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创业7年，日前获千万美金融资，创始人很后悔，这件事没早点做

如果不放开心态拥抱资本，就只是一门生意。

文丨猎云网 ID：ilieyun
作者丨周佳丽编辑丨林文龙创业第7年，陈磊终于肯与资本牵手，易仓科技也因此引进了第一批外部资金。作为一个跨境电商中台服务商，日前，易仓科技正式对外宣布完成近千万美元A轮投资，由五岳资本领投，真格基金跟投，猎云资本担任独家财务顾问。本轮融资将用于软件研发、高端人才引进、客户成长及生态体系建设。对于易仓科技成立以来的首轮融资，陈磊感慨万千：“易仓科技在它最需要被认可的时候，得到了认可。” 2019年7月的某个下午，辗转一个月，五岳资本董事总经理蒲俊臣终于见到了陈磊。初次会面，“土”、“接地气”等词汇不自觉地从脑中蹦出，接着就被其身上的深圳本土创业者独有的务实劲儿给震慑住了。事实上，在见五岳资本之前，陈磊就已经与某家知名机构接触过，但在谈话中，对方的不时打断和强势态度，让他感到受挫。同时，从来没有接触过资本的他，并不是很能理解资本的“套路”。而这一趟的收获就在于，他开始有点明白“资本，想要什么、想听什么”。为了在投资人面前展现最佳状态，陈磊通过朋友面对面实战排练、在家对着镜子演讲、反复听自己的录音找瑕疵......那几天，他不断吸收“经验人士”的建议，什么逻辑什么语句，都被规定了出场顺序。而当坐到了蒲俊臣的对面，因为太紧张，他反而觉得自己失了真。好在，从行业趋势到公司业务再到个人履历，陈磊烂熟于心。几个问题后，蒲俊臣对陈磊、对易仓科技的兴趣愈发加深，当即帮他约了第二天与五岳资本创始合伙人的会面，陈磊也立刻取消掉了原定次日回深圳的航班。在第二天的会议上，与前日不同，陈磊将自己剥离了出来，既没有完全站在自己这一边，也没有完全按照别人的建议走，他找到了一个中间状态，而这样的平衡状态让他更加自如和自信。当下，五岳资本就表达了“要投”的意愿。 毋庸置疑，这一定是一个互相选择的过程，陈磊身上独特的务实品质、产品思维和对公司、行业的认知足以让资本吸引，而资本反馈给他的专业度和资源，也让他深感“味道”契合。 “在见创始合伙人的那一天，我选择了做自己。也很庆幸地是，五岳资本是属于我那个状态的伯乐，他们能读懂我的语言。”

来源：易仓科技

谈判最后，投资额度涨了100万美金

深圳的8月，烈日炎炎。在宝安国际机场旁边的凯悦酒店大堂里，因为洽谈，已经延误了一班飞机的蒲俊臣，向陈磊递去了TS（投资意向书）。蒲俊臣看中了陈磊这个人，和易仓科技所在的行业潜力，他不在意这家企业短期内的盈利点，而是希望能与创始人往深里走，志同道合走共创的路。甚至在谈判的最后，为易仓科技涨了100万美金的投资额度。几年前，陈磊曾来北京参加过一次企业经营的沙盘演练，在数十人的大赛角逐中，他摘得第一名。但遗憾的是，全班只有他一个人未收到资本的橄榄枝。不甘或不解，这让他开始意识到，资本的世界与他这么多年在那里低头做事的世界，是不一样的。 陈磊并不是to VC类的创业者，而他所处的行业，也并不是纯粹的互联网人喊个口号就能颠覆的了，这注定了他必须要沉淀下来去做实事，也让他对资本的进入做好万分准备。这一回，五岳资本的痛快下注，让陈磊有些忐忑，只能努力保持慎重和冷静。权衡再三，他决定收下这枚橄榄枝。“资本的加持，是一个盔甲，也是一个负担，一方面可以让自己更强大，同时这个负担让我不得不往前走，是任重而道远。” 不过这延迟而来的“契合”，也成了陈磊对过往两年的反省与总结：后悔没有早点接触资本。“但是也不能太早，对于易仓科技来说，2017年融资是最好的，为什么要拖到2019年呢？”

28岁创业，就像一场下了注的赌博

每一个下海创业的人，都有一颗想要拯救宇宙的心，技术人陈磊也一样。 2008年，全球金融危机席卷而来，金融机构水深火热，眼看着同行一批批倒下，彼时在金融机构任职技术岗位的陈磊深受感触，“我很想去改变一个行业，但是这个行业必须是不被外界的危机等因素所牵连的，它应该是一个发展长远的赛道”。偶然间看到新闻联播报道的支柱产业——物流，此时电商刚露峥嵘，但物流并不发达。传统且缓慢，这让陈磊眼前一亮，随后，他跳槽去到了一家物流企业供职技术岗位，这一呆就是5年。这5年里，电商和物流经历过野蛮生长的草莽时代，奔向成熟且多平台阶段，平台与卖家也从摸着石头过河，慢慢找到了其中的商业规律，中间的物流配套体系逐步构建，一切都向着该有的样子发展。而在庞大的行业体系下，陈磊看到了公司的快速发展，从不知名的小单位到初具规模，直至被菜鸟收购。与此同时，他自己也在不断地进阶，从普通职员慢慢做到了IT部门负责人，积累了不少行业认知和客户资源。他庆幸在公司爬坡的时候与其一起成长创新，也见证了整个物流行业的改革和变迁。但行业多年的野蛮增长带来了诸多问题，运营效率低下和供应链管理能力薄弱依然是其中最为突出的问题。 这一切，都为易仓科技的诞生做足了准备。 2013年3月，酝酿已久的创业想法终于落了地。取名“易仓”很纯粹，即帮助电商公司解决仓储问题，随着客户需求地慢慢增加，加入了“黑科技”、销售平台、独立站等，一步步有了现在的易仓科技。而这样的决定，对当时已经28岁的陈磊来说，就像一场下了注的赌博。但相比犹如一潭静水的稳定生活，他内心想要改变行业的信念早已是难以按捺。“人不管有多大的能力，如若不肯努力奋斗，不能发挥天赋之才，就缺乏发挥自己能力的能力。” 在“确定性”中培养“不确定性”，是陈磊的创业底层逻辑。用“失败可能是常态”去构建“确定性”，随后不遗余力地通过创新去创造“不确定性”，一旦有一点微弱的成就，都可以被认为是“成功”。人生如戏，所需要的能力不仅仅是脑细胞的多寡。而“当你决定离开常轨行事时，这是一种赌博。许多人被点了名，但是，当选的寥寥无几”。 因此，在残酷的创业征途里，陈磊需要承担的是，拼命创造的“不确定”何时到来，以及那寥寥无几的当选者里，有没有他的位置。

来源：图虫

有两年，陈磊拿的只是解决温饱的最低薪水

只是，这场前所未有过的“赌博”，注定是如履薄冰。在接下来的两年里，要当程序员，又要写公众号做品牌干销售，疲惫难免，但支撑他走下去的是内心对产品和技术的痴狂热爱，“我可以做出一款好的产品和软件出来，能够真正解决这个行业里面的很多痛点，提高产业链条上的效率。” 正是这样追求极致的“产品洁癖”，让早期的易仓科技积累了不少客户，口碑力量变强后，公司的规模也在慢慢扩大。只不过这一切的探索都是在内耗。在随后的2014年，为了进一步打品牌抓客户，扩大公司业务，易仓科技急需内部节流，甚至换一个可容纳30人的办公场地都深觉“肉疼”。好在一帮朴实患难与共的兄弟自愿半薪，得以让“创业改变行业”的这团火继续燃烧。在那两年，陈磊拿的也只是解决温饱的最低薪水。现如今回想，他还是会无比怀念当初和兄弟们一起生死打拼的日子，“要么熬过去，要么倒下来，如果路上的风景本身很美丽，为什么要去管它通向哪里呢？” 只不过，现实的残酷从来不只来源于物质上，更多的是心理上做妥协的过程。曾经的陈磊高高在上，内心一度以自己的“产品洁癖”为傲，研发出好的产品才是王道，得到的也是来自上级和客户的正向反馈。但创业太不同了，它逼得人不得不放低姿态，放下对产品的执念。当角色转变，产品变成了只是基础，组织建设才是王道。就像麦卡锡说的那样：你的产品可能是最好的，但它们不在顾客需要的地方和时间出现，那就一钱不值。现实改变了那个对产品有洁癖的青年，如何取舍是必修课。经历过前两年的艰难跋涉，2015年的易仓科技又进步了一个台阶，人员规模也发展到50人。但当拿着产品和方案去见客户的时候，对方表现出对“小公司”、“创业团队”的质疑和歧视时，陈磊还是觉得步子迈得太慢了。 为了深层次打开市场知名度，2016年易仓科技成立了专门的市场和销售体系，并在2017年推出了行业大会，每一场皆在两千人以上规模。在这一年，从产品到销售，易仓科技各部门业务实现均衡发展，品牌和客户资源都在2017年爆发式增长。

创业不是感情用事，还是要用结果来说话

到了2018年，高歌猛进的易仓科技却吃了个大亏。为了跟上爆发式的增长，团队规模扩张到280人，但管理跟不上，整个内部处于元气大伤的状态。“我们只顾着奋力往前跑，却没曾想到而在这个过程当中，内部的管理受到了非常大的挑战，乱糟糟的。” 相关部门负责人在管人上开始觉得吃劲乏力，“他可能是一个会打仗的人，但不一定会带兵”，这成了问题所在。凡事亲力亲为，也让整个公司的效率变得迟缓，全局的战斗力梯队下降。一面不舍得花重金请高端人才，另一面招了不少无关紧要的人，到最后团队越来越冗余，没钱的状态下，钱也被浪费掉了。士气受挫，陈磊压力山大。 7月中旬，他决定暂且逃离放空自己，参与到了西班牙朝圣之路的徒步旅行中。半个来月，背着大包，住着大通铺，肉体上的劳累痛苦与释压，为陈磊带来了难得的思想放松。

来源：易仓科技 “我很清楚地记得，在离开的那一天，我跟神父谈及了在国内所面临的压力和艰难处境。他淡然地问我：为何不与团队分担压力，他们能不能扛，不扛又如何成长。 ”
这一句话，点醒了陈磊。“跟不上节奏，是每个公司既定存在的问题，但是跟不上节奏的状况下，我们又扩充得太猛了。” 而这个时候，大多数创始人倾向独自消化所有的经营压力和心理压力，这造成了很多团队都是创始人强，一起创业的人不强。又或者，创始人只跟大家说好的，不说坏的，导致有人掉队。发现问题所在，陈磊回来的第一件事，就是调整和升级管理架构，人员缩减至180人。就此，280人规模至今都是易仓科技的巅峰。人力资源、KPI考核、销售体系、客户机制、培训计划......一步一步搭建、执行和稳固。变革的同时一定伴有各样的声音。“过往，有饼大家一起吃，有酒一起喝，而现在有困难和压力了，也应该一起扛。我依然希望与他们并肩作战。” 艰难时刻，易仓科技选择了重生。也让产品思维的陈磊明白：“大多数的创业者都会经历一个吃大锅饭的过程，管理上会出现跟不上、情感上有过不去的时候，但创业不是感情用事，公事公办，还是要用结果来说话。” “不过想想，如果在2017年蓄力奔跑的商业节点上进行融资的话，可能资本依据他们的经验会告诉我，这个时候要加一些管理很强的人才，这样我们的2018年可能又会不一样。” 回顾过去，陈磊反思道：一个公司到了不同的阶段，的确需要外来的力量，不管是在格局、眼界，还是在战略和资源等各个方面，都会得到新的突破。 “易仓科技不牵手资本，我五年可以赚1个亿；而拥抱资本，是带着很多人赚1个亿。如果不拿钱，那永远只是一门好生意而已。”

来源：图虫 7年以来，易仓科技一直处于盈利状态，2019年营收为8000万，陈磊定下了2020年增长至5亿的目标，其中软件服务费1亿，平台业务超过4亿。
接下来，易仓科技将进一步加强跨境电商产业链更加信息化、数字化、智能化。与此同时，易仓也会加大人才引进、技术研发和孵化项目等投入。2020年公司的一大业务重点在物流平台运营，通过与体量稍小的物流方合作，与生态内的工厂、卖家、仓储形成交易关系。

一个好的管理者，不要做解说员，而是当教练

书生气，是蒲俊臣形容陈磊的另一个关键词。陈磊爱读书，大家都叫他“陈老师”。“养成阅读的习惯等于为自己筑起一个避难所，几乎可以避免生命中所有的灾难。”创业至今每年的阅读量基本维持在四五十本书。对书的热爱，也被他搬到了公司内部管理上。远赴易仓科技深圳总部做投资尽调，蒲俊臣才识得陈磊团队的这一面：学校性团队。“在公司的各个角落甚至是洗手间，都会张贴内部的课程表，高管核心团队还会针对每个员工制定相应的学习计划，这是一个不断在学习的团队，永远在互相竞争的团队。” 对此，陈磊认为，一个好的管理者，不要做解说员，而是当教练。在易仓科技，读书会是一项持续推进的议程，甚至不定时安排训练营，将公司内有潜力的员工汇集在一起，希望他们能够多读书、读好书，相信书会在他们的人生道路上给到一定的帮助。身为公司的掌舵人，陈磊每天也接触着各种各样的人，快乐与不快乐的界限开始变得模糊。从创业本身获取到的幸福感愈发降低，即便是成功了，孤独也早已是常态。即使在冰冷残酷和孤独的商海下，快乐感的汲取能力被延迟，但看到团队有员工业务上得到了进步，又或者物质上有了飞跃，细到谁谁新添置了辆车，陈磊都开心无比。 “有一种，他们跟着我干，没有在荒度时光、碌碌无为”的宽慰和成就感。 而在每个低落甚至崩溃的时刻，书和阅读能给到他无限的力量，教他如何将复杂问题简单化，而这样的境界并非一日达成，是一个缓慢的、自我挣扎的过程。这样的过程，让陈磊感到充实和安全。 7年之前的早春，陈磊的创业想法遭到了家人的强烈反对，唯有父亲给予了支持，并为他题字“一尺天地”。 7年了，这幅字依然挂在他办公室的墙上，时刻提醒着他：在欲望和压力的裹挟下，内心深处要保有一尺天地，这尺天地是清明的，是平和的，是真实的...... 而陈磊，此生都将为这一尺天地不断地自我完善，寻找那片刻的清明、平和与真实。

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