瓷器大国，却无瓷器大牌？他想打破这尴尬 | 新匠人100
谁是中国TOP100的新匠人新国货企业？今年4月，一年一度的新匠人大会，吴晓波频道、新匠人新国货促进会将发布2020年“新匠人100”榜单。榜单正式发布前，我们对话了一批新匠人企业，解读品牌成长之路。这一次，我们对话了高端瓷器品牌“国瓷永丰源”。
“未来，哪些品类可能成为从中国走出来的世界级奢侈品？”
在一次新国货主题专访中，吴老师被问及这个问题。他认为：在未来20年，中国将诞生一大批“新国货”，并且可能在茶叶、丝绸、陶瓷和白酒中出现来自中国的世界奢侈品。
如果让你说一个耳熟能详的瓷器品牌，你能脱口而出吗？中国作为瓷器大国却缺乏高端品牌的支撑，不能不说是一种遗憾。
在瓷器领域，国货能否拥有自己的高端品牌？
高端定位，对标国际奢侈品牌
1980年代末、1990年代初，刘权辉开始做国际贸易，把陶瓷销往中东地区。而1993年的一趟沙特考察之旅，却让他看到一个颇难接受的现实：在国外，中国瓷器只能作为地摊货或赠品，连大商场的货架都上不了。
“自尊心是一下子一落千丈！当时我就下决心，一定要打败他们。”
瓷器发源于中国，但是当国外的精品瓷器可以卖出奢侈品的价格时，中国的瓷器却始终被贱卖。
“当时英法的一个盘子，售价8000英镑。这个价格在中国能买20万个盘子。”
在走访了全球多家瓷器企业后，日本人的精益求精，德国人的自动化、体系化管理，英国人的高级品牌打造都给他以启发。
1997年，刘权辉创立国瓷永丰源，并在全世界注册了自己的国际品牌auratic，并于几年后建立了自己的产业基地。产业基地建成的第一年，品牌虽然面临资金压力，但依然不肯卖出一件瓷器，因为：他宁愿不卖，也不愿降价。
“我对标的是奢侈品级的陶瓷品牌，不可能去参与价格战。”
当时，国内的瓷器产品多是廉价的日用品，全靠价格取胜。刘权辉的举措受到不少嘲笑。但也正是他这种超前而“不合时宜”的行为，让国瓷永丰源牢牢锚定了高端市场。
极致设计+工艺创新，打造“国礼专业户”
每一个高端品牌背后，都是风格化设计、体系化产品、品牌化运作等一整套的动作。
国瓷永丰源首先摒弃的是设计上的老旧审美。“老祖先的瓷器好是好，但当下的审美和文化已经和过去完全不同，一味仿古无法带来进步。”
“创新地传承是最好的孝道。”
刘权辉先后邀请多个国家的陶瓷设计师来中国进行采风、设计，但最终设计出的样式他仍然不满意。“要么太西式了，要么太古怪，总之不符合中国人的审美”。此后，品牌一直在“中国式审美”的设计道路上不断探索。
与此同时，品牌在技术创新上一直追求掌握核心技术：釉中金、釉上彩、釉下彩、色釉分离……不少技术由品牌独创，并获得全球瓷器领域的认可。
对于奢侈品级的瓷器品牌而言，“代言人”必不可少。英国道尔顿、日本鸣海等高端陶瓷品牌的“代言人”就是本国皇室、贵族、上流阶层。而国瓷永丰源也瞄准了品牌的前期核心用户。
2007年3月，在莫斯科克洛库斯国际展览中心举行的“中国国家展”上，他们的精品瓷器“帝王黄”和“满堂红”作为国礼送给了普京，并被普京称赞为“响当当的中国货”。
此后，G20峰会、金砖国家峰会、“一带一路”高峰论坛、博鳌亚洲论坛、中印非正式会晤……多个国宴场合，国瓷永丰源都是盛会用瓷的承制者。“夫人瓷·西湖蓝”“先生瓷·四海升平”“先生瓷·东湖之光”“先生瓷·海上明珠”等在国宴上大放异彩。其中，为了精确捕捉“夫人瓷·西湖蓝”的那一抹蓝，主设计师甚至在西湖边蹲守了2个月 。
“近几年我们梳理出了设计系统，以我们的核心设计师为主导，他负责设计，我们负责工艺。”刘权辉形容，“做国宴瓷设计，不需要考虑成本、难易，只要能设计出来，我们就能做出来。”
设计体系、高超工艺为品牌赢来了更多机会。多次出现于国礼、国宴等场合，国瓷永丰源被誉为“国礼专业户”“当代官窑”，也因此在国内市场打开知名度。
深耕高端家宴市场，
传播“国瓷”文化
以“国礼”“国宴”为起点，但产品市场并不止于此。“国宴之后是家宴，我们要的是‘后国宴’市场。”
让中国人自己的国瓷走向万千家庭餐桌的愿景背后，是品牌对当下国人生活层次变化的洞察。《2017-2022年中国陶瓷行业市场前景及投资机会研究报告》显示，日用陶瓷将迎来三个趋势：消费往高端、健康和环保升级的趋势，需求的多元化、个性化趋势，经营的品牌化趋势。
家宴瓷是不是国宴瓷的“缩小版”或“平替版”？对此刘权辉非常有底气：“我们所有的产品都是一样的原材料、工艺标准，国宴瓷卖多少钱一套，家宴瓷卖给消费者就是多少钱一套。”
此外，品牌先后推出“瓷媛下午茶”“瓷袍秀”“瓷宴”等文化IP。
品牌高管补充：“通过打造文化IP，飞入寻常百姓家的品牌，从变化着的生活理念出发，重塑消费升级的新观念。”
能否用奢侈品的标准，做一件中国瓷器？从品牌定位、设计体系、工艺标准到使用场景、文化IP，国瓷永丰源在不断尝试。“做中国人自己的国瓷，用中国品牌赢得世界尊重。”
