移动社交成为电商发展新动能

  经过多年发展，以淘宝、京东为代表的传统电子商务迅速渗透到流通领域的每一个角落，成为我国消费领域的重要新生力量。但是随着移动互联网的普及，传统电商模式的流量瓶颈凸显，增长速度明显放缓，实现电子商务创新发展，培育、挖掘新动能是关键。

目前，以微博、微信、直播等为载体的社交平台成为主要流量入口，以这些社交平台为基础的社交电商发展迅速，比较优势明显，有望成为我国电子商务领域新旧动能接续转换的新引擎。

首先，移动社交网络的快速发展为社交电商提供了发展空间。艾媒咨询发布的《2016年6月份中国APP活跃用户排行榜》显示，微信和QQ分别以86.13%、71.55%的占比位列APP活跃用户排行榜前二，遥遥领先其他应用。移动社交已超越新闻和搜索等应用，成为互联网的主要流量入口，以流量为核心要素的电子商务固有的商业生态势必被打破和重组。

CNNIC数据显示，2017年5月，网民中即时通信用户规模达到46.42亿，相比于2015年底增长3769万，占网民总体的95.4%;其中使用移动社交APP的来进行即时通信的用户有7.03亿，相比于2015年底增长6627万，占手机网民的95.9%。移动社交APP成为移动网民上网的主要习惯之一。

CNNIC把国内社交APP主要分为6大类：即时通信工具、综合社交应用、图片视频社交应用、社区社交应用、婚恋交友社交应用和职场社交应用。其中，即时通信工具的使用率最大，占手机网民的95.7%。山西在他乡赵董事长提出一个娱乐社交共享平台，以社交为杠杆，全新的玩法和体验为支点，打通农业与社交与电商以及传统行业、农业资源融合共享的壁垒，是一种全新的社交网络共享模式，让社交更酷，更有趣。更能重实处解觉普通人的问题。

该平台打通社交与电商融合的壁垒，打通农民与城市的隔阂，打通社交与传统农业、线下资源融合的壁垒;挖掘社交网络中的闲置资源，价值最大化;开拓新的市场，为用户提供一站式共享的服务;全新的体验和玩法，强化用户关系链，提高用户粘性，活跃度，转化率，为线上线下赋能加速发展。

“平台以分享，互助，社交为主，打通线上线下，整合优质农业资源最大利润化。”

以社交媒体为基础的社交电商的核心优势在社交和移动。作为互联网发展的新阶段，网络社交场景是目前传播信息、交互引导的最有效途径，而移动属性则可以连接更多的消费场景、更多的消费人群和消费时长。两者的有机结合将催生更为先进的引流渠道和商业模式。目前，社交电商主要以商城+社交工具、分销+社交工具和特业经营+社交工具三种商业模式存在。

其次，移动社交更符合大众的消费观念。当前，消费由传统的排浪式向差异化、个性化转变明显。社交电商与消费者之间有着很强的交互性，更利于差异化产品和服务的购买，比较优势明显。

搭建于熟人网络的口碑消费场景更能快速赢得消费者，提高消费者黏性。品牌消费产品平台客单价为30元的同类产品，在信任消费场景中往往能达到80元甚至更高。消费者更愿意为个性化、独享式消费买单。

再次，社交电商的快速发展有着较为深厚的社会基础。经济新常态下，“大众创业、万众创新”成为拉动我国经济社会发展的原生动力，而在所有的创业项目中，以微商为主要代表的社交电商因其低门槛、低投入的特点迅速得到广大创业人群的认可。2014年才注册成立的年轻微商企业广州思埠集团，截至2017年初，在全国共有注册经销商106万人，累计提供了100多万个就业机会，服务消费者达300～400万人，产值超过百亿元大关。

社交电商是分享经济的代表之一，符合公众、闲置、平台化、收入四要素。因此，社交电商最积极的现实意义是把社会的闲置资源进行有效重组和利用，提供符合草根创业需求的轻创业平台，为双创与创业投资注入活力。

另外，微商行业的迅速崛起促进了社交电商模式的进一步提炼和固化。中国互联网协会微商工作组发布的《社交电商，引领电子商务新时代》报告指出，2016年微商行业总体市场规模达到3600亿元，预计2017年将超过7000亿元，增长率超过30.3%。始于2013年年底的微商3年内的增长率均接近100%，完成了传统电商当初10年的发展成果。

作为一种新业态，商业模式的固化异常重要。由中国互联网协会微商工作组牵头发起的社交电商行业标准制定工作正在有条不紊地推进，有望为社交电商的可持续发展提供普惠服务。