主讲:shelly老师丫小铺
亲爱的维娜芬小伙伴晚上好。非常开心，我在这里担任了我们一组组长非常开心，我和我们所有的小伙伴相聚在我们的特训营，希望通过这次特训营我们大家都能够销量翻倍。
今天，我就带着你们分析一下我们的微商风云。那么在分析之前呢，我先做一下自我介绍。我想群里的小伙伴对我并不陌生，因为很多很多的小伙伴和我已经认识很久很久了。
我是毕业于澳大利亚新兰威尔士大学，我们的康立峰教授，他是悉尼大学的。我的学校和悉尼大学澳洲的八大名校之一。
我骄傲，我是毕业于澳洲的新兰威尔士大学，而且我学的是商科，金融。每次都喜欢说自己是学金融的原因很简单。因为学金融就是喜欢和钱打交道。
我现在是一名大学老师。那我每次跟我学生上课的时候在做自我介绍的时候。都会对他们说选择金融就对了，因为金融就是爱钱就是赚钱就是抓住商机，
学金融对以后的生活和以后的工作的影响都是很大的。因为我们真的是爱钱爱商机。
我的学校澳洲的八大名校，在外求学中，对我们的国内的生活职场生活非常憧憬的。当时就想毕业后肯定要去都市中当一个非常优秀的金融界精英。
回国了以后才发现，国内的竞争压力是非常大。并不是我想象的那样，所有的人都必须要重头开始做起，也是要从小白开始不管哪个行业大咖，初次做微商，同样是种从小白开始做起。
我毕业回国去证券公司上班，也是从小白开始做起的。因为我不喜欢太过于复杂的一个人际关系和应酬，所以我就辞去了我的一个金融界的一个工作。我就去大学当老师了。
虽然金融界的工资很高，但是压力也是非常大的。业绩的压力，我的职位是投资顾问，所以相对应的任务，是五百万以上的业绩要求。
后来虽然完成但是很心累。其实工资相应也是拿提成，也不是很高的不行，比起我们现在微商大咖不值一提。
由于不喜欢这样的生活。觉得每天过得很疲惫，阿谀奉承，强颜欢笑的去迎合别人，很任性辞掉这个工作。奖金年终奖都没有拿，直接就去了大学当老师。
老师虽然工资很低，但是时间是非常自由的。工资不算高。能有个寒暑假，我觉得很满足了，拿着这样的工资，有一个稳定的收入。准备想做一个自己的一个小买卖。第二副业，去开个店。但是在这样的想法只是在我的脑海里，但实时就是一直迟迟都没有去实现它。因为做老师的也不是想象的那么闲，因为每天都要去备课，说要开会就要去开会除了有这个周末以及寒暑假以外。
刚开始去的时候也是要待命。随时参加讲课比赛。还有要交资料。其实也是比较忙碌的。这样就把我的一个做生意的这个想法呢，按压在我心里。由于家里本来做生意的，所以一直不甘心，我还是想要做生意。
2012年毕业回来微信刚开始，在澳洲学习的时候，澳洲代购并不火爆。当时微信都还没有开始，等我回国以后澳洲代购就出来了，我觉得对微商和对于淘宝来说，这些任何新鲜事物都不会排斥。当时跟我的一些同学做了澳洲代购。
就是帮大家去买奶粉买那个ugg就是澳洲最有名的这个雪地靴。那时候经常是刷屏式的，。有兴趣的话可以翻一下我主号里面滴在2013时候发了一个ugg发的还比较多。
很多人觉得做微商丢人 我觉得好奇怪
我们只是另一种营销方式
和淘宝店主 和实体店主 没有任何区别，我们一样是老板
当时我做澳洲代购的时候，我们也是一样的微商，并没有比较高端好像高人一等的那种感觉，感觉我做了一个外国的东西就好像很牛一样，其实跟咱们现在的微商没有什么两样。
有的人非要觉得实体就是大老板，那么我们可以给他开个实体。但是呢，我们是因为想要利润最大化而已，所以我们。没有想着去开实体，我觉得开实体如果只是为了面子，那是。这是这是一个非常大的一个笑话。
在我们大学里都有微信营销这门课。这个是电商的一个专业课，电商专业课里面有讲的有淘宝有微信营销。所以其实在微信营销，就是我们的微商，其实非常普及了。而且我们是鼓励我们的大学生微信创业微信营销，还有我们自己开着个淘宝店都是鼓励大学生自主创业的。
而那些要面子的人还在死守着自己所谓的面子，觉得做了微商就丢人。就是缺钱，我们群里都是牛人在做，
为什么是牛人？因为看懂了，活明白了
我们知道这是一个商机 这是一个营销的手段而已包括我刚回国 很多同学都做了澳洲代购。包括我自己在内 也开启了代购之路，这些代购 也是一种微商，难道这就是高端吗？
就因为国外买买东西，挣个差价，其实做代购真的很累，瓶瓶罐罐邮回来 破了都是你全责，操碎了心 还赚不到什么钱，而且价格都是通的。加高了找别人了，加少了自己都懒得做，这就是我曾经做代购的心得。不一样的超市和药店 价格都不一样，而对方觉得你赚了很多，其实你根本没赚多少。
在2013年的时候。也就是我自己嫂子，她也是澳洲留学的。她是因为被一个直销给吸引。抗衰老如新，估计有的人应该是听过的。
我今天就和大家一起探讨一下直销和微商的区别
我当时做了一个月。直销是这样的，你不需要囤货，他让你加入会员。加入会员的以后呢，你就成为他公司的一个永久的会员，不仅享受会员价。然后呢，就可以开启你的一个创业之路。
后来了我就直接就加入以后，也是这种发展下线。他这个下线的就是相当于是拉人头，没有任何的囤货，其实真的是赚不了什么钱。我是做了一个月，我每天也不是说约见客户就约见朋友，带上我这个如新的产我去跟人家讲。这个是没有添加的，没有有害物质的还要给人家做实验，先让别人买一个基础的东西，好像是五百多块钱就加入会员。
当时我加入了会员不少，大家都看我面子，反正五百块钱也不多，然后买的人也比较多。就是拿返利的，虽然没有囤货，但是根据业绩，给提成给返利。我的营业额达到了四万多，最后我的返利才八百多块钱。
当时我都不想做了，因为第一这个直销首先，这个命运是掌握在公司的手里，我卖了四万多块钱的货，返利是八百多，我也不知道是怎么算的，他说没有完成业绩就是没有完成业绩。都是公司的算法。还有一个每个月是有一万块钱的一个自营业务。自营业务，就是自己消的零售的业绩。虽然基本上自己去搭着钱，我的一个代理，他的量还不算我的量我自己还要去零售。
当时做的心累。投入和回报不成正比，非常的不开心非常的心累。慢慢的就非常排斥做这个东西。因为付出才换来八百多块钱，后来就直接放弃直销。
我要说一下微商。微商和直销的区别，就是说微商虽然是囤货，但是实实在在的你可以拿在手里。根根据能力去进货，进货卖货就非常的简单明了，命运是掌握在自己的手里，而直销的命运是掌握在公司的手里，是你是看不到。你的钱呢是由他来决定，而我们微商的钱是由你自己来决定。卖完了以后自己非常明确能够赚多少钱。而且赚的这个钱，是实实在在拿在手里的。
直销是你的命运掌握在公司手里，
微商是你的命运掌握在你自己手里，微商赚的钱是实实在在 拿在手里的，
不要相信直销，直销他给你洗脑，他给你勾画一个蓝图，不停的发展你的下线，将来就会躺在床上就能赚钱，你们觉得这种躺在床上就能赚钱的可能性。这样的好事有没有呢，是肯定是没有的啦。
一个不停的洗脑，对自己的生活，让你构画出这样的一个蓝图。所以会有很多人觉得反正头又不用囤货又不用投资太多钱，让你去买产品。就是这样的会吸引很多人去加入，其实真正的根本都赚不到什么钱。我嫂子他是13年做到现在她好像被洗脑的不轻，到现在已经干了快五年。他的收入还没有我做微商的收入高。而且他们的培训。是到处飞就是还要出路费，然后一天培训室要关手机的。经常的事，澳门上海北京，加拿各种飞。赚的钱都送给了航空公司和铁路公司。
微商赚的钱是实实在在 拿在手里的
后来我放弃了这个如新，又开始去寻觅一种赚钱好方法。但是从来没有放弃过在微信上营销东西。我就去卖高仿的包包，还有衣服。大家会觉这个衣服包包，鞋子，还有首饰，这种一件代发。大家肯定觉得这样是很轻松。又不用囤货赚个差价多好。其实。如果找不到最深的这种资源的话，每天刷一刷这个朋友圈，会招人屏蔽的。我当时刷的时候，我记得我一个同学跟我讲，他说你如果再发广告，我就要屏蔽你。
其实我不会在意别人的感受还是再发。但是问的人多，买的人也不是很多，因为你看着东西肯定比较贵一点的。他觉得呢，肯定价位很高，所以你太便宜的东西，你又看不上。所以你也不会去分享。东西太贵了的话，那客户也不会去看，而且他们会去比价。基本上也没挣到钱，再加上也没有这种囤货的压力，每天就是那种机械式的这种发圈。
根本都不需要带脑子看见上家发就转一下图很机械，真的是赚不到什么钱，第二也没有学到什么东西，感觉是自己一个发圈的机器
直到我遇见了瘦包那我才发现这样的一个微商才是真正才是正规军。我们有公司有培训，有团队。
作为我们上班的来说，开店不可能也不现实，所以微商真的是解决了我们的副业心愿，微商可以创造奇迹
米大带队更是可以创造奇迹，瘦包的辉煌 大家都是有目共睹，如果没有遇见瘦包 我真的不可能相信 居然可以月入十万甚至百万，现在和别人说 人家都觉得我在吹牛逼.不过这个牛逼就让他们默默的看着我们越来越牛逼我一个男性朋友，他涉及的领域比较多，就是和别人合伙开了一个酒店，冒菜餐饮，媒体公司。消防项目。他的项目挺多，觉得他好像赚很多钱似的，那个时候告诉他，我一个月收入四万的时候，一个非常惊讶的表情，他还说要抱大腿。
有的人会觉得，微商很丢人很看不起微商，其实我觉得真的是一个非常可笑的一件事情。因为的微商的收入真的是一种神话，就是在外人看来真的是一种神话，我们自己是心里非常清楚的。这个收益实实在在是咱们是有目共睹的。
我在瘦包虽然也赚了钱 但是我没有赶上好时机，我知道的太晚了，所以米大的第二个项目来了，带着维娜芬来了，说真的 我特别的兴奋。我可以永驻青春了，我相信米大选择产品的眼光，4个月创造 5千万的营业额
虽然我没有用过但是呢，我相信米大眼光不会错，跟着优秀的人不会错，我就直接拿下了代理。我没有皱纹，但是我就先让我婆婆用了起来。
我家里开开欧莱雅专柜的婆婆做化妆品专业二十多年。所以护肤品行业，我还是有一定话语权，我虽然没有用，但是婆婆用了起来以后，反馈是非常不错的，它的效果也是不错的，皮肤的年轻很多。尤其是他是年前用的年后和他的一个朋友去聚会的时候，很多朋友都夸她过了个年，怎么年轻了这么多。虽然其实他走出去就是活广告。
好产品真的是会说话
其他护肤品柜台的人能看到他的变化，以后直接找到我。她是开了两家护肤品专业的。一个是温碧泉，一个是自然堂。但是直接就找到了我，他说你妈妈这个皮肤很细腻很饱满，整个人容光焕发感觉真的是年轻很多，婆婆她是第一个体验了产品得到了他的一个认可。
我是更加有信心了。爸爸和我妈妈做传统生意，他对护肤肯定没有婆婆专业。爸爸是一个非常爱美的人。他就专门跑到我婆家，看我婆婆的变化，是年轻很多，然后爸爸就开始使用，爸爸用的效果也挺好的，我还没有时间去拍效果，他的皮肤细腻鼻子真是发亮的那种感觉。有种老黄瓜刷绿漆。
时间来证明我们越来越年轻越来越有钱。
很多人今天用 明天都想要效果，那效果如果来的太惊人.那就是激素了所以维娜芬需要时间。我们用时间证明 我们越来越年轻 越来越有钱[呲牙]
接下来我讲一下 为什么要选择维娜芬
现在微商的产品是琳琅满目，但是我刚刚给大家讲了我们的微商并不丢人。而且微商是一个非常正规可以创造奇迹的一个平台，我们自己的老板。不要觉得代购很高端，他们跟我们是一样的，代购也好，卖衣服的也好，或者是说淘宝也好，任何行业都是采用这个微营销的方式。所以我们的微商，一点就不丢人，
微商是非常正规，而且是可以实现我们的一个人生价值的。很多的商业，其它的企业都发现了微商这样的一个销售渠道。很多的一个产品，可以看到无论是什么，就是实体店也好，一些大品牌的产品也好。那他们都会想要去利用微信营销。这样的方式，去推广他们的产品推广他们的店面。其实我们也是跟他们是一样的。
微信的产品那么多琳琅满目。我们之前试过瘦包，一个居家的减肥是米大作，四年时间米大做的非常辉煌基本上全国各地都有我们的代理都有用户。所以只要是提到了养森大家都是知晓的。因为米大前期的成功他在发展第二个产品的时候会更谨慎。相信维娜芬会超过瘦包
维娜芬可以定位为一款高端 极简 轻奢 居家微整的高科技护肤
微信当中卖护肤品的不计其数，维娜芬定位是跟他们不是在一个level上的。虽然我们的价位比他们的高。但是我们的档次也比他们高，所以我们在选产品的时候一定要选一个高档次的产品。这样你才能够吸引到高端客户。
我们要想着把自己的一个圈子提高才能够去混进更优秀的人当中去。吸引来的是我们江总。阿静姐，铭记老大，各界的精英。还有一些老总，行长，医生都是这种高端的人士。他们加入了维纳芬那是为什么呢，如果一款产品才一百来块钱。或者说才六十八块钱，前几天看我朋友圈卖护肤品的防晒才三十九块钱。大家试想一下，如果你要是买卖这样的一款护肤品的话。你吸引来的是什么样的人呢，是不是吸引的是一个比较低收入人群。那么你永远只能在你的那个圈子去混。三十九块钱的一个项目，是绝对不可能吸引到一些大咖，像江总是绝对看不上的，还有其他的一些优秀的人士，那根本都是看不上。枫叶姐姐更不会用三十九块钱的这个防晒霜，所以咱们产品的定位就是咱们做护肤，要么就不做，要么就做个最高端的。
而且我们不仅吸引来的不仅是优秀人才，我们利润是可观的，就拿三十九块钱来讲，他零售是这么多，那你自己能赚多少钱呢，那就好说他十块钱你才赚二十九块钱，你忙活半天，你才赚二十九块钱，你是为了啥呢。
是不是就没有信心了，觉得忙了半天然后还要跟人家解释还要跟人家唠叨，要跟人家怎么介绍产品，然后一下花费下来的，付出是远远的超过你这个二十九块钱的。
但是维娜芬首先它的定位是高端的你吸引的人才是不一样的。而且他的利润是非常明确的我们的一款产品，是五百九十八一瓶。拿青铜代理来说我们的一款产品就是可以转到二百多块钱，非常清楚的可以算出来。
每一个级别不止青铜也好白银好或者是铂金每一个级别的代理，我们都能够赚取我们应有的这样的一个利润。我们的利润是非常可观的你卖的多，你就挣得多，而且我们卖一只赚的钱。是他们卖好几只赚的钱。所以呢，我们同样的时间，可以赚取超过他们很多倍，然后同样时间能够超过他们赚很多倍。赚钱就要最高效
所以维娜芬它不仅能够吸引到更多优秀的人来加入，更能够提高自己的一个档次，我们的圈子是不一样的，我们是不断的在往上攀升，我们要往高处走，所以我们的接触的人群也是不一样的。可以看到咱们的江总他昨天又谈定了一个行长。那么如果三十九块钱这样防晒。或者一百来块钱的一个产品的话，你觉得行长会看上吗，他肯定不会看上的。在跟代理去谈的时候，我们是非常傲娇的非常牛逼的非常高逼格的。
还有维娜芬是抗皱产品，我们给大家解说一下我们抗皱的市场有多大。我们维娜芬就是很傲娇的品牌 就是很高逼格的品牌抗衰老的市场有多大 ，