011: 供应商财务分析

随着经济不确定性的增强，供应商“跑路”的也越来越多，供应商的财务分析技能对采购从业者也变得越来越重要。下面我们就主流的一些分析方法和实践与诸位来聊一聊。

ISM(美国供应协会）推荐从盈利性和流动性两个维度去分析供应商的财务指标。

盈利性 主要包括： 毛利率，净利率，流动性包括流动比率，速冻比率和现金流量比率，尽管用起来比较简单，但是还有一定的局限性， 比方说，毛利是销售额减去减去营业成本，但是这里有个重要的因素没考虑，就是周转效率。举个例子，我们大排档吃饭（消费200元），假设它的翻台率是6， 毛利率是30%。而去一家家五星级饭店（消费同样也是200元），它的翻台率是1.而毛利率是50%。 显然，五星级酒店不如大排档赚钱。同时，流动性指标也有很大的缺陷。比方说流动比率是流动资产除以流动负债而得到的比率，他会跟人一种感觉就是，流动资产越大越好，流动负债越小越好，但是举个例子，流动资产中也包括，预付账款，而流动负债中包括也包括预收账款，从常识来讲，我的预收账款越大越好，这样我可以拿客户的钱来做生意，这样就和流动比率指标的目的相违背。

财务报给就像穿着比基尼的美女，尽管她展示出来的东西很美好，而藏在里面的才是真正核心的内容，个人建议，除了分析刚才提到哪些指标，我们还要关注以下内容：

1. 看三个“净”：净资产，净利润，而两个数额相除，我们就可以得到净资产利润率（ROE）。

先说净资产，为啥要看净资产，而不是总资产，因为，我们知道资产的来源有两个，第一:股东权益（包括股东投的钱和股东赚的钱），第二：负债（主要是欠别人的钱，包括银行，供应商，客户（预付款）员工，税务局和其他）。否则，看着资产在那里，大部分是是债权人的，千万富翁其实是千万负翁。就像没有哪位美女愿意嫁给一个借了“别墅”的男人，尽管他也有所谓的“大房子”

再说净利润，有的行业毛利很高，但是除去三大费用后，到头来，白忙活，根本没赚钱。或者看着销售额蛮大，高进高出，最后还是没赚钱。比方说高档餐厅，其实他们的毛利蛮高的，但是真正赚钱的不多。

最后说说净资产利润率，这是任何一项经济活动最重要的指标之一，大家最关心的是，我投了多少钱，最后取得了多少收益。也就是所谓的杜邦分析法（ROE），该指标有三部分构成，分别是利润率，资产周准率和权益乘数数，其中利润率是净利润和销售额的比，资产周转率是销售额和资产总额的比，权益乘数是平均资产总额和所有者权益的比，也就是我们常说的杠杆率， 这里和奥运精神差不多，更高，更快，更强，也就是销售利润率我们追求更高，资产周准率我们追求更快，而权益乘数反映了风险抵御能力，我们追求更强，当然，还有一个指标就是更持久。

2. 我们来看看债务的构成，债务可以通常分为两大类：融资性债务和经营性债务。

融资性债务是为了维持本企业的经营，向银行，向其他债权人借的钱，他们的主要目的是收取利息。这个比例过高和过低都不好，过低，杠杆效应不明显，不利于企业的发展。过高，如果经营不善，破产的风险大大增加。经营性债务，是欠你的合作伙伴的钱，比方说供应商的货款，预收的客户的预付款，以及税务局的税金等等，他们把钱“借”给你的主要目的不是收取你的利息，通常这一类债务稍微高些是有好处的，前提不要影响了整个供应链的健康运行。比方说，别把供应商逼破产就行。

可能有人会说，供应商的这些数据不会给我哈，没问题，我告诉大家两个方法；

1. 直接方法。

企业所得税由两张征缴方法，一种是查账征收，一种是额定征收。通常企业稍有规模，都要查账征收，各地的标准可能不一样，比方说有的地区销售额在几百万就要查账征收了，如果是查账征收，每年该公司都要提供会计师事务所提供的审计报告。

2. 间接方法

有时候，我们供应商就是不给，我们也不能撬开他们的嘴巴，我们只要“兜个圈子”，有时候就会得到想要的答案，也就是侧面提问的技巧，比方说人工成本，你可以问问，咱们这个地区，工人一般一周上多少天班啊，加班吗？通常是计件啊还是计时，平均下来一人一个月能赚多少钱啊。比方说，能耗，你可以问问他们电费的计价方式啊，比方说，峰谷的不同的价格啊，供应商晚上用的多还是白天用的多，他每月大概要缴多少电费啊等。