罗永浩宣布进军电商直播带货，你会买单吗？

文｜Cynthia Yang
今天（3月19日）下午4点多，罗永浩在其个人微博和微信公众号发文宣布决定做电商直播，并自信表示尽管自己不适合卖口红，但相信能在很多品类做到带货一哥，直接剑指TOP主播李佳琦。还同步公开了商务团队的联系邮箱，欢迎优质厂商合作。
在公开信中，罗永浩明确表示了团队的选品倾向，初期团队选品会侧重于4个方面，包括具有创新特性的数码科技产品；优秀文创产品；图书；兼具设计感和实用性的家居杂货。此外，中间在穿插一些性价比奇高的日用百货和零食小吃。


他还风趣表示，稍后会公布第一次正式宣传炒作的时间和第一次正式直播的时间。
这一消息一发出，众多网友纷纷表示期待，认为“老罗终于找到了适合自己的职业”，一直被称为“科技圈相声大师”的罗永浩进军电商直播也受到了行业关注。

罗永浩进军电商早有预兆

其实，罗永浩要做电商直播早有预兆。
2月21日，罗永浩就在微博发起了“你们买东西时会看电商直播吗？或者，你们会看电商直播买东西吗？”的粉丝投票，有近5万人参与。

随后，3月4日罗永浩在微博评论表示“过些天我就定期直播了”。在网上对李佳琦直播购置1.3亿豪宅质疑时，罗永浩还为李佳琦站台，表示李佳琦直播卖货是博主、粉丝、厂商共赢的行为，充分表达了对电商直播这一商业模式的认可。

这次进军电商直播领域也算谋划已久，而这也并非罗永浩第一次直播带货。

在2018年1月8日，罗永浩作为锤子科技CEO，和锤子工业设计副总裁李剑叶、产品总监朱萧木一起在陌陌上进行了2018年首场直播大秀PK，在直播中推荐过去一年中自己的私人“年度好物”，并在直播中将所有的推荐物品作为礼物送出。在长达2个多小时的直播过程中，三个人推荐的好物涵盖了钢笔、眼镜、台灯这种小物件，也有手表、衣服、鞋、箱包等配饰，以及耳机、音箱、键盘等干货。
而锤子科技官微也同步更新微博，将直播中推荐的年度好物展示并给出链接，供网友参考。

之后，罗永浩也经常会在个人微博发布锤子科技的新品和一些联名款，在每年的锤子科技发布会上，也兢兢业业的带货，这让罗永浩在受众心中早早埋下了带货博主的印象。

“首席忽悠官”罗永浩做电商直播，有哪些利弊？

除了电商直播的经验，罗永浩有成为带货一哥的潜质，一直被称为“忽悠一哥”和科技圈的“著名相声演员”，每年办的发布会都引发锤友的追捧。
从在新东方任教时期，罗永浩就凭借诙谐幽默的语言风格成了第一代网红，老罗语录也成为当时奇特的文化现象，在绝大多数网红走上了电商或内容变现的道路，罗永浩又成了网红创业者，个人影响力也不断提升。 2016年，罗永浩还被评企业家网红榜第一名，贾跃亭、董明珠、雷军都排在他的后面。
创办锤子科技后，每年的锤子手机发布会，都会引发万千锤友的追捧。在锤子科技和罗永浩个人影响力最巅峰时期的2018年5月15鸟巢发布会上，现场观看人数达到了37000人，据说是全球观众最多的科技发布会。
而相比锤子科技的影响力，更多人是冲着罗永浩的个人影响力，也一直被外界质疑罗永浩的个人影响力高于品牌和产品。在罗永浩的个人微博现在有1645万粉丝，而锤子科技的官博仅仅有174万粉丝，他更像是一个个人IP。
罗永浩和他的“锤友”信徒
罗永浩的个人号召力极强，锤友对罗永浩的个人崇拜甚高，甚至很早就有个人粉丝群，而关注科技互联网圈的人群也都认识罗永浩， 这使得罗永浩辐射的用户更广，也让他更容易成为一个带货能力超强的主播。在去年锤子科技欠下巨款的时候，就有网友调侃罗永浩直播卖艺还钱，如今没有直播卖艺，但是先开始直播卖货了。
一位资深锤友表示了对罗永浩直播的看好，他谈到了两点原因“一方面，一直以来大家认可罗永浩对产品的审美力和在设计上极致追求；另一方面，长期以来罗永浩在锤友心中是正义和理想主义的代表，这种对罗永浩长期个人理想主义价值观的认可，让锤友对罗永浩的推荐有更高的信任感，因为罗永浩一旦出于利益虚假带货，会违背他长期以来的理想主义价值观，造成人设崩塌，这带来的损失更为巨大。”
但是这位锤友也表示，“罗永浩做电商直播也存在不确定性风险，因为大家现在直播买东西可能会贪图低价便宜，但是罗永浩推荐的东西可能会很贵，这就很考验网友是对低价买单，还是为品质买单。”
从罗永浩的公开信中已经提到对品质的强调，这符合他一直以来的人设和粉丝、甚至大众心中传递的价值观，追求极致的品质和设计感，但这就面临着客单价高昂和不太适用常规电商直播的打折促销模式。
但是目前，电商直播绝大多数都建立在通过低价和优惠力度吸引受众的基础上，如果罗永浩在直播中不用优惠力度，该用何种方式吸引消费者购物？除此之外，作为一个科技圈的KOL，罗永浩覆盖的受众人群相对集中，且多数出于对其个人价值观和人设的认可，以及对科技产品的关注，且从罗永浩微博粉丝投票互动的结果来看，近5万投票粉丝中只有1375人表示会经常看电商直播，2.6万人从来不会看电商直播，所以锤粉们绝大多数没有直播购物的习惯，所以他们是否会为罗永浩的直播买单是一个未知数，这些都让罗永浩的直播之路充满不确定。