浅析卫浴洁具企业抢占心智比抢占市场重要

定位不是琢磨产品，抢人心胜过抢市场!商战是在现有顾客和预期顾客的心智中展开，那里是你取胜的地方，也是你败落的地方。但很多人自认为拥有好的产品，觉得赢的人一定非自己莫属，于是满怀信心地带着产品，开往“前线”。在市场经过一番浴血奋战，却没能杀出一天血路，只得丢盔弃甲、黯然离场。卫浴洁具企业竞争的实质是消费者心智之争，而非市场之争。市场发展不同阶段，根据竞争环境的变化，营销方向也会有所不同。下面，就让中博卫浴来简单分析下。

在工厂时代，卫浴洁具企业竞争的实质是生产能力的高低;在市场时代，竞争焦点是在解决生产的基础上，进一步掌握市场资源，占据市场和渠道;而在竞争的末阶段，卫浴洁具企业掌握生产、掌握市场都已无法确保赢得消费者，竞争已经进入到直接争夺消费者心智资源的阶段。定位时代的企业战略，主要是围绕两大步骤展开：一是将产品铺到市场中;二是将产品产品铺到消费者心中。中博卫浴觉得能否进入消费者的心智，已经成为事关企业生死存亡的关键，但许多企业往往忽视这一课题。结果，大量产品从工厂中生产出来，进入了市场，却始终无法进入消费者的心中，从而导致经营失败、企业破产。

我们懂得战争中“攻心为上，攻城为下”的道理，那么为什么不在发展自己企业的时候，运用上这些“放之四海而皆准”的原理呢!卫浴洁具企业的营销决策，通常都会涉及资金、技术、人才、渠道等有形资源的评估，但是常常忽视了对一个重要资产的评估，那就是消费者的心智资源。营销世界里没有客观现实，也没有好的产品，只有一样东西———消费者心智中的认知，认知即现实，其他皆为虚幻。 经营品牌就是经营消费者的心智资源。中博卫浴认为卫浴洁具企业要发展，是一个双赢的过程。只有先摸清了消费者的心思，“伺候”好了他们，你才有可能有钱可赚!所以，如何定位不是企业家、当老板的说了算，而是在消费者的心中建树，现在是消费者“当家作主”的时代，做企业的不能闭门造车。经济战中，激动人心的场面是广告战，经济越发达，广告越兴旺。而广告战，就是对消费者心智的争夺战。

首类营销研究的结论：消费者接受一种商品的模式是：注意—兴趣—欲望—行动—满足。人追求理性，却受情感的制约，所以广告才会成为一个如此重要的营销手段。关注品类是一，二才是具体产品品牌!中博卫浴认为现在的卫浴洁具企业应该更加看重自己品牌的口碑，充分考虑消费者的个性化需求，产品是基础，服务才是王道！！！

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