不是所有的人都是目标客户

我是小青琴，今天是我参加“每天一篇文章”连续写作的第127天。大学生读书创业，方法论＋实践，希望每一篇都让你有所收获。

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大概是刚创业太激动，下班晚工作时间长都不能使我没劲，前几天看到人就走过去介绍，孜孜不倦滔滔不绝热情满满，最后讲得我口干舌燥，对方毫无动容……我很sad，经由同伴提醒，我发现我的确需要接受一点：不是所有人都是目标客户。现在是开始，我热情很高，要是长期这样，我肯定会没劲。

包括有些人，明明觉得读书会很好，始终介意每天一块钱的投入。那么就算她们加入了，她们会用心地去听书学习吗？到时候会不会对我们的服务特别苛刻呢？

所以在昨天开始慢慢打破内心的限制后，我接受了伙伴们的建议和提点，专注于服务目标客户。今天克制着自己想上前的冲动，静静地养精蓄锐勤加思考（毕竟这些天身体上还是很累的）。

比如上午人很多，但是我基本上只在旁边看，没有走过去引导介绍，让她们自己看自己做选择。因为她们看上去应该是刚毕业的高中生，并且她们在店里的眼光都是飘的，目光没有真正集中在书籍上，果然她们在书籍区没停留十秒就去拍照了。

要是我还是跟之前一样跑上去，我又是一番徒劳……

今天我专心主动地跟几个书友聊天，她们都很感兴趣，但是不太能接受听书的方式，虽然没有加入读书会，但是让他们一人买了两本书回去（书读得多的好处就是，能够让帮助顾客买书）。

站在店里观察顾客的时候，是一种特别的体验。养精蓄锐的同时，提高自己辩人的能力。不是所有人都会认可樊登读书会，也不是所有人是我们精准的服务对象，把全部的精力在这部分目标客户上即可，给他们更好的服务，也给自己省力。

对于刚创业的创业者来说，激情仿佛是用不完的，但是一定要谨慎使用这份激情，花在更合适的地方。