这次，方太由着他们说

国内疫情形势转好，市场仍缓慢复苏，大部分品牌还在观望。
方太联合「聚划算欢聚日」，带着新鲜出炉的 campaign ，与大家欢聚来了。 不过这次，她没有讲故事，而是心平气和地组了一局全民辩论赛——
#我们真的需要厨房吗#需要or 不需要，听完下面这群年轻人针锋相对的主张，再来站队吧~

拒绝「一元价值观」传递 方太的「年轻化」玩得很成熟
这条视频很惊艳。
上来，用一对情侣就「要不要厨房」的争论进行破题。光看这里还以为，方太这是要跳出来主张「有家就得有厨房」这样的老梗么？
刚这么猜，就被蔡康永请来的，针锋相对的年轻人给打脸了。
而就在你等着方太要主张点什么的时候，方太却将套路一反到底：
直到辩论的最后一秒，作为品牌主，方太并没有选边站，视频全程让不同圈层的年轻人，自由述说自己的观点。
细看视频，正反双方的观点所代表的价值诉求，都有极强的标签属性。不论是观众是「无厨派」或是「有厨派」，都会是其中一种价值主张的拥趸。

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这种恰到好处的克制，让方太玩出了一个大态度：

不管你是热爱美食的厨艺达人，还是深谙黑暗料理之道的手残星人，我们都认同适合你的生活方式。参与互动的网友，对此特别买单。 相信很多人乍一看这条视频，都会想这样一个问题：
作为厨电行业头部品牌，方太为何透过自家广告物料带着受众讨论「我们真的需要厨房吗」？为何还全程克制，连「需要厨房」的阵营，都没有站？
实际上，这正是方太高明的地方。#我们真的需要厨房吗#这条辩论式创意视频背后，正是尼尔雷克汉姆（Neil Rackham）创立的「SPIN策略」。
SPIN 策略的巧妙之处，在于它将利益点埋入情境（Situation），引导消费者以探究性的思维（Problem）跟随创意人的内容，进行思考。
这个过程中，创意内容将对受众传递暗示性（Implication）信息，就是：假如没用我的产品会怎样？同时，马上会有解决性（Need-Payoff） 信息的跟进与对标，即：用了我的产品会怎样？
基于 SPIN策略，在长时间沟通过程中，品牌能全程掌握消费者细微的心理变化：透过视频里「无厨派」的生活情境、主张的价值，受众中的「有厨派」将会自动地锚定与选择自己认同的价值主张。
而「无厨派」也有机会选择自己认同的部分，进而无意识地参与到辩论里，加深了对方太的品牌印象。而实际上，人的观点和主张，其实是动态的，当下的「无厨派」说不定要不了多久就是「有厨派」。

在传播层面，方太联合欢聚日，牢牢守住SPIN策略，将本次战役变成了一场全民参与公决、投票的大型社交运动。

1. 关联 IP级明星 ，KOL 矩阵联动，坐实辩论式玩法

2. 头部大号引领，圈层自媒体强势围观，蓝 V 阵营助攻
3. 欢聚日直播，直导销售，品效合一的实效闭环

从视频物料到 social 端的全民公决社交运动，#我们真的需要厨房吗#成功地为方太塑造了一个「包容多元化」的品牌形象，引得一众年轻人，纷纷跑到#我们真的需要厨房吗#的话题版，站队、打卡、发表感言。

「年轻化」一直是近年来中国营销界孜孜不倦努力的方向。大部分的年轻化玩法，还停留在比较浅层的表现层面。品叔认为，实际上「多元化」即是「年轻化」。
一直以来，在做「品牌向」的营销战役时，大部分品牌都善于且乐于向受众传递「一元价值观」来收割认同。最常见的套路就是：他们说……她们说……TA 们说……，我（代表你）说……
一元论价值观的主张，在「说服」这件事上，有其厉害的地方。不过，就像一道珍馐，当所有馆子、厨子都用它来招呼客人，免不了让人觉着腻歪。
方太这次放下说服式的「一元论价值」，转身端出一道「多元价值辩论式」的料理，与所有人欢聚在一起，开放包容的态度，既种草了「当下消费者」，也启发了「未来消费者」。品牌段位，已然够成熟。
所谓领导品牌 光靠贴数字恐怕行不通了
在#我们真的需要厨房吗#这场辩论里，作为厨电行业耕耘 24 年的方太，自然是「有厨派」。
在核心视频物料中，基于「多元化」的尊重，她没有直白地站队。随着本次战役逐渐进入最后阶段，方太才以一支视频长诗的方式，给出了她自己的答案。
熟悉方太品牌动作的读者， 大概能从这首长诗里看到过去几年方太出街的刷屏级TVC。这条视频长诗的创意，正是取方太过往作品中的名场面，进行混剪创作。
我愿在厨房，听你家长里短，陪你一日三餐，看着你们山水相逢，油烟成诗……采用旧素材新剪辑的手法，不仅向更多受众展现了方太的品牌文化与底蕴，更彰显了一个贯穿在方太品牌建设中不曾改变的价值观——爱与幸福。

2015 年，方太提出了「因爱伟大」的品牌主张，并在随后几年里践行不止，希望能通过身体力行的实际行动希望能给消费者带去爱与幸福。
当下，信息爆炸和价值多元，消费者的观念，随着代际迁移，已经悄然发生了改变，随之而来的便是生活方式、消费主张的多样化共存。品牌和消费者的关系，理当开放互动的。
其实这次有厨无厨的辩论，初衷就是出于对这个多元化时代的爱与尊重。以厨房为载体，方太鼓励公众一起参与讨论，一起定义每个人的“爱与幸福”。这种讨论本身比具体的结论更有可贵。
品牌只是其自身价值主张的倡导者，而消费者才是最有力的践行者。正因如此，过去那套用数据、利益点进行价值主张的打法，已经不再有效。尊重多元，有容才有领袖风采。
最后，品叔想说：方太在品牌打造层面的玩法一直在变，但基于「爱与幸福」的传递赢得消费者的尊重的理念，不曾改变。这大概就是她能迅速成为行业领导品牌的秘诀。

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