时代新技能：过河搭桥

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玩过三国杀的小伙伴都听过一项神技能，过河拆桥。（通过破坏竞争对手的一项资源来获得自身在竞争中的优势。）作为一种战略，在现实中我们也常常可以看到，虽然手段恶劣但效果显著。通过这个动作，可以获得己方资源的稀缺性，我有人无，自然所向披靡。

在一个资源短缺的世界里，稀缺性是如此的重要。以至于我们会绞尽脑汁来为对手设置各种障碍，来阻碍对手的进步。显而易见，在一个封闭的体系内，这一招是如此的有效。当面对一只猎豹的突击，我们只要保证跑赢同伴就可以逃出生天了。

这样做很多时候在战略上是正确的，但显然，并不适用于所有条件。因为三个明显的不足在制约着它。

一、格局不大。只关注眼前的利益得失，只关注自身的利益，不从全局去把握利益，当有外来敌人或外来条件影响的时候，就会分崩离析。我们从小就学过鹬蚌相争的故事就隐隐的揭示了这个道理。如果你没有真实见过这个场景，那么历史上，我们的南明往事就是活生生的例子。（不在此展开了，这里安利一个高晓松的脱口秀节目《晓松奇谈》，有兴趣的小伙伴可以去收看一下里面的南明往事那一段。）

二、口碑不好。毕竟多数人会在道德层面来抨击你，很多人虽然可以在成功的时候来各种洗白，但总是有一部分人会拿出来不时地说道说道。虽然，在一个大家就在使用这项技能的时代，没有人会在乎它的危害。但一旦它的破坏性大到一会程度的时候，就没有人会使用它了，道德这个东西就会这种条件下诞生。比如在一个没有枪械管制的国家里，大部分人都不会轻易使用枪械去危害他人的生命的。道德制衡就是那时人们自然形成一个有共识。

三、容易被对方模仿。只要你先行使用了这项技能，对手也不傻，在必要的时代也会以其人之道还治其人之身，并且因为对方在你之后使用，就没有了道德上的负罪感。这个时候就是一个拼人品和拼智商的时代了，一旦信任缺失，整个社会就是个黑暗森林，人活着就比较累了，要防备这个，要防备那个。生活质量在哪里？说好的诗和远方呢？

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那么，今天要讲的新技能出场了，它叫作⎡过河搭桥⎦，其实在提出它前，我也只是听说过心脏搭桥。 这是一种以牺牲资源的稀缺性，来换取口碑和流量，以形成必要性的战略手段。其实这项技能在当今并不鲜见，在这里提出来是希望给更多创业的小伙伴作为参考的。

⎡什么？我有没有听错，作为一个创业者，一穷二白，手里没有多少资源，尽然还要去免费为人打工，我是不是秀逗了？⎦

是的，你没有听错，恰恰是在这种条件和环境下，创业者才需要放低身形来get这项新技能⎡过河搭桥⎦。通过使用自己掌握的优势技能为⎡人民服务⎦，以换取口碑和市场资源通路来搏取生路。这是因为创业当下，你不得不融入了一个开放性体系里。大多数创业者并不能在某个领域掌握足够多的稀缺性资源，你还要象一个官员似的试图封杀竞争对手，换来的可能是更多的围堵绞杀，除非你可以像胡雪岩一样和官员结合起来玩商业。而创业者往往有一定的专业知识，技能或特长作为必要资源来交换到一些外部资源，原来为自己所用的技能在不用投入更多精力的基础上何不顺便为别人搭出一条方便的路来呢。在一个十分需要社会协同的时代会变得越来越普遍。

刚刚我们提到过，在一个大组织里，人们对外来的压力和挑战是缺乏敏感的。认为只要搞定上司，压制竞争对手就可以得到强大的优势资源，这在现实中也是成立的。因为那是一个相对封闭的系统，信息的共享和连接是有限的。你不必要去太多理会外部的竞争。但是，我们知道随着互联网的崛起，现在这种情况会变得越来越微妙。原来很多牢不可破的业态正在受到新技术的冲击。银行受到电子支付的威胁，电信业受到微信的冲击，出租车受到网络叫车服务（Uber、滴商、快的）的冲击。原来那些根本不在自己圈子里玩的怪物们仿佛一夜之间冲了进来，大幅地蚕食掉了他们的市场。打破竞争格局的，往往不是行业里的第二第三名，而是闻所未闻的⎡外星生物⎦。这一点充分证明了要保有恒定的稀缺资源，在一个开放和创新能力爆发的市场之中是如此的不易。过河拆桥是建立在原有市场规则的基础上成立的。失去资源稀缺性又没有市场必要性的竞争者们这时恐怕也只能呼唤政府这个干爹来管管这个事了。

而我们看到很多的创业者都是从⎡过河搭桥⎦的模式中获取市场资源的，淘宝这个心机婊用⎡过河搭桥⎦的策略，嘴上说是要⎡天下没有难做的生意⎦，其实是用他的互联网技术换取用户上网消费的流量，从而从传统实体经营中取一杯羹。他创造了新的必要性来替代原有实体经营的稀缺性。难道真的是⎡天下没有难做的生意⎦？事实上，生意好不好做，和你在线上做生意还是线下做生意没有必然联系。

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不仅如此，那些后发优势的⎡过河搭桥⎦者们还在进一步扩大他们的战果，进一步放弃市场稀缺来换取市场必要性。特斯拉在占领高端电动车市场的基础上，对世界共享了它的全部专利，苹果在稳定 APP Store 的市场后，进一步开放了它的开发者资源。这个世界越来越像一个大同的开源世界了。

通过我上面的描述相信你必然对⎡过河搭桥⎦这个心法有了初步的了解。我并不打算说服你什么，这个观念也许在接受中国传统思想（类似帝王之术）的人眼里是很难被接受的。是的，思想和格局会决定了一个人的选择，而时代和环境才能最终给你一个答案。

祝你好运！