五商学习笔记-团购客

很多顾客只在打折时购买商品，只在店庆、双十一时消费，只在有团购活动时进店。这部分顾客，就叫做“团购客”。“团购客”只消费引流品，完全不消费利润品，无助于客单价和复购率。

在做团购活动时，如何通过巧妙的设计，吸引到“回头客”，过滤掉“团购客”？

1. 烧烤店：团购“啤酒+凉菜”，不团购烧烤— 不团购套餐

2. 西餐厅：团购“红酒+前菜+甜点”，不团购主菜—不团购套餐

3. 电影院：团购“电影票+爆米花”，不团购饮料—不团购套餐

4. 团购三文鱼、鱼子酱、红酒、进口冰淇淋等单品利润比较高的单品—不团购招牌菜

5. 通过专场活动服务于团购客—开始团购专场，进行口碑宣传。

6. 酒店：把周一到周四晚上的房间拿出来团购

7. 电影院，把早上时间的电影票拿出来团购；

8. KTV：把下午的包房拿出来团购。只要发朋友圈并截图，就能享受2折优惠。

9. 团购两杯戴安娜王妃收藏过的红酒，并附送烛光和小提琴曲。—筛选客户。

如何永在我们的机器上？