【利息高 等额本息还款 额度低 话术参考】

利息高反驳话术:

1.优势对比:放款速度快 节省时间 短期周转 用三个月或者半年提前结清没有违约金，如果你用两年或者三年我也不建议你用

2.打压:如果征信和资质都比较好银行放出去的钱相对来说风险就比较低，那如果征信不好 资质不好 相对来说风险就高利息就高这个您认同吧

3.套路:之前有过逾期，通过这次贷款只要按时还款养养征信下次贷款利息肯定会低

4.负债:负债高会有影响 您要是资质好 批个低息的肯定没问题  而且我们用三个月结清再贷比较方便而且利息会降低

5.竞品对比:比如中银利息7.3厘到1.2分  但是有3个点服务费综合成本比我们高，我们没有服务费

6.利润分析:一个月利润20%左右，10w挣2000算下来1.79分的息咱们是真不亏，

7.在申请时打压客户，您不一定能批下来，我尽力帮你申请

8.您初次贷款第一次和咱们打交道怎么可能最低息就像咱们第一次见面，我问您借10w您借不借？

9.量化算账:按1.8分来算1w块钱一天6块一杯奶茶钱但是您用这笔钱能赚多少钱呢？

10.这样吧咱们第一次合作我跟公司申请一张200的油卡

11.这次您先用，三个月后结清再贷，利息肯定比这低而且额度也会比现在的高。

还款方式等额本息反驳话术:

1.套路:我们的还款方式是系统匹配的，征信好的能够匹配到先息后本

2.循环动用:我们是随借随还的 第一个月还进去以后，下一个月还能再贷出来循环动用还进去的本金还可以再贷出来和先息后本差别不大

3.还款压力小:先息后本后期还款压力大，现在等额本息还款比较灵活 提前结清没有违约金，结清再贷比较方便

4.首次合作:信用借款 第一次合作 风险大 互相理解

5.短期周转等额本息和先息后本差别不大

6.资质不符合:客户不符合先息后本(抵押贷可以先息后本)

7.市面上信贷大部分银行或机构均为等额本息  我们5年授信结清再贷使用率高且降息提额

8.到账慢:先息后本的押房本 车到账慢

9.保单和按揭房无法做先息后本

额度低反驳话术:

1.先成为老客户:成为平安的客户用够两个月结清再贷额度会高、利息低

2.打压客户 您的资质不好在别的地方都批不出来，只有我们这能做 开始我还以为批不出来呢，结果竟然批出来了恭喜恭喜

3.看配偶资质(爱人做借款人)

4.时间成本:现在贷就能赚钱

5.征信:查太多，银行会判定你缺钱 所以批的额度比较低

6.单方征信:我们只看单方征信不看夫妻双方的，很多公司都是夫妻双方征信

7.追加贷:您这次贷过以后，还款良好的话，我们针对优质的老客户会有追加贷，以后您再想用额度肯定比现在的高，而且利息也会降