公司的高级总监Sam离职了，上周末刚参加完他的“Last day”欢送爬梯。从上面的副总裁到下面的总监和高级经理等都出现了，有人整理出来他在过去350 404小时2 201 400分钟里那些极其珍贵的瞬间，有人回忆第一次见到Sam时候的情景，还有人真诚祝福他的家人幸福美满......是的,Sam 外派过来四年，现在决定离开公司了，理由是需要多陪陪家人，还有年幼小孩的教育等等。整个爬梯画面极其温馨感人，所有人依依不舍。
而只有少数知情人士心里清楚，Sam 为什么会离开。以及，过去的四年里，他的日子有多憋屈。作为外籍人士，本土的供应商和经销商的议价谈判权力，更多地掌握在下面几个总监手上。再往下的高级经理们，更不会直接听他了。被架空之后的Sam，往上升职为副总裁（VP）的希望十分渺茫，而Sam调往其他地区的请求，则一直被上面以各种理由拒绝。无奈之下，Sam决定负气一走了之。以陪伴家人为理由，既保全了面子，也给所有人一个完美的理由。
美剧中，男女交往的双方，吃完饭之后，送对方到楼下，问，“要不要上楼坐坐”。这种暗示，不管是拒绝，接受或者被第三方听到，都毫无违和感，也保全了双方的面子。
这种建立在社会规范之上的客套，犹如润滑剂或缓冲剂一样，让彼此都不会轻易感觉到冒犯。但与此同时，也隐藏起了真正的动机。而这些隐藏起来的动机，因为掩埋太深或伪装久了，竟然成为了你的一部分，不光欺骗到了你自己（自欺），也成功欺骗到了别人。
2017年12月新出的一本书《头脑中的大象：日常生活中的隐藏动机》(The Elephant in the Brain : Hidden Motives in Everyday Life)，讲的就是那些我们不愿意正视，甚至自己都还没有意识到的隐藏动机。有不少动机让人感觉面红耳赤，颠覆三观。
一，文明成年人不问为什么
英文中有个成语叫“房间里的大象（the elephant in the room）”，意思是说有这么一个明摆着的东西，但是每个人都不愿意正视，大家都假装它好像不存在一样。
作为灵长类动物，我们人类太会假装没看见房间里的大象了，除了本文刚开始的例子，是为了阐明社会规范礼仪之外，其实大多数时候，我们人类说起理由根本就是张口就来，一套一套的，好像真有那么回事。
比如一个男生，看到一个女生照片之后评价说，我喜欢这个女生，因为我喜欢她的头发，她的眼睛，甚至耳环......可是研究人员知道他根本就是胡说八道，乱说一气。因为之前那个女生的照片，在另外一组实验中也出现过了，可是被他评价为“没有吸引力”。他所有的解释，只是为了证明自己选择的理由，和他本人的喜好没有太多直接关系。
男女生分手之后，男生往往会说，我们性格不合适，我们没有共同话题，相处不愉快.....可真实理由是，他碰到了一个新的追求对象。那些不合适的借口，是为了说服自己，也是为了说服别人，仅此而已。
再比如，会议上，小C开了一个无伤大雅的玩笑。本来是为了活跃气氛，可却被老板当面训斥了10多分钟，被定性为太具个性，没有团队意识。所有人大气不敢出，小C灰头土脸，不明就里，窝着一肚子火，可又不知道究竟错在哪了。而老板发火的真正原因，是小C在会议上提出了一个新的方案，比自己的好太多了，可这小子竟然之前没告诉自己！明显不尊重自己，没把老子放眼里，我看他是想以后有机会就取而代之，趁机上位......
另外一个广为人知的例子，就是特朗普的当选。那些“文明人”都不敢公然支持特朗普，而是努力表明自己体面，尊重知识分子的美好形象。选举结果出来，隐藏的动机再也藏不住了。
以上都是些我们日常生活中的例子，而《头脑中的大象》更是列举了科学家，医生等等我们一向认为严谨靠谱的专业人士，他们的研究结果，也不过是为了证明他们所认为的那个结论。科学尚且如此，其它领域的欺骗情况，可想而知了。不光我们人类，连鸟儿，黑猩猩等其它物种，也大量存在着隐藏动机的心理。
1967年，美国经济学家、也是后来的诺贝尔奖得主，托马斯·谢林（Thomas Schelling），提出一个理论，说人们欺骗自己的根本目的，是为了更好地欺骗别人。
作为文明人的我们，做事最好别问动机。人们说理由都是张口就来，而且常常自己都不知道自己是在编造理由。
二，欺骗的基因为什么会被保存下来？
既然隐藏起真实的动机带来那么多的无效劳动，欺骗的成本那么高。按照物种进化的理论，那些欺骗的基因应该早就被淘汰了呀，那我们人类进化这么久，为什么还保留着欺骗的基因呢？就像一个面具戴久了，就成为你的一部分了。演一百遍，你就不是在演了，而是真实的你了。
看来这个欺骗的基因保留下来，一定是对人类有好处的。
长大了生病，很难受，更别提要一个人拖着病体去排队挂号了。可小时候生病，其实是一件很幸福的事情。原来一直那么严肃的父亲，突然之间慈祥起来，以前不让吃的零食都给买一大堆，老师们也给生病的同学开各种后门.....甚至有时候想偷懒了，还幻想怎么把自己给弄生病了，蒙混过关。
那是小孩子生病的隐藏的动机，那成年人生病的隐藏动机呢？其实也一样。明明医生说没啥事，回去好好休息就会好的，可是仍然央求医生一定要开点药，不然心里不放心。那你到底是为了身体好呢，还是为了获得医生的关照和安慰，还是一份额外的保险？又或者是为了告诉领导同事，告诉周围人，我生病了，你们好好照顾我？......
经常听到老一辈人教训年轻人，我们当年受点小伤，扛几天就好了，哪像你们这么娇贵。还有一些刻薄的婆婆说，我生了5个孩子也没事，你生一个儿子就惊天动地的......这些话听着很不舒服，你可以说他们不近人情，但他们也说出了一个事实：你其实就是想获得关注。
那这个虚荣的动机好不好呢？
当然就是好的了，因为这个动机，我们才极其重视自己的健康，有点小病就往医院跑，有点不舒服就“吆喝”周围人关心自己，客观上提高了个体健康的水平，也提高了医院的重要性。
类似的例子在教育上更明显了，你给还未上小学的儿子买一大堆提高自制力，情商类书籍，到底是为了你儿子的教育呢，还是为了满足自己极其重视教育的虚荣呢。你儿子真正喜欢看的是故事书，可是看看我们各大图书的销售榜单，就知道了那些书是为谁买的了。
前段时间，网上有个段子说： 中关村主要的社会矛盾，是一帮从小不用父母辅导作业，啥补习班也没上过，天天玩还次次考满分的学霸家长，与一帮天天被逼着上各种补习班，没时间玩，还啥也学不明白的学渣娃娃之间不可调和的矛盾。这个不可调和的矛盾，就是各种显性隐形动机的矛盾综合体。无论是为了攀比，虚荣，还是真心为了孩子，这些动机都客观上都推进了教育的蓬勃发展。
更多的比如艺术，慈善，广告等等，这些隐藏的动机就更不用说了。总之，这些策略性的自欺或欺骗，都在客观上保护了我们人类个体免受伤害，促进了社会的进步。
三，高逼格的装逼
而知道了这些隐藏的动机之后，以后跟人交往时候，心理就会琢磨着，他/她说的就是这个意思呢，还是真正的隐藏动机的意思呢？
对方知道我知道了他的隐藏动机了吗？
我知道对方知道我知道了他的隐藏动机了吗？
对方知道我知道对方知道我知道了他的隐藏动机了吗？
......
这么琢磨下去，恐怕没完没了了。我们探索世界，探索内心，为的是更好地热爱人类，为了更好地生活在世界上，可不是为了瞎琢磨的。那了解了这么多我们以前一直不敢直视的动机，我们能为自己做些什么呢？
1. 行胜于言
现代脑科学已经发现，大脑其实就是一个多元整体，各个模块有时候都是自主发力，作决定的。有时候你甚至自己都不清楚当初为什么要作那个决定。因此，人的动机，既有无私奉献的高大上，也是自私自利的小人。知道了这个原理，就没有必要抓住人家的只言片语，妄自菲薄，“诛心”万万使不得。
前文提到的那个会上大发雷霆的上司，就是使用“诛心”论猜测下属，发展到最后还可能下“毒手”开掉属下，白白牺牲掉一个得力助手。其实真正原因也许就是对方一时忘了事先告诉自己，又或者当时那个瞬间大脑的“小我”突然占上风了。但是这些并不能抹杀对方天资聪颖，任劳任怨的本性，稍加调教，还是一名得力干将的。但是如果上司一直这么“诛心”下去，恐怕再也不会留住真正优秀的人才。
与其琢磨各种动机，听各种不靠谱的言论，不如看对方怎么做，行胜于言，看对方长期的行为。
2. 你的真实动机
琢磨出了别人的隐藏动机，你有没有真正探索过自己的真正动机呢？你是否一直在欺骗自己，是否一直在理性行动呢？
“理性”的定义： 所谓理性，就是对你想要的各种东西设定一个优先级，并且能够贯彻执行这个优先级。
只有当你真正清楚自己想法的优先级，抛弃那些无为的自欺，你才能与自己真正和睦相处。因为，你要与自己相处很久，很久。
3. 与人为乐
既然你知道了生活中的各种隐藏动机，你就看懂了一个人的气质，那就可以好好利用这些洞见。比如你发现对方生病了，即使不严重，但是让你知道这个消息本身，就是传递了一个渴望得到关注的信息，那何不成人之美呢；既然知道了顾客习惯在意别人看待自己消费，这件事情本身比自身体验更重要，那就让对方消费产品本身变成一件倍有面子的事情。成就对方的隐藏动机，哪怕是帮助对方装逼，也要让对方做到高格调的装逼。
看完《头脑中的大象》之后，满满的负能量，感觉有些事情知道了还不如不知道。反正不知道的话，难得糊涂，让人挺满足的。
更让人不舒服的是，你知道了那些隐藏动机之后，会感受到这个世界深深的恶意。
每当这个时候，当我心里那只小白兔到处乱窜的时候，一个戴墨镜的黑衣人就出现了：是你自己决定不做小白兔，要当一个直面真实世界的复杂现代人的。而成为这个复杂现代人的过程，就是要让你一直不舒服，让你一直不如意，这才是真实世界。
真实世界就是这样 —— 没有我们最初想象的那么美好，但是总值得我们活下去，而且我们不能不承认：它比我们想象的更有意思。