开单有门路，多动脑子

无论是新人还是老人要么开单（有客户），要么有房源分业绩，都是要有资源。

首先我要有资源，二手房交易如何获取资源？先市调，百度二手房买卖如何获取客户、房源，咨询周围的同事，得到以下答案：

1.链家网有展位，上户；

2.维护老客户，争取转介绍；

3.店面接待；

4.社区开发；

5.搜房、58等网络端口；

6.无效客户、业主洗盘；

7.十字路口，商场周边发派报

结合自身情况第7条，北京建委规定北京房屋交易机构不得在马路上发广告，否则取消其所在门店的网签资格（不能打网签基本就废了），所以pass掉；

第5条，现在除新浪以外，所有端口都已取消和链家的合作，并且上户量极低，所以也pass掉。

针对第1条，现在没房没带看，展位少，要想通过这种方式上户，带看要多，本质能约出来的客户多，现在没客户，pass；想有待售房源，这个可以通过无效洗盘、社区开发、店面接待以及老客户转介绍；

针对第2条，现在没有老客户，何谈转介绍，pass；

针对第3条，店面接待，接待得到的客户、业主（房源）一般都非常靠谱，是所有获取业绩中最简单有效的，重点；

针对第4条，社区开发，每天没事的时候就可以出去到小区了里面转一转，发一些房源派报，和业主走得近一些，让小区里的业主认识自己，只有长期坚持才会有效果。

针对第6条，无效客户、业主洗盘，有很多资料被链家其他的同事反复的打，回报率很低，需要长期坚持做。

网上的资料毕竟有限，老大不是说要时刻向同行业的高手学习吗，感谢链家网现在做得这么好，上去一搜经纪人，本年度业绩排行名次就出来了，link通信录一查，联系方式就到手了，接下来，打电话呗，态度积极热情一些，姿态放得低一些，链家人一般人品都还是不错的，提问新人如何做业务，挣业绩？

邹哥说到：社区！每天没事就带上派报到社区里面去溜达，和小区里的业主混个脸熟，一般话术“姐/哥，我是链家地产的***，我们店就在***，这四小区里现在在售的一些房源，您有兴趣了解一下吗？”，做任何销售都要先将自己销售出去，一切成交都是因为爱啊，同时，要对周边的一些租、买卖行情有一些了解，这样才有基本的谈资啊，另外专业知识也要有，经常看一下《博学》，要做到简单的事情重复做，复杂的事情认真做，勤奋努力，每天进步一点点，日积月累（固化学习），良好的心态+正确的方法=成功。

高哥说：开发新房源！打租赁的业主，告知他们目前的市场行情，问他们考妣考虑换房，其次无效的客户、业主洗盘，然后找5.6年前的链家成交房源，这种客户现在很多都有换房的需求，并且对链家的认可度比较高。最重要的是要保证电话量，量变才能产生质变!专业性也比较重要，有一个小技巧，可以经常看一下其他竞争对手的网站，找我们没有的房源，通过楼层、面积、朝向等挖出在售的房源。

刘哥说：熟悉产品！不管做任何销售，都要对自己的产品了解透彻，对行情有所了解，这样才能向客户介绍（似乎没有正面回答我的问题...）。

陈哥说：现在的市场，得房源者得天下，有房就会有户！社区贴条，代人求购的贴条，在每家每户的门前贴条，坚持每周完成一次，“代人求购本小区房源，居室，装修不限，有意者请联系：*****”，这里注意要重新办一个新的手机号，以免别人识别到自己的身份...其次就是租赁房源，这是一个比较好的资源。

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通过向同行业的高手学习请教确实学到了许多，明确了自己前期如何获取资源（客源和房源），明确下一步的做事方法：

1.熟悉在售房源、基本的市场行情；

2.轮到自己组店面接待的时候一定积极一些，保证全天做前台；

3.打租赁房源，无效房源（必做项，每天固化时间，一般客户、业主中午吃完饭以后，晚上下班以后）；

4.社区开发，贴条；（下午困或者没事干的时候去）

5.学习专业知识(上午或是天气不好不宜做社区的时候）