5个情节帮你讲好品牌故事

2014年的时候，微博上有一个90后创业者，叫陈安妮。她用漫画的形式讲述了自己的创业故事，由于故事情节一波三折，最后这个故事竟然被网友阅读了2亿次。这给她做的APP导流了几十万用户。你看，一个好的品牌故事，简直就是成本最低、效果最好的活广告。所以，现在会讲故事成了创业者必备技能。问题是，怎么才能讲一个好故事呢？

讲好品牌故事的秘诀在电影里，电影怎么演，现实故事就怎么讲。那我们今天就看看，电影里有哪些惯用情节，可以用在品牌故事上。

第一个常用的电影情节是“挑战”。威尔史密斯主演过一部电影，叫《当幸福来敲门》，电影的主角是一位频临破产的父亲，穷到只能和儿子挤在男厕所里过夜。但主人公积极进取，最终通过严酷的选拔，成为华尔街的理财精英。还有咱们国产电影《中国合伙人》，讲的是主人公找不到出路，从办非法补习班开始，最终成为大公司创始人的故事。这些电影的主人公，遇到了难以逾越的挑战，所以故事讲出来，观众就被他们不畏艰难、战胜挑战的桥段深深吸引。很多创业故事也可以这么讲，锤子科技创始人罗永浩就是个特别会讲挑战型故事的人。作为一个外行，他最初进入手机行业的时候并不被人看好。所以第一代锤子手机开发布会的时候，他就花了大把时间去讲，小公司怎么被供应商拒绝，弱小的团队怎么克服重重障碍，怎么解决了一个又一个问题。这些故事和刚才的电影情节特别像，所以听众就打动了，发布会结束后，市场声音一片好评。

电影里的第二个常用情节是“反差”，就是把两个差异巨大的事物放到一起，塑造强列的冲击感。比如《泰克尼克号》里，一个穷小子杰克和上流社会的白富美露丝之间，竟然产生了旷世恋情，这种反差下的爱情征服了全世界的观众。再比如，经典美剧《越狱》也塑造了这样的反差，男主角作为一个高收入的精英人士，竟然要主动到监狱里当囚犯。类似的这种反差型的创业故事也有很多，比如伏牛堂的故事是，一个北大毕业的硕士竟然跑去卖米粉。按这个思路，《三国演义》里刘备三顾茅庐的故事就可以讲成，为了创业成功，一个上流社会出身的知名创业者，竟然三次上门邀请一个草根农民入伙。你看，换一种说法，立马调动了大家的好奇心。

第三个常用情节叫“反常规”。这是说，一个故事如果能以打破常识的方式来解决人们心中的疑惑，就能吸引人不断的读下去。比如说，我们想说服一个人通常要动之以理，晓之以情。但《盗梦空间》里的莱奥纳多的解决方法是制造一个梦境，来让别人改变主意。再比如，常规盗窃就是拿把枪冲进银行，但《惊天魔盗团》中的主角，竟然靠变魔术的手段来犯罪，这些都属于创造反常规情节。无数的创业故事也用到了这一点，比如说雕爷牛腩花500万买一个秘方，这就是一个解决菜品研发的反常规方法。黄太吉用奔驰送外卖，这是用反常规方法，解决送外卖的问题。

第四个常用情节叫“救赎”，这是指原本堕落的人良心发现，浪子回头完成自我救赎的桥段。比如说电影《老男孩》，讲的就是原本两个生活落魄，不思进取的人，最终通过参加选秀比赛，不断努力找回自己自豪感的故事，主人公通常从过去的“自暴自弃，任性懒惰”，到后来一步步的“自信自强，积极勤奋”，这样的情节通常能够让你感同身受，好像自己也跟着主人公一步步变好。许多创业故事就使用了这样的“救赎情结”。比如，兼职猫的创始人王锐旭的故事是“一个曾经的网瘾少年，最后变成一个大学生创业者，还受到了总理的接见”。餐饮品牌西少爷肉夹馍也这么讲过，创始人曾是一个被房价打压，被女朋友抛弃的loser，经过创业华丽丽的完成了一次救赎。

最后一个常用情节叫“惩罚”，和“救赎”相反，这类故事通常是成功的人变得堕落，然后受到了惩罚。比如说电影《华尔街之狼》里，主角在股票市场获得巨大成功之后，变得忘乎所以，还抛弃了结发妻子，最后自己也染上了毒瘾。这种巨人栽跟头的故事同样吸引眼球。

以上就是创业故事经常套用的经典“情节”，挑战、反差、反常规、救赎、惩罚，这五个电影情节能帮你把创业故事讲的跌宕起伏，创造出更好的传播效果。