地产企业价值链定位——适时转型才是王道

原创六十八篇（23/03/2017）

企业在未来战略规划的过程中，应重点思考自身在行业价值链中的定位：是龙头价值链？稀缺价值链？还是核心价值链？

龙头价值链往往是整条价值链的主导环节，决定整个行业的兴衰，在整个房地产行业，房地产开发商就是龙头价值链，因为下游的所有环节都是他买单。

但龙头价值链未必是短缺价值链，开发商不赚钱的时候，资本服务商赚钱，此时资本服务商就是短缺价值链。160多年前，美国加利福尼亚州发现了金矿，数十万人涌到西部去淘金，一个人在半途受了伤，干不了淘尽的体力活，只好雇了一个人挖了一口井，以卖水为生，一年以后，淘金者用的汞把当地的河流给污染殆尽，他们只能用金子向挖井人换水喝，这个挖井人一粒金子也没有淘到，却成为收获黄金最多的人，他的投资项目显然不是行业龙头，可无意中却成为整个行业的短缺。由此看出，龙头价值链不如短缺价值链，所以占据了短缺价值链，就等于一屁股坐到了钱眼上。

可是，短缺价值链往往游移不定，只有找到了核心价值链，才能把钱眼坐稳，核心价值链有可能是龙头价值链或短缺价值链，也有可能两者都不是，它最重要的特点就是拥有不可替代的优势，一旦企业掌握了核心价值链，可以把其他所有环节统统外包，而自己坐收最大利益，耐克，戴尔，英特尔都是辉煌的范例，你可以说他们的价值链是品牌的经营，是资源整合的商务模式，或者是专利技术开发。

一个企业在不同时期，在不同的市场环境下应有不同的价值链定位，例如，在房地产行业上升发展阶段，作为龙头价值链的开发商优势明显；在房地产低迷阶段，作为短缺价值链的资本服务商的优势将超越开发商。那地产的核心价值链是什么呢？什么才是房地产不可替代的优势呢？答案当然是配套，从教育、商业、养老、文化、产业，渠道、资本到管理系统，当开发商成功转型为地产配套服务商的时候，他将可以摆脱房地产市场周期的影响，把运营风险降到最低。当市场好的时候，他可以利用产配套资源优势，拿到廉价的土地，降低开发成本，提高企业市场竞争力；当市场不好的时候，他还可以利用渠道、资本及管理系统优势，为更多的开发商提供服务，并通过整合并购做大做强。