为了业绩，所以帮她忙。结果……

最近一直在跟进老客户，同时看看他们的最新需求状况，很多时候不跟进不知道，一跟进吓一跳。这不，有个老客户李姨，她买保险是为了帮她朋友出业绩，04年时住院一个星期，一分钱也没得报，气愤的说保险是骗人的！

这次拜访李姨，主要是因为公司这边需要给她转账生存领取金，一直划账不成功，主要去跟她核实一下银行账号和进行个人资料信息更新。

每到一个客户家，我都会问，您当时是因为什么原因买下它呢，买完之后您清楚能得到哪些利益吗？一到李姨家，那宽敞的大厅，明亮的窗户，还有热闹的市区，典型的中产阶级人家。

她买保险是因为之前住的邻居是卖保险，整天说没有业绩，出不了单，说再不出单，公司就直接把她裁员，看见她整天愁眉苦脸的样子，就这样把它买下来了，买完后也不太清楚它有哪些保障利益。

据当时的邻居说，把钱放到哪个银行都是放，为什么不把它放到平安这边来呢？回头每五年还能领取多少，到最后还可以把本金拿回来，后来想想也是对的，放银行还拿不到那么多，就这样，第一份保单就这样买了。

在接下来的一个月，她邻居又过来找她，说现在公司有一款最好的产品，只要住院就能报销，而且每年缴纳的钱还不多，大家生活都盼望着平安幸福嘛，所以第二份保单也没有多想就直接买下来了，毕竟每年多缴纳那一点点钱，对自己的生活也没有多大影响。

我们一边聊着，一边看着从她那大文件夹里拿出来的几份纸质保单合同，一大堆发票，缴费单之类的，突然发现，这住院就能报销的合同缴纳一段时间后就再也没缴纳下去了。像发生这样的情况，要不然是全部报完了，要不然是中途发生其它原因停止了。

我试着问了一下，结果是在04年的时候，她去医院做检查，发现子宫肌瘤，然后住院做手术，想着自己前几年买过的这一块的保险，认定可以报销的，结果让她大失所望。

李姨先打电话跟她的邻居说这回事，她邻居说要去公司说一下，然后再给她答复，最后的结局是不在报销范围内，李姨顿时火大了，你当时不是跟我说我，只要住院就能报销吗？怎么真正住院手术就可以一毛不拔了呢？你这不是在骗人吗？争吵来争吵去，反正最后的结局就是不能报，待她康复出院后，第一件事就把这份合同终止。……

我仔细的看了一下，她当时所购买的就重大疾病险，是有保障范围的，并不是说只要你住院就是在这个保障范围内的，其中包含数十项种类，但没有把一些日常生活中常见的项目做进保障范围内，最终导致平时的一些磕磕绊绊都不在保障范围内。

子宫肌瘤，是女性中比较常见的一种病，它不属于重大疾病，但它只有通过做手术，才能进行康复，但有这些日常的保障险。

你有了它，说明已经有这个意识了，把日常生活中存在的一些风险转移到其它人身上去，想要成功转移，还需要碰到一个专业的人士来帮你解决这个问题。

买的时候首先要想清楚，自己是为了得到什么，想要有更高的收益，还是为自己建立一张防护网呢？两者不可兼得，它是有保障范围的。

自己没理解清楚的不要买，自己不需要的不要买，单纯是为了帮人家冲业绩的更不要买！因为你根本不知道在你身上出了单之后，她的下一张单在哪里，说不定你接下来就成了众人要见的服务对象。

保险是骗人，是因为你碰上了不懂保险的人，一个连专业知识都懒得去学习的人，怎么能把它彻头彻尾说清楚道明白呢？

你要是遇到了我，我可以好好的跟你说，如何从室内的设计师到医疗信息化的销售经理，如何成为平安人的心路历程……

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我是何龙基(微信：719949039)，专注于自我修炼，爱好读书、看电影。秉持利人利已利灵魂的做事原则，享受着自己喜欢的事情。期待与你的交流！