从一年前开始，我就觉得瑞幸咖啡有问题，为什么？

　　文/怪盗团团长裴培

　　来源：互联网与娱乐怪盗团（ID:TMTphantom）

　　瑞幸咖啡还能撑多久？从我的观察看，或许不会太久了

　　（2019 年 4 月 7 日）

　　瑞幸咖啡真的“便宜”吗？

　　（2020 年 2 月 2 日）

　　2019 年 4 月，我的脑海中初次形成了一个认识：瑞幸咖啡的商业模式有问题，财务数据很可能靠不住，应该撑不了多久。当时，我认为它还能撑上1-2 年；没有想到，它竟然连一年也没有撑满。

　　2020 年 2 月，在浑水发布做空瑞幸的报告之后，我仍然觉得它可以再撑几个月。因为空头的证据主要是微观上的，无法在宏观上证明公司造假；2020 年一季度的疫情给了瑞幸一个机会，可以在财务上洗个澡。

　　我确实没有想到，瑞幸咖啡会在 2020 年 4 月 2 日（美国时间 4 月 1 日）就承认自己造假了。这次伪造收入的比例很可能是历史上最大的之一：在 29 亿元的营业收入当中，有 22 亿元涉嫌伪造。现在看来，瑞幸咖啡的退市应该只是时间问题。无论是美国资本市场，还是其他任何国家的资本市场，都不会再给如此恶劣的公司任何机会。

（每当一件事情应验，我都会想到牧濑红莉栖）

　　我觉得瑞幸咖啡有问题，有三个主要原因，原因的重要性依次递减。

　　首先，瑞幸自称的商业模式并不成立。它自称是“低价”“性价比很高”的咖啡。然而，作为一个重度咖啡爱好者，我发现瑞幸咖啡的价格并不便宜——在通常的 58 折到 66 折下，它的价格一般不比湃客咖啡（全家便利店）、乔雅咖啡（罗森便利店）、麦咖啡（麦当劳）、K记咖啡（肯德基）便宜，或者只比它们便宜一两块钱。在上海、深圳这种便利店文化发达的城市，满街都是湃客，瑞幸可以说毫无价值；在北京这种便利店荒地，瑞幸也很难与遍布各地的麦咖啡、K记咖啡竞争。

　　瑞幸自称“便宜”，其实是死死抱住了星巴克作为标杆。星巴克的咖啡确实很贵，尤其是它的花式咖啡；但是，世界上不只存在星巴克和瑞幸两家连锁咖啡店。瑞幸真的是在欺负两种人——不怎么到中国的老外投资人，以及不喝咖啡的中国投资人。如果你开了一家白酒厂，硬要以茅台为标杆说自己“便宜”，那么所有喝酒的人都会觉得你是神经病；不幸的是，看样子中国投资人里面喝酒的比较多，喝咖啡的比较少。

　　当然，在外送方面，瑞幸有一个杀手锏：满 55 元面价免费配送，而且使用的是顺丰等高档物流服务。瑞幸的“面价 55 元”，基本就等于“实际支付 35 元”，所以写字楼白领趋之若鹜。在工作日的清早和午后，你会发现写字楼附近的瑞幸咖啡门店里有堆积如山的外送订单。遗憾的是，这仍然不可持续：你相信在北京、上海这种大城市，满 35 元免配送费（而且还用顺丰）能做到不赔钱吗？反正我不相信。

（如果你做研究不认真，那么会很快得到报应）

　　其次，瑞幸咖啡的管理层一直在盗用、滥用很多“互联网思维”词汇。例如，他们的首席市场官发明了一个“流量池”理论，意思是“用廉价咖啡去吸引流量，构筑瑞幸咖啡的流量池，然后把流量导出到其他有利可图的领域”。我看过瑞幸高管的很多演讲，满口都是新奇的互联网、新零售、新消费概念。这是一种强烈警报：公司不靠谱。

　　真正的“互联网公司”很少跟你提“互联网思维”。凡是跟你讲什么“流量”“粉丝经济”“降维打击”的企业家，往往是想把你当韭菜割掉的。有一家上市电商公司的 CFO 曾经明确地对我说：“我非常讨厌使用‘流量’这个词，它会让我们忘记客户是活生生的人，而不是数字。”去看看阿里、腾讯、美团、拼多多等真正的互联网公司的 PPT，你会发现要生动平实得多。

　　在瑞幸咖啡短暂的资本市场之旅中，绝大部分上当的要么是老外，要么是没怎么投过互联网行业的人。我见过太多盗用“互联网”名词割韭菜的人，其中最成功的可能是贾跃亭；我也见过一些半懂不懂的投资人，满口“互联网思维”却说不出个所以然。对“流量”这个词，我尤其抱着特别谨慎甚至敌视的态度，所以我对什么“流量明星”“流量自循环”“流量二次变现”的概念也很不欣赏。

（我不是针对谁，我是针对那些骗子）

　　再次，瑞幸咖啡的 PR（公关）活动特别活跃。有一段时间，你很难在市场上找到批评它的自媒体文章，更不要说研究报告了。有第三方研究机构的朋友告诉我，就在此时此刻，瑞幸公开承认造假之后，很多媒体、咨询公司甚至连朋友圈都不敢转发。在本怪盗团团长发表那两篇看空瑞幸咖啡的文章之后，收到了如同雪片一样的反对留言或私信，有些像是公司组织安排的。

　　不要误会，我不是说企业不该做 PR；很多优质公司的 PR 做的很好。然而，瑞幸过于活跃的 PR 行为，导致市场上一度不存在负面评价，就连一些明显的问题也无人指出，这就很不正常了。尤其是与上面两条结合起来，就更不正常：一家商业模式有问题、高层满口假大空“互联网思维”的公司，偏偏对 PR 极端重视，2019 年下半年以后甚至更加重视了。这种情况正常吗？

　　过去十年多，我一直在从事公司与证券研究。我越来越觉得，要做好研究、少犯错误，关键在于常识。常识是这个世界上最容易获得，又最容易被忽视的知识。如果看好瑞幸的投资人能够稍微多喝一点咖啡，稍微多做一点市场调研，稍微体会一下这家公司宣传材料里的违和之处，他们完全有能力及早回避这场灾难。

　　从常识看，瑞幸咖啡肯定不是当前资本市场上互联网与新消费行业唯一的灾难。还有好几个灾难正在酝酿，甚至到了爆发边缘。但是，我无法确认，只能在心中怀疑；没有证据毕竟不能乱说话。无论如何，常识是不会骗人的，常识最好用；我们都应该时时刻刻牢记常识。