产品话术四改（数据思维）

1、张老板，你说你是卖轴承的，不懂油，所以不卖油，可是你有没有算过一笔账，在你客户轴承的时候，顺手卖回他需要的滑润脂，如果每个到你店里买轴承的客户都顺手买了你的润滑脂，按照你店里每天有30个顾客上门，最终成交10个顾客，每桶润滑脂按20元的利润滑计算，你每天就增加200元的纯利润，一个月30天就是6000元的利润，这还不算你送货的量。说实话，现在实体生意这么难做，有这么一个增加利润空间的好方法，你有理由放弃吗？

2、所有人都推荐你用高级别的机油，是不是？可是他们不会告诉你什么是最适合你的，你这台车如果按照他们说的全合成机油 ，价格为380-420元/支，而按照你的车况，在使用全合成机油的情况下，要想达到理想的动力，油耗增加3%，按照价每升6.8元，正常百公里油耗为6.5升，每5000公里保养一次，则成本为400+5000*（6.5*6.8/100)*1.03=2676元，而如果改用SL 15W50，价格是150元/支，同样每5000公里保养一次，则成本为150+5000*（6.5*6.8/100)=2360元，在其他成本一样的情况下，以每年15000公里计算，则用全合成机油比用SL 15W50机油多出948元，现在信我了吧？

3、我帮你算了一下，你现在用在润滑脂是每桶300元，每个班次（8小时）加注一次润滑脂，一天三班，每天一桶，一个月下来就是300元/桶*1桶*30天=9000元，一年就是9000元*12月=10万8千元。我用我们的产品，每桶700元，每天加注一次，3天一桶，一个月下来就是700元/桶*10桶=7000元，一年就是7000元*12月=8万4千元，光一年节省下来就是2万4千元。最重要的是以前一年换一套轴承，现在三年换一套轴承，一套轴承一万元，每年就是省7000元，一共就是每年省31000元，你说划不划算？

4、当初，为了调配这款产品，我们市场调研部门派了6个人，用了足足3个月的时间，跑遍了广东市场，才定下了这个项目，你想，如果没有一定的市场空间，我们不可能做的，虽然我们知道市场空间很大，但做生意，不能感情用事，是不是？我们投入这么多，不就是让你们有一个用的放心的产品吗？现在，您还觉得我们产品贵吗？

4、现在我们公司在搞活动，在南昆山休闲山庄消费满800元送价值250元的半合成机油一支，这是额外赠送的，手快有，手慢无啊！

5、你现在搞不清自己想用什么产品吧？不如先坐下来，喝杯茶，慢慢聊，说不定我能给你一些意见呢。您是挖掘机用还是铲车用？您是200以下的挖掘机还是200以上的挖掘机用？哦，您是大挖掘机用？好我给算下用哪种液压油合算，如果你用普通液压油，每桶为2300元，使用时间为2500小时，每次更换滤芯成本1200元（正规厂家），换油成本为3500元，不算人工成本。如果你选用高压无灰液压油，每桶为2900元，使用时间为5000小时，每次更换滤芯成本1200元（正规厂家），则折算换油成为2050元，还减少一次人工成本。我这样一算，你应该就知道该选哪一款液压油了吧？