[跨境电商够资本]冷门项目之百度竞价赚钱之旅-复盘篇下

做任何事，都不要带情绪。-Max狗

接上文《冷门项目之百度竞价赚钱之旅-复盘篇中》。

5.站外指标

5-1 该领域内的产品，是否有做页面外优化？

比如，打开之前发现的这个产品，钓鱼辅助器材。看到页面上有一个LOGO。

我们可以看到，这个产品的LOGO非常不明显。一般来说，如果是做中医项目，一般就会在很明显的位置标注一些自己的特征，引导客户在阅读完广告以后进百度搜索。如“XX堂”，“XX馆”。由于今天是3.15，很多项目把一些自己的LOGO替换为正规OTC产品了。

我将这个位置，命名为“自背书”。

竞争度：自背书>无背书

回到项目本身来，可以看到，这个科钓人产品就是竞价操盘手网上随意找的。当然，也不排除是厂方自行投放广告。这个是有可能的，现在的工厂的营销能力也越来越强。

5-2 该领域内的产品，电商平台的综合结构如何？

这个产品的学名叫“探鱼器”。我们打开淘宝进行一下搜索。

我们可以看到，在淘宝内，小型手持探鱼器的价格普遍也在200~400这个区间。

打开京东，也可以发现价格大概是这个区间。大家可以自行安装一些电商插件，很多淘宝培训，或者百度搜索都可以搜到，我就不展开了。

一般来说，电商内的价格结构是这样的：

比竞价产品便宜非常多

比竞价产品贵非常多

和竞价产品差不多价格

那么，这就得出了我们的一个核心的东西。产品的价格维度。譬如一些男用或者女用的保健品，就是做出非常多。

根据我的经验，一般这种价格体系是这样构成的。

便宜=竞争大，卖客服服务的隐形附加值。

贵=竞争适中，一般为仿牌。传统意义上的仿牌并不一定是耐克鞋，把高档的实体娃娃用低劣的充气娃娃做冒充也是一种仿牌。

差不多=竞争低，送赠品。

那么我们看下这个页面，是不是这样的呢？

果然，无论是创意还是页面内，基本上都提到了赠送200元电话充值卡。实际上是什么卡，大家知道就好了。

5-3 该领域内的专业玩家，如何看待这个产品？

百度贴吧作为搜索引擎产品内的其中一个流量入口，沉淀着大部分的业余玩家。一句话说明：好赚的钱，就是小白的钱。

打开百度，搜索领域+论坛，一般都可以找到钓鱼论坛。如：

一般我建议去这个项目内的测评板块，寻找内容。

如果这个产品在专业领域被反复大量评测，则售卖难度加大。只有专业玩家看不上的东西，它的内容和信息才不会普及到业余玩家。

通过各种论坛的正反向搜索，我们发现基本上没有关于探鱼器的评测。可以说专业玩家对于这个产品是“不屑”的。

当然，还可以打开QQ群搜索，以地名+兴趣加入一些垂直群，观察一下群友讨论该产品关键词的频率。

用肉眼评测么,NONONO。

一次加入20个群，然后以7天为一个单位，复制聊天记录。（我举的是网络群的一个部分）

然后复制到WORD文档里。看看一个标准周（7天）内20个群，讨论不同产品的频率是多少次。同时，一般这个关键词前后的内容是探讨产品的哪些问题？

注：其实贴吧也可以通过这样的方式确定数据。其实可以制作软件，将几个内容源的内容批量采集，同时分析词频出现的频率。自己将几个内容源的专业度作为划分。

同时，也可以快速统计出你未知的内容。如，我观察了几天钓鱼群，就发现有个行内词汇经常出现，“钓鱼小药”。如果掌握了这个技巧，不是就可以先知先觉了吗？

专业度：论坛>QQ群>百度贴吧

果不其然，百度搜索“钓鱼小药”的时候，就又出现了一个产品。这个产品属于轻微擦边球，然，做冷门竞价多少都要擦，不违法就行。电鱼是肯定不行的，小药确实备受渔场主人的憎恶。

6.综上所述

钓鱼辅助设备（探鱼器）通过各种指标来看，都是属于竞争相对比较低的行业。按照这三篇的标准，已经可以给这个产品打70分了。但是做冷门项目，有一个很重要的是产品的供应链。也就是如何从零开发产品。因为是付费广告，投放比就显得格外重要。好的，今天的分享就到这里，我们下期开始聊产品。