《招生策3.0版》连载之九一一民办学校招生策略六大新视域

[红顺视点]:《招生策3.0版》连载之九

一一民办学校招生策略六大新视域

一、从漫无目的全面撤网到精准高效寻找目标客户。

可利用现有学生这个庞大资源，开展“我对校外同龄朋友知多少"的主题活动，让本校学生回家打听咨询亲威、邻居、好朋友家庭住址、电话3∽5个，并说出其家庭状况及兴趣爱好，全校按村庄划片汇总就可精准知道自已潜在目标客户有效信息，可进行有的放失做工作。

二、从赤裸裸的让学生招生到主题策划的无痕的隐性宣传。

学校可先后开展跨跨我们学校、老师、班主任三欣赏活动，开展征集喜欢×x学校一百条理由低中高及校级版;星期天安排"我与同龄朋友比比谁的学校好"辩论赛(赛前以年级为单位可摸拟比赛)。

试想一个有准备孩子与一个苍促应战孩子辩论定占上风，让外校学生羡慕本校学生学习生活。

三、从说教式走向绝技展示式一下子征服孩子。

对本校教师进行一下子能征服学生家长并让其崇拜的如下相关培训:学生不会写作文，借助动词拆分、多元感知、予盾法等让学生一下子顿悟;比如学生英语不好，教师用口诀或快速记忆征服学生，数学如速算法、魔方快速还原、快速求二十四点、数独等，美术可现场教剪纸、简笔画、手工采编，音乐现场教一段舞蹈等。针对学生弱项，现场辅导，一下子就可征服家长学生，让其亲其师信其道。

四、从参观学校式走向活动体验式

有四层含义:一是功能室开放，设计选学课程，让学生参与，二是让家长帮助孩子完成手工制作智力游戏;三是策划陶艺吧、制作文化衫、石膏像釆绘、捏橡皮泥等全程体验活动;四是装配3D电影室，邀请童话剧演出、充气室外游池等免费项目吸引孩子到学校游玩。

五、从只关注对咨询家长沟通到更关注对孩子沟通。

许多学校招生接待人员只重视了对家长沟通，忽视了对小孩接侍，造成孩子无所适事闹着要走。

说服学生比说服家长还重要，要做好双接侍，有人接待家长，有人接待孩子、倍孩子玩，让其玩的开心。

另接待家长要釆取异性接待。人在异性面前都要面子，好沟通，成功率高。

六、从整齐划一常规招生到量身定制总有一款适合你特色招生。

宏志班、足球班、信息技术实验班、领袖班、才艺班;午托班、日托班、周托班，月住校班;配备1对1吃住教师家庭班等。