冷静分析不限流量套餐，买的肯定没有卖的精

今年的517比以前更像517，因为今年517前后，中国移动、中国电信、中国联通均推出了不限流量套餐，其中国联通的冰淇淋套餐因为先发优势，在社会上有不小的影响力，配合推出的“王卡”，以及各种公号的鼓吹，好像天下用户全都要购买这些卡了，时间过了这些天，联通通过BAT渠道，确实增长了一些用户，但总体用户增长并不明显，而另外两家，用户依然呈增长之势。今天，冷静分析下不限流量套餐对普通用户的影响以及是否需要，或者怎么购买。
您是否真的需要一张不限流量卡？
大多数人回答的肯定是需要，不要白不要。本着凡事都要多问几个为什么的原则？我不得不说出以下现实
当前，全国用户平均ARPU值不足100，4G用户不足130.流量方面：DOU（月均流量）刚刚超过一个G，远远不足2G，流量使用较多的用户，也不过4个G或者5个G。

而三家运营商推出的不限流量卡，其中中国移动有一档最低的打完折是188元，也远高出全国大多数用户的消费水平，假如你一个月原来只消费58已经够用了，你还有必要为了不限流量去换一个188的不限流量的不？换了后，感觉是爽了，但实际上是运营商爽了，又赚到了。这就是营销的较高境界：不是让用户占便宜，而是让用户感觉到占了便宜。当然，你如果月均消费达到200左右，到是可以考虑，但这部分用户基本是政商较多，这部分人群也基本不会去考虑换到不限流量卡，原因如下：
一是根本不关心话费问题，有可能是不是花自己的钱； 二是这部分用户以前的电话费可能上千，而随着财富的增长，他们的通信支出却在降低，他们根本不关心这点通信支出，要的是更好的服务，更快的网速，更好的网络覆盖，通信支出占收入比太低了；三是换号成本太高，而不限流量套餐除了中国移动对老用户有一档238的外，其他两家原则上不对老用户办理。

其实，最有使用不限流量资费的用户群体是学生，而三大运营商针对学校的高校资费已经远远低于市面上的套餐了，在这不细说。

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为什么最先推出不限流量的是中国联通？移动、电信是什么态度？
这个很简单，稍懂一点营销知识的就知道，在竞争中，作为行业翘楚一般是不会主动改革的，因为这不利于行业的整体发展，三家运营商中，联通日子最难过（管理混乱、内忧外患），所以联通主动求变，与BAT合作，推出了不限流量卡，但另外两家的态度是怎么样的呢？是不是简单的跟进呢？据称：是谨慎跟进。事实上也如此，电信推出了199套餐，不限流量，移动推出了三档，其中还有一档专门针对老用户的238套餐。在这方面，联通先发，但未制人，就像当年与苹果（apple,iPhone）合作一样，联通也是先发，后来，有没有占到便宜，就只有自己清楚了。
不限流量套餐是不是应该不限发展？
作为单个用户，当然是希望不限流量，不是有约束的不限，而是真正的不限。但这本身就是一个悖论，就像自由一样，每个人都想有绝对的自由，但绝对的自由就是没有自由，如果都不受约束，爱干嘛干嘛，没有制度与法律去约束，社会不就乱套了么？流量也如此。基站的覆盖是限的。如果大规模的发展不限流量套餐，就像大家都把私家车开上高速公路一个道理（节日免费高速和这个相似），结果是大家都动不了，就是4G只能享受2G网速了，那个时候，不限流量还有什么用呢？ 目前4G网络仍不具备支持无限制的无限量套餐，运营商引入限速和峰顶，就是为了防止少数用户占据庞大的资源。是为了大多数用户有良好的使用感知，才被迫限速。

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​如何选择通信电话卡？
现在基本是存量市场，如果换号成本高的话建议不要换号了，其实算下来，也没省几个钱，说不定换了号，还带来一些生活与生产上的不便，因换号丢失一个生意或错过重要朋友的来电，就更不值得了，另外，还要考虑号码的附加成本和附加收益，比如，现在 运营商的宽带基本都是免费送的，比如，中国移动的宽带就是用户手机消费到一定水平就赠送，而如果你办了不限流量套餐，加一个附加条件是不赠送家庭宽带，那消费可就高了不少了。
流量肯定是越来越便宜，但您花在通信上的钱未必会越来越少，看好您的口袋是正事，不要被忽悠，记住，买的没有卖的精。

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