创业公司可谓9死1生，而生下来的那个说不定还缺胳膊少腿，就如摩拜一样，最终美团要给它按上假肢（美团生态），让它未来能够自食其力（建立一个可持续赢利的商业模式）。
作为当年被洗脑以为创业来钱快的理想青年，一开始我就毅然决然的加入创业大军。先是大学拿了创业基金开了一家公司，后来加入X公司，潜心操练各种内功，从前端工程师到产品经理，接着写公众号文章策划活动吸粉，再到后面做技术部负责人、公司COO，一路也是摸着石头过河。所以借此文章总结创业7年来，到底有哪些变量在主宰着创业公司的命运，希望能够启发在创业路上的各位伙伴们。
变量1：创始人
延伸变量：创业愿景，创业精神；
格局不同创业愿景也不同，像我这种来自农村，一开始自然是奔着赚钱实现财务自由去的，而做着做着，当接触的人和事多了之后，愿景也会不断的提升，最怕的是打拼多年后还是想着赚钱或是证明自己。当愿景是能够唤起人们内心的渴望与冲动时，就会有不少志同道合的伙伴愿意加入和你并肩作战，甚至在遇到困难时，伙伴们还会相互打鸡血激励对方，因为愿景，带给他们内心的是满满的骄傲感。
关于创业精神，判断一个创业者是否具备，我觉得是①把公司当命，②能善于分享；
作为创业者，为了公司的业务发展，必须有背水一战赴汤蹈火的心态，公司没了，那命也就没了。为了活命，就必须要有很强大的抗压能力，并且不断思索，给这条命供给营养：钱、人才、思维，其中思维是要不断向外求和向内积累，向外求得成功和失败经验，向内不断丰富自己的知识库。
善于分享则是：分享利益、分享权力、分享信息。抱着利益和权力不放的，很难吸引和留住优秀人才。而私藏着信息不分享的，公司的效率很容易直接就卡在创始人身上。想要做信息分享，就要改变自己对于信息的态度，创业公司的创始人，往往会认为手握信息有几个好处：减少信息泄露的风险；拥有信息差在讨论时有高势能位。但坏处却是：当大家在决策问题时，由于参与者们存在的信息差，往往会导致无法高效讨论，甚至容易做出错误的决策，而错误的决策比信息泄露的后果更严重。所以对待分享信息的正确态度是，是通过信息分享提升团队认知，让团队的认知处在同一平面上。
变量2：方向
延伸变量：市场需求
创业者都有自己的执念，认为自己的需求就是市场需求，比较典型的例子是老罗，做出了设计感很好的锤子手机，可销量却一般，直到后来的坚果系列才渐渐放下执念。执念没有不好，但要回到自己的愿景看想要做的事有多大，如果是奔着影响到更多人去的，可以稍稍降低自己的高标准：假设市场需求是1，竞争对手是0.9，那做到1.1就好了；假设市场需求是0.5，竞争对手是0，那做到0.5也就够了。
而在做规模还是追求利润的选择上，创业者往往也容易陷入纠结，想两者兼备对于创业公司来说太难了。就旅游行业而已，我认为占坑做规模比追求利润好，除非是有流量优势或在地资源优势（旅游行业的两大壁垒），否则还是勒紧裤腰带跑快点去占坑（单目的地切深和拓张新目的地），然后把自己的多目的地生态打造出来。
变量3：人才
在人才招聘上，这几年遇到很多能力很强的人才，有志同道合但意气不相投的，有意气相投但不是志同道合的，好不容易招入进来，最终还是流失，而其后果造成的伤害往往大于其创造的价值。所以创业公司引进人才一定要慎重，重重考量，不仅仅是看能力，还要看其价值观，最好是对愿景也十分认同的。如果这位人才是将要担任要职的，无论是外部空降或是内部提拔，在任命前一定要听听团队的声音，管理层一起判断，一起设定一个隐藏的考察期，通过一些关卡去评估这个人的表现，妄人、小人、懒人一定不能要。
经过考核之后，这位人才终于加入，可好不容易把他培养出来，干了1-2年却又想走。要留住人才，我觉得离不开这几个要素：①快乐，②钱，③发展，④荣誉感。①快乐是团队氛围，背后是公司文化，一方面要树立文化价值观，另一方面则是建立起情感连接，由管理层以身作则去带动团队；②钱，和分享利益相关，如公司赚到1块分给团队2毛，至于2毛怎么分，就看团队每个成员的表现（可设定KPI或OKR），这里可以通过设定制度，保证持之以恒；③发展，除了明确各个职位的发展路径，也要定期访谈团队成员，与之一起制定个人的发展规划，最好是双方立字为据（一旦其不稳定，这个字据对留人很起效果）；而管理层内部则要同步好信息，便于大家能及时了解团队动态，一起引导团队成员朝着目标前进；④荣誉感，即便有相同的愿景，鸡血也不能少，可通过团建或战役动员打鸡血，胜则奖，败了则一起扛，避免团队对鸡血有了抗体。
变量4：资金
延伸变量：资方筛选、估值合理、花钱有度
对于资方筛选，如果创业者拥有选择的势能位，那不要单看估值和资方给多少钱。钱不是最重要的，重要的是资方能给到的资源支持、人才支持和方法支持，最后才是考虑钱，像京东的投资人今日资本徐新，在上述三个方面就给了京东很大的支持力度，京东的成功很离不开她。
至于钱给多少，多数创业者会都想融一笔大的，把公司估值做高，自己的身价自然也会金光闪闪。但估值高不一定是好事，高估值很容易导致下一轮融资困难，万一没发展起来，下一轮就要贬值，这也是对老投资人的一种伤害。因此创业者要找到融资金额和出让股权之间的平衡，初期的融资金额够满足阶段发展所需资金的1.5倍就可以了。
融到了钱，那钱怎么花？融资的BP有着阶段性的计划目标，以及对应的资金需求，但是市场变化很快，说不定钱到账第二天，竞争对手就和你干上了，以至于花钱打仗在所难免。而为了应付这种机动的用钱需求，可以一开始就结合计划目标，把钱分成几个资金池，如工资、产品生产、业务推广、办公行政、应急资金，当遇到要打仗时，就可以快速调用应急资金池里的钱，投入到厮杀之中；另外设立多个资金池也很方便公司做阶段性复盘，通过看各个资金池的流入流出速度，可高效的发现问题。
变量5：节奏
延伸变量：舍命狂奔、定期复盘、适当修整
创业公司想要构建壁垒真的很难，除非有巨头支持或是拥有高精尖技术，否则很难将竞争者拒之门外。创业者能建立优势的，就是找准一个切入点后舍命狂奔，能在狂奔中消耗更少的能量最好。
在狂奔路上，需要定期抽身出来，进行复盘检视，检视跑出来的路程（目标完成度）和消耗的能量（收支数据），以及是否可以调整出更好的狂奔姿势（方法）。复盘检视最好是从下而上，而为了让复盘检视能够持之以恒，管理层除了要以身作则外，还要能快速响应执行层在复盘中反馈的问题，让执行团队获到安全感。
不过一直舍命狂奔很耗团队体力，也要有适当修整的机制，可以是放缓进度、给予假期或现金奖励，修整对象可以是部门或个人。除了修整之外，培养出团队内的英雄人物也很重要，英雄人物可以不是管理者，可以是团队的鲶鱼，因为鲶鱼的活跃和正能量的传播，可以很有效的减轻团队的疲劳度。
变量6：竞争对手
延伸变量：知己知彼
对于竞争对手的态度，不能轻视也不能过于重视，而是尊重对手，把他当做老师，虚心向他学习，他掉入的坑我们绕开，他填好了的坑我们走过，同时要经常关注他的动态，说不定某一天他就把刀口朝向你，抄你的产品、打价格战、挖墙脚，一旦发现苗头，要快速调整作战策略，以免被刀子砍出太多血。
当然你的竞争对手也同样在时刻盯着你，甚至还把触角伸及到你的管理层，以便获取到核心数据或策略，要避免竞争对手的无间道，就需要统一所有对外释放的信息，大家有的放矢，由竞争对手自己去判断信息的可靠程度。
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以上6个变量，就像7龙珠一样要凑齐，但叨叨了这么多，可悲的是即便凑齐，创业公司也只是能活久一点而已，9死1生的命运仍然没变。想要破茧而出，活到C轮、D轮、上市，却要靠第7个变量——运气，这点在靠天吃饭的旅游行业尤其明显，比如去年的巴厘岛火山爆发、马尔代夫政变，就足以让一家运转良好的旅游公司关门大吉了。
运气太难追，可遇不可求，创业的路上有美好也有痛苦，脚踏实地舍命狂奔，偶尔YY下未来实现了愿景后的美好。人在做天在看，看的那位心里自然会有答案。
祝每一位创业者都能在夹缝中长出绿芽。