总结实践2

291028～魏鸿超  2017-02-13（连续第2天总结）

今日目标完成情况：

1. 抄写提问思维模式八大要点概念两遍及修身践行 完成 100%

2. 复习人情做透固化一遍完成 100%

3. 听迷宫2小时完成 50%

具体总结 ：

1. 今天学到什么：

如何提问，从三方面八点提问

一方面关于应用落地:

    1能否用目标细分发分析确认能否使用落地，目标细分分到极致分到直接应用践行。

     2能否用单爆方法确认是否有机会落地使用，单爆目标做透与上面相互呼应。

二方面关于自己和对手的分析

      3自身优势分析如何激发自身优势？自己的优势是总结能力那么如何更好的应用与学习更快？如何更快的融为一体？如何产生现实意义？

         4自身劣势分析，如何做出改变或者隐藏？自己的劣势在于自控能力不行？如何改变，坚持堕落都是从细节开始的，把每个时间点应该做的事情做好做到极致，其他自然水到渠成。

         5对手劣势分析做出差异化？将要接触的新领域，竞争对手要做逐一市调提问。

第三部分:方法问题

            6讲故事入手，如何做文化包装？现领域如何做文化包装？

             7通过逐一对比找出主要问题？主要问题如何判定，比对的标准或者参考是什么？是时间的先后顺序，还是空间的某种顺序？

               8从市调（竞争对手状况，消费者心理及习惯）做分析寻找整个链条的突破口？目前照明行业我突破收入瓶颈的突破口在哪里？人生的收入水平的提升突破口在哪里？

所有提问思维的基础:办法总比困难多，要有数量级的执行+践行，知行合一才能解决问题。

学习三大的过程中，就是市调和随时随地向同行高手学习形影相随的。市调是收集信息的提问的基础，有了问题进行目标细分，抓出其中主要矛盾，逐一而二及三，主次的利用单爆彻底解决，然后在与同行高手相互学习，寻求启示，寻求印证。完全是一个封闭的环。

加快提问思维模式的学习践行可以从大客户的建档开始，哪些信息没有弄清楚，已知的信息应该如何运用。随时随地用提问思维模式。

2. 学以致用：

关于如何迅速切入新领域的一些思考:

所有行业的普遍性的十个基础问题（后期升到关键，在到难点，逐逐步升级）搞清楚三个什么:问题是什么？怎么解决？为什么如此？

销售为例:

找不到精准客户

销售话术不精湛

不会做人情

不会利益驱动

心态放不开，不知道如何或者羞涩开始第一步

心理迷茫，知道了很多依然不知道怎么做，或者是学了那么多依然感觉云里雾里

专业知识担心不过关

弹性空间的事情不知道从哪里开始把握。

患得患失，太容易受别人的意见和评价所左右

～～～～～～以上是，是什么的问题？

下面就是，怎么解决？

目标细分，单爆:晚上写画分析思考和白天行动践行发现问题。及时市调行业信息客户心理及习惯，观摩学习同行高手。

最后就是提升熔炼阶段:为什么？把每个问题的背后逻辑找出来，熔炼到自己的身体里深根发芽，以后就能清晰深刻的认识这类相似的问题。

以上也是我将要去解决的事情。

明日目标：

1.抄写概念2遍，人情两遍固化，修身践行

2.迷宫1-19P

3.学一点用一点，把今晚的问题明天拿来写写画画找出主要问题，单爆解决之，为未来做筹划。

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