双十一都不半价了，你为什么还在“买买买”？

双十一已经不半价了，这是大家心照不宣的事实。以我此次双十一购物经验为例，我买的主要是生活用品，单件商品不超过120元，我对比了一下，大概比平时便宜5-20元。据说还有很多商家是提前半个月提价，以便在双十一这一天造成半价假象的。

这样掐指一算，如今的双十一也就是个9折的概念。这个折扣，商场的普通会员就能享受到，何至于引起全民通宵奋战？而这种狂欢氛围的刺激，很容易让人陷入“冲动购物”的状态，本来是为了省钱，结果却成了烧钱的“剁手族”。

“半价”的幌子，却带来加倍的支出。这样明显的“局”，大家却沉迷其中，乐此不疲，让我有兴趣分析一下消费者们的心理动机。借本周的私塾共读书籍《清醒思考的艺术——你最好让别人去犯的52种思维错误》，我试着梳理一下这场购物狂欢背后可能存在的“思维陷阱”。

联想偏误

“11.11”原本是光棍节，天猫商城利用所谓的“单身狗”心理，硬生生造出了一个“购物节”。“你寂寞吗？”“买买买”，“你难过吗？”“天猫半价治愈你。”

经过前几年的强势宣传和实在让利，大家心里逐渐形成了“双十一”“购物节”“半价”的联想，这种联想已深入人心，哪怕如今半价不再，思维惯性却还在。换言之，消费者被“驯化”了，到这一天，大家习惯性地逛淘宝，清空购物车，至于这个东西到底是“想要”还是“需要”，是否真的半价，倒在其次了。

对比效应

有的人明明知道双十一并非半价了，也知道了商家提价再降价的伎俩，但还是义无反顾地成了“剁手族”。这也不难理解，人们对事物的评价大都建立在“对比”上。也就是说，我们心中原本有个“锚”，以此为标准来决定自己的行为。

网民决定其消费行为的“锚”在于商品的原价，一个商品哪怕只便宜了2块钱，他付账时也会爽快很多。价格一对比，虽然没有半价，但也便宜了啊，反正不吃亏，买吧。这种对比，让人产生“占便宜”的错觉。当然，如果买的东西的确是“需要”的，那无可厚非；若是冲动购物，则只能事后追悔了。

从众心理

很多人明明没有很强烈的购物需求，但看大家都在“买买买”，自己不愿意成为“异类”，便也上淘宝逛逛。琳琅满目的商品，加之极具诱惑力的图片和宣传语助推，购物欲就这样被激发出来了。

有人是听说别人在买某件东西，很划算，转念一想，自己可能也需要，便要了链接，果断下单。但缺少“独立思考”这一环节，买来的物品，是否真的“需要”且“实惠”，则有待检验了。

类似的情形屡见不鲜，在学生宿舍、清闲办公室等聚集地尤为普遍。

稀缺谬误

我们常常会对某种稀缺物品表现出特别强的欲望，于是，我们总喜欢买那些抢着要的东西。“双十一”来临之际，到处投放的广告，以及曾亲历过熬夜抢货的场面，都让自己生怕错过了心仪的物品，摩拳擦掌，期待凌晨时分的到来。

我记得前年，看上了一套衣服，模特穿上美极了，也确实比平时便宜。我一直惦记到双十一到来，然而无论我如何手快，小码还是在转瞬间卖完。我悲愤交加地询问客服，是否还会机会买到，对方告诉我，很多人拍了却未付款，让我继续关注。

功夫不负有心人，我终于买到了。可到手后，总共穿了不到十次。衣服虽然好看，可秋天穿太热，冬天穿太冷，很尴尬啊。为了“抢”，而忽略了其实用性，回头来看，得不偿失。

商家刻意制造出的紧张感会让人肾上腺素飙升，若是没抢到，便陷入极大的失落感中。这种情绪的起伏，会让人丢失应有的理性。事实上，这种“稀缺感”是人为制造出来的，商品，从来都不是那么唯一和不可替代。

行动偏误

这次双十一，我本来打算买个家里急需的“拖把”了事。回头一想，宝宝预产期就快到了，赶紧百度一下产前需要准备的东西，纸巾、手帕、浴巾、塑料盆，来不及想到底哪些是真的需要，哪些是有替代品的，赶着这一天下单了。

我分析自己心路历程，大致是这样：“等待”可能会错失时机，还是赶紧“行动”吧。我在尚不清楚“等待”和“行动”哪个更好的情况下，便选择了行动。好像今天不买，就错失了几个亿。待冷静下来，已经下了十几个单了……

至于后不后悔，我已经懒得想了！这一想，又将牺牲更多的时间和精力成本，不如静待包裹们到来吧。

最后总结一下，“双十一”，如果确有需要，是可以参与的，毕竟有一定的优惠。但如果是头脑发热，冲动购物，便须警惕这背后可能存在的“陷阱”了。

商家的“套路”我知道，理性消费，不做“剁手族”，噢耶~！

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（无戒365极限挑战营 第八天）