天上掉馅饼竟因原材料涨价！

文/创意家居研发生产加工批发熊山村

      今天顾总一早给我电话，说是报喜，我说何喜之有？他说我们费劲脑汁都拿不下来的一个收纳凳客户，今天主动跟他联系了，要谈合作，而且诚意很大！确实让人振奋，久攻不下，几经放弃，现在又逢甘露，真是喜出望外---天掉馅饼的感觉！

      后来沟通了解到，这个客户现在一直合作的供应商以国内原材料上涨幅度较大为由，要求提价，外国人那知道国内环保检查查的这么严，导致塑料原料，化工助剂，包装纸等像火箭似得爆涨，反而这个客人以国外原材料不涨反降为由拒绝涨价，于是他们就出现了异议，订单价格一直不能达成一致！于是这个客人就找到我们来询价，如果我们能接受他的价格，他就同意把订单给我们，没想到原料价格上涨，却给我们带来了机会，还真要好好想想怎么把我握住这次难得的好机会。

    我有了如下几点想法：

    1.你感受到原料价格的上涨带来的压力，你的竞争对手同样也感受到了，就单一产业单一集群，这种压力应该是一样的，大家其实都挺难的，利用反向思维你却可以发现，这里面也有机遇，抓住这细微之处也许就有了胜利的法宝！

    2.面对同一的压力，这时就考验谁的抗压能力强了，打铁还要自身硬，要想胜出，要充分发挥自身优势，集中资源，重拳出击，一击而胜！

    3.原料涨价要保住客户无非两条路走，要么降低利润空间，要么提高效率降低成本，就目前的经济形势只有这两条路一起走，虽然面临的压力也不小，只要运营合理还是有利润空间的！

    4.原材料的上涨还是有一定规律可寻的，天气热了，消防查的严，就会影响产能；大型会议召开，安保就自然严就会影响货物出入境和物流运输；国际原材料产能及需求的变化，也会对周边产品的供应等等，只要我们仔细思考，多少能找点门道。

    5.城镇化建设的深化，外出劳务人员会逐步减少，劳动密集型创业势必要尽快往经济不发达地区搬迁。

    6 .产品实在要涨价，那服务一定要跟上，让客户感到物有所值，不然单方面涨价这生意做不久，一旦有别人插足，这单子铁定飞。

    我只是想通过，这些文字，给大家打打气，原材料涨价不是我们能控制的，不要被他束缚，我们要寻觅到这里面的机遇，同时提高自我竞争力，就完全有机遇击败一切竞争对手，做的更强，飞的更远！

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