90后卖家“Z”形打法打造亚马逊爆款，七步实现每小时上万单

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起早贪黑的亚马逊人，“爆单”是不是往往与自己失之交臂？不管旺季是否真如业内人士传的是“假”旺季，卖家一套有效提升单量的攻略必不可少。来自90后跨境电商网红百晓生将传授旺季爆款打造之道。

“Z”字形打法：一款成功爆款产品开发必不可少的因素

选品环节对于亚马逊卖家来说是何其重要，就以近期大家口中津津乐道的“指尖猴子”为例，不少卖家纷纷反映称，为什么我没有选到“指尖猴子”、“指尖陀螺”等这些爆款产品。可见尽管这些产品最后由于各种原因惨遭下架，但卖家们仍然会选择在这些产品前期狠捞一笔。

选品的成败与否一定程度上也直接影响了卖家们的店铺运营收入。谈及亚马逊的选品，成功的卖家往往都各有章法，然而对于一些中小卖家而言，则很多时候始终无法找到头绪，尤其是现阶段旺季以迅雷不及掩耳之势火热进行中，前期的选品也将直接影响到旺季的爆款打造。对此，百晓生以独创的“Z型打法”讲述他是如何在亚马逊选品上创造多个类目爆款的佳绩。

“在亚马逊上，你需要学会多条腿走路，更需要从多角度去研究类目情况，而这些正是由你的生存环境所决定，当身边的竞争对手都这么做的时候，你就要经过不断的学习后再进行反超，这是所有成功大卖都会采取的明智之举。”百晓生表示，中小卖家的选品打造无非分为两种路线：

其一，铺货路线。而铺货路线的重点则是在于压宝，以量取胜，值得一提的是，由于铺货的开发及运营水平低或者铺货中团队配合较差及业务过多等情况，铺货路线的选品打造过程中则风险也会相应增加。

其二，精品路线。精品路线这是大多数卖家都会采用的方法，精品路线的开拓在于集中优势力量，以爆款数量和上架类产品取得业绩为主，并对于开发水平和团队配合有着极高的要求。

以上图为例，他特别提醒卖家朋友：“铺货路线一定程度上违反了市场营销的本质，精品路线则相对而言更适合于广大中小卖家，值得考虑！”而对于开发选品“Z”字型打法，百晓生透露，一款成功的爆款产品开发必然有这些因子所组成：第一，前期的选品开发；第二，必要的市场细分；第三，合理的选品方法；第四，正确的选品标准；第五，清晰的市场调研；最后，恰当的运营推广。

打造旺季爆款，开发运营流程就看这七步

上述提到选品的打造方法卖家们尚且有所耳闻，但谈及爆款的实操开发流程时，总觉得满眼信息却漫无头绪，就像有卖家向雨果网反映称：“我读了无数的有关亚马逊选品的文章，却仍然不知道该如何选品？”

爆款梦人人都想有，如何正确打造一款具有爆款潜质的产品毫不夸张的说是难上加难。而这在百晓生看来，似乎并非是件难事。而他仅凭借以下这七步运营思路成功打造每小时上万单的爆款“绝招”：

第一，依据于行业上的产品判断，首先要先找到一款评分为3.6以上的产品。

第二，能够满足卖家利润额，具有销售市场空间的产品，一般定义为月销 1000以上。他补充说道：“每月产品的销售收入控制在1W-3W之间。”

第三，在产品的销售生命周期起步阶段，具备有良好的上升趋势，满足这样的条件，他认为爆款推广起来则会显得相对更加容易。

第四，完成以上必不可少的重要环节过后，卖家们即可开始做图片，建模型，工业设计试模等相关工作。

第五，把握好市场，在衰退前期，他特别强调说：“最好起步期就要能将产品上架销售。”

第六，开始优化关键词、标题以及广告，“关键词刚开始要以提高转化率为准铺词，抢占亚马逊New release 等标签，而至于大词和小词做与否则由卖家产品所属类目竞争程度、产品转化程度及推广策略所决定。

第七，针对发货试样，推品资金要事先预算好。百晓生举例表示，例如一款产品单款广告预算为3000美金，那么每10组为一个组合，投资3-5款产品合计为1.5W美金广告费，至于测评成本和费用则一天3-5单/个产品即可。“由于产品成本和测评手法不同为此这部分相应的费用也大不相同，大致为5000-10000美金左右，剩下即是可见的利润，利润率则应保持在25%以上。”他认为，以一款产品月销1000个且费用为30美金来计算，月利润将近7500美金，2个月即可收回首期推广成本，至于后期所剩下即是变动成本了。

最后，他建议卖家朋友：“旺季阶段，可适当根据店铺变动调整从而推广爆款产品，每10款中推3-5款，期间再相应配合好价格策略、组合、功能以及催评等，那么你的选品成功几率将会大大提升。”

（文/雨果网 陈林）