导流的免费低价课，也有299元、399元相对高价的系统班课。课程内容则来自猿题库上的大数据。去年年底猿辅导已经做到全年营收一个亿，付费用户数100万，活跃付费用户数20万，今年刚获得E轮融资，今年营收目标是三个亿。猿辅导每一步都规划得非常清晰，三个产品互相成为矩阵，值得学习。