《不执象而求》笔记

弘一法师的临终撷语：执象而求，咫尺千里；问余何适，廓而亡言。

产品是个表象，需求、利益、价值是一个更深层的、更本质的东西，无论你是在创业还是在研发一个产品，一定不能够执象而求。

Levis牛仔裤创始人李维斯：淘金不是终点，盈利是终点。

有一个著名的牛仔裤品牌叫李维斯，这其实是一个人的名字，是19世纪50年代一个叫李维斯的美国人，他怀揣着发财梦到美国的西部去淘金，在往西部进发的时候一条大河拦住了去路。遇到这种情况一般人通常有两种反应，一个是无可奈何，捶胸顿足，怎么办？放弃，别走了，或者是绕很远的地方去，一直奔着那个淘金的地方去，可能你要走很远的弯路，要不你干脆就放弃了。

而李维斯当他在这面对这条大河的时候，他也同时看到了自己的身边以及身后还有接下来几天源源不断的人，他就想到了有一个办法，我本质上是要发财而不是为了都那个淘金的地方去，所以他就租了一条船，在那个地方做起摆渡的生意，结果就赚了不少钱。

当他赶到那个淘金的地方的时候，他差不多已经有了第一桶金。他到那个矿区，在看那个淘金的地方，那个矿区由于劳动强度非常大，很多人就必须要喝大量的水，但是那个地方，淘金的地方的水非常的脏，周围是不太容易找到干净的水，他就灵机一动，我干嘛要淘金，我把水云过来卖给他们。又赚了不少钱。

后来他发现这些淘金的人淘金的时候总是要跪在地上采矿、跪在地上淘金，这个时候那个裤子的磨损是非常的的，没几天那个膝盖部分就磨破了，别的地方破还能穿，膝盖的地方破了就不能穿了。所以他又发现了一个别人已经感受到但是没有把它当成是商机的一个痛点，他看到淘金那个地方有很多被丢弃的帐篷帐篷的布很厚，可以把这些布收集起来洗干净做成裤子，这种裤子很厚，最大的特点就是耐磨，而且淘金的人穿在身上以后弄脏了也不觉得脏，很耐洗。这就是牛仔裤的由来。

从这个李维斯的故事中我们能够感受到什么叫执象而求咫尺千里，什么叫问余何适，廓而忘言。你问我要得到什么地方去我不知道，我知道的是我要赚钱。有些人就是他死心眼，问他到哪儿去，我要到淘金的那个地方去，他的整个心智就比一种模式牢牢地锁住，所以你就可能咫尺千里。所以你应经到了淘金的那个地方，你也没有发到财，哪怕是你定的那个目标好像达到了，但你与你真正的目标仍然相隔千里。

任何一个成功的商业模式背后都包含着一种思维模式的创新。当你的思维陷入到一种牢笼的时候，商业模式的创新就无从谈起。

世界上并没有商品这种东西，客户要的只是由此获得的好处。