图片分享难盈利？Snapchat打造了用户、广告主都喜爱的奇葩功能

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编辑：blues（大三）

资料整合：李曼（大一）、徐金灵（大一）

Snapchat作为一款图片分享软件，其“阅后即焚”的功能引来了国内众多的效仿者，根据Snapchat官网发布的数据，目前Snapchat日活跃用户超过1亿，其中60%的用户年龄在13-24岁之间，38%的用户年龄在25-54岁。

作为新一代社交应用独角兽的Snapchat，广告收入的增速令人“眼红”：据eMarketer的预测数据显示，到2017年，其广告收入会增长至近9.4亿美元。而在这巨额的广告收入中，内容订阅产品Discover的贡献达到43%。

相比于中国的图片分享软件和美图软件，Snapchat到底有什么与众不同呢？

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用户嗨不停

1）阅后即焚，刺激又不缺安全感

用户拍了一些照片发送给好友后，这些照片会根据用户所预先设定的时间按时自动销毁。由于在刚开始很多用户会展示自己性感的照片，以至于Snapchat被戴上了性息的标签。但是，无论用户分享的是什么内容，选择阅后即焚必是想寻找一些分享的刺激感。

但是如果这些照片外泄可能就违背了用户的意愿，为了保证这一点，snapchat可以说是做了不少措施。如果好友通过截屏保留照片，Snapchat会向照片发布者发送提醒。用其他手机拍照的方法也不可取，因为只要松开放在手机屏幕上的手指，照片便会消失。

2）用图讲述“我们的故事”（Stories功能）

用户可以把“快照”（Snaps）功能添加到”故事分享”上，然后该功能能使一连串的照片拼成图集来描述图片中的故事情节。

以前的Snaps只能保留1-10秒，Stories内容发布后可以保留24小时，这一功能大受用户的欢迎。

2014年6月在拉斯维加斯举行的大型电子音乐节上，Snapchat首次推出了Live Stories功能，让不在活动现场的观众可以通过这项功能看到现场的图片和视频信息；后来，Live Stories又添加直播和查看附近活动等功能。

如果“阅后即焚”需求的是刺激感，那么Stories则是一场“故事的盛宴”，通过故事让图片更富内涵。

3）1元难买我回忆，它用6元做到了

用户可以使用该功能对原来留念的视频以每3条0.99美元（折合人民币约为6.3元）的价格进行回放，但回放次数也仅限一次。但是Snapchat的主流用户是年轻群体，消费能力不高，不知道是否真的愿意支付这0.99美元。

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商家玩疯了

1）滤镜Geofilters，品牌定制贴纸

Snapchat会对一些特定的受欢迎的地点进行收录，当Snapchat检测到你出现在被收录的特定地点，比如巴黎铁塔附近，用户就可以用该功能来对自己的图片添加一些该地点特殊的具有标志性的贴纸。后来Snapchat把Geofilters变成了一个滤镜+广告的地方，把添加地点的功能开放给商家。在这个广告项目中，品牌可以订制自己的贴纸，并一次性应用于上千个指定地点。（请看下方大屏幕，第二张图确实比较基情）

2）赞助镜头（lenses），让广告主“赞助”你的表情包

当用户自拍时，可以用手指按一下自己的脸之后便可以呼出滤镜的选择面板，并从中选出你任意一款想要的滤镜效果。而这是平台帮助品牌商设计的表情。同年的万圣节，Snapchat首次推出“赞助镜头”（sponsored lenses），它帮助品牌设计表情，供用户自拍时使用。在万圣节这样的重大节日，品牌商通过用户的照片分享得以大范围的传播分享。

3）Discover

这是一种品牌商打广告的新的叙事手法，媒体可以将自己带有品牌广告的视频、文字以及图片上传到Discover。用户每观看一次的品牌需支付0.15-0.30美元。Snapchat和媒体之间按照一定的比例进行分成，这也成为Snapchat最新的广告战略模式。

不知道为什么用户会选择支付钱来看广告，可见里面的视频质量较高，也许部分用户会为这种创意型的视频买单。

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产品创新分析

在中国，很多图片编辑、分享类产品都成为现象级的产品，到最后慢慢陨落，虽然不知道Snapchat能够存活多久，但是从他目前的发展来看，还是非常火热的。你会发现，这个产品除了挖掘非常有趣好玩的功能之外，还有很重要的一点就是功能的快速迭代。因为这些功能一旦被用户玩腻之后，可能就会慢慢被用户所抛弃。所以，图片分享类平台一定要牢牢抓住用户的需求，不断开发出新的有趣的功能，才能够持续性地引发用户关注。

另一方面，其实 不得不惊叹于Snapchat的变现能力。它将品牌广告与照片结合在一起，这起到的好处有：

（1）挖掘潜在的需求：用户分享的照片有很多内容是关于旅游地点、饮食、心情。那么其实是可以通过植入一些广告元素来制造贴纸、滤镜。比如晒了几张某餐厅的深夜美食图，那么完全可以设计出与该餐厅有关的贴纸或滤镜，打造成杂志风。使得照片更为美化的同时，也帮助喜爱的商家宣传一波。

（2）打造滤镜制作的平台：如果想使用户主动使用这些带有广告性质的贴纸和滤镜，其实对滤镜的设计有很高的要求。如果一些品牌商自己有设计能力，那么完全可以自行设计经平台允许后上传，如果商家没有自己设计的能力，可以依靠平台的的制作人员，再根据滤镜的被使用次数或转发次数进行广告付费。当然Snapchat实际是否是这样操作我们不得而知。但是，这种平台化的思维确实已经用在了Snapchat的身上。使得整个产品更为开放，而不是封闭。而开放能够引入更多的参与方，产生更多的需求碰撞，为平台后期的发展添加诸多可能性。

（3）重设计和内容，打造内容分发平台：在上面提到的Discover功能中，品牌商可以设计相关的文字、图片及短视频，通过创意、娱乐来吸引用户，获得观看的收入。而Snapchat相当于是他们的内容分发平台，其实在国内有一类网站属于创意分享平台，其内容大多与创意有趣的广告设计有关，就比如TOPYS。这些优质的内容会吸引一群重创意、爱设计的小伙伴们，而对普通用户来说，浏览有趣创意的视频也不失为一种享受，就比如杜蕾斯的宣传文案。后续，平台甚至还可以帮助品牌商加入一些后台的数据分析、测试等功能。

就比如某品牌商要设计一个营销方案，并打算进行A\B测试（A/B 测试，简单来说，就是为同一个目标制定两个方案，让一部分用户使用 A 方案，另一部分用户使用 B 方案，记录下用户的使用情况，看哪个方案更符合设计），品牌商可以定向邀请该平台上的重度用户，对测试结果进行统计，确定方案。

截自TOPYS，有趣的文案

当然Snapchat的成功也依赖于它强大的本土社交属性，而在中国可就又不一样了。但是Snapchat的平台思维确实值得参考和借鉴，而其中的玩法也许还有很多很多，以上仅提供参考~~

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