美乐家产品概论。张超毅

就产品来讲产品，就美乐家来讲美乐家

这样就会导致别人点舞你跳舞，别人点歌你唱歌，这是错误的。

整个的品牌，整的宏观入手

我们不要把自己的定位定错了

不要把自己定位为产品销售

前期用影响力入手，产品知识短期内是无法养成的

我们是会籍顾问，不是产品销售。

产品销售的目的把产品卖出去

我们是把顾客签进来，不卖产品。

像健身房的会籍顾问，我们办卡的

会员权益和会员资格

我们不是把产品说的很好，我们的产品是会员卡

我们的重心是讲会员权益，公司背景，讲我们的环保诉求，讲我们的环保超市上。更深层次的讲换品牌，讲会员权益。

解决问题不要去剪枝剪叶，要直接剪干

从根源上解决

美乐家的根源是品牌

美乐家是一家31年的美资企业，我们在全球19个国家地区已经都有开展业务了，在全球我们已经有百万以上的会员，我们有接近400多款500款的原创产品，都是我们自主配方，自主专利的，自主研发出来的，我们一年的营业额是十几亿美金。

我们是在跟一家跨国企业在合作，不是那种很low的。

我们是家有历史有文化的企业

公司的背景，品牌历史，理念的角度去讲。

美乐家也是挑会员的，我们要找的是优质顾客，注重生活品质的，中产以上的消费者。至少是温饱线上的人，我们要把美乐家往上抬。

打着爱国名义的人:有两种毒奶粉，你会给你孩子吃哪种的？

你的至亲得了癌症，如果有种进口的，副作用小？还有种国产副作用大，价格便宜，你会选哪种？

所以不要上升到政治，名主的，我们只是消费者，我们注重的时候消费的体验和感受，产品的品质。

美乐家的产品好不好？

美乐家我们在用的产品，发达国家像欧洲日本，美国，这些国家都在用。像这些发达国家对产品的品质要求很高。像这些发达国家质量标准很高。

我们现在产品都是发达国家的标准来生产的。

所以正确的定位，我们是品牌故事，讲讲美乐家如何打动你的。

当品牌形成了，顾客就不会怀疑了。品牌信任度有了。

核心竞争力，来自商业模式的独一无二

比如说洗发水代理层层加价，进场费，货架费，明星代言，促销打价格战等等 这些占70%左右

市售产品原料成本10%-12%

美乐家的产品成本23%-35%左右，厂家直销，鱼子晶钻45%左右

生化配方

那种廉价超市我们肯定是比不过，美乐家是中高端产品的批发价

同质量价格更优，同价格质量更优

我们很多产品都是根据市售产品的缺陷研发的，我们是中高端产品的品质，中低端产品的价格

市售产品:劣弊驱逐良弊，好的产品会被不好的产品驱逐出市场

超市里的醋产品十几年不变:

以前酿造，现在化学勾兑出来

原材料不断上涨，通货膨胀，但价格变化不大，只能不断偷工减料

以前的衣服都穿不坏，现在衣服很容易坏，褪色

以前的电器可以用5年，10年现在有的保险期都没过，就坏了

经皮毒，石化产品的危害

电视媒体广告费都是几十亿的投入

美乐家的产品不要走市场超市

美乐家的经营逻辑，是为了长线经营

像旅游景点，都是宰你一刀

我们跟别的企业最大的区别:总裁创办企业的理念不一样

别的企业都是竭泽而渔(把鱼塘抽干，把鱼抓走)，我们是走小产品路线，美乐家是不希望受伤害。公司希望可持续发展

很多企业把公司当猪养，养肥了就推上市场卖肉。美乐家坚持不上市。

不要谈价格，要谈价值

了解产品

要从宏观的去学，要教概论

带人教的是方法，不是答案

外用和内服

抓住独特性，讲区别，要讲绝对优势

日用品我们是生化配方，生化酵素配方。

市场的石化配方石化产品，短期使用没啥问题，长期使用有累积伤害，隐性伤害，有致癌的风险

比如说洗衣精，市售的洗衣粉摸过去都是热的。

理发店的小工没有戴手套，手都是被化学腐蚀的很厉害。

洁食认证

抑郁症误食浴厕，如果是喝的像威猛先生这些，强酸强碱的。

洗碗精热胀冷缩，彩盘起泡泡

营养品

我们现在所吃的农产品跟以前都不一样了，营养成分都不一样了

以前都是天然培养出来的，现在都是通过催熟剂，催大剂。

现在西红柿的营养素的含量相当于50年前的1/3。

现在通过饮食已经不够现在每日所需了。

通过天然的营养素去补充每日的营养素

功能性保健品跟营养素是不一样的

日常营养素:蛋白质

美乐家大部分都是日常营养素为主

第一代:药店维生素B，几块钱，用于临床治疗，人工合成的，效果很好，但是不能长期使用

第二代:超市里看到的，比如21金维它，善存。

提存技术比较高，人工合成的，几十块钱

第三代:一半人工，一半天然的

外资企业比较多，百来块

人体对有机比较好吸收，矿物质无机的吸收不了

第四代:有专利技术

果寡糖技术

第五代:

考虑到人体的综合因素

美乐家的产品都是复合配方

我们有配方专利

美乐家产品介于4-5代

美乐家的产品优点:

目录分析法

产品写在这本目录上

怎么搭配产品？

重症急症要远离

美乐家是预防的

你越熟悉产品，你推荐越好

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