公司名称：安徽开润股份有限公司
读后感言：
7月13日下午在上海培训经理人社群中，无意中遇到开润股份集团培训主管晓丹。因为正好谈到，上海A6想去他们公司做游学和拜访，因此机缘巧合之下，下午下载了他们的招股说明书并阅读完了招股说明书。
在阅读的过程中，对于OEM/ODM企业纵深发展的U型理论极为深刻，如何快速升级，打造品牌营销，实现规模和利润最大化，是我阅读过程中贯穿始终的一个思路和想法，同时一边读一边与开润人的交流，使得对公司及创始人的好奇心愈发强烈。到底是什么使得这家公司一直在追求极致、在制造业整体低迷的局势下，依然逆势昂扬，据说开润股份，股价最高时达到100多块，真是让我大开眼界。即使是现在，也在50块上下徘徊，依然处于高价股之列。
透过这份招股说明书，通过对其资料的分析，或许可以得知其中奥秘之一二。
阅读内容：
一、公司简介
公司系由滁州博润整体变更设立的股份公司，发起人为范劲松、高晓敏、钟治国、王兵、张溯、范风云、范丽娟、范泽光、丁丽君、揭江华、蔡刚。
公司以ODM/OEM模式为包括联想集团、迪卡侬、华硕电脑、新秀丽等国际知名品牌提供功能性包袋类产品，主营业务涵盖包袋类产品的研发、设计、生产与销售。报告期内，公司产品主要为三大类。具体情况如下：
（1）商务包袋
商务包袋包括电脑包、商务拉杆箱等产品，主要用于笔记本电脑收纳与保护以及公文资料、办公文具等用品的携带。
（2）户外休闲包袋
户外休闲包袋包括运动包、女包、沙滩包等产品，主要用于户外活动与休闲旅行中的物品收纳与携带。
平板电脑与手机保护套
（3）平板电脑与手机保护套
平板电脑与手机保护套主要用于平板电脑与手机的保护以及支撑。
所属区域：安徽省滁州市
行业：皮箱、包（袋）制造业
主营业务：包袋类产品设计、研发、生产及销售
上市日期：2016年12月21日
注册资本：12000.60（万元）
法人：范劲松
控制人：范劲松。直接持有公司82.48%的股份，为公司的控股股东和实际控制人。
二、竞争态势
首先，目前全球行业整体需求较高、较多。而国产厂家在全球产业链中处于较低端的位置（加工制造），而占据产业链利润顶端（品牌运营）的是国际一线大品牌。因此，在品牌运营层面，国内企业都是要与国际一线大牌进行竞争，自然亚历山大。但如果放低身段，先从专业制造层面入手，则开润在这个领域中，算是佼佼者之一；
其次，包袋制造行业产业链中，业务链上游的设计、研发和业务链下游的品牌运营和销售渠道建设产生的附加值较高，因此拥有自主研发、设计能力，及拥有知名品牌的厂商利润水平较高；产业链中间的生产环节附加价值相对较低，只通过OEM方式为客户生产产品的企业利润水平则较低。因此，向上发展则面临品牌运营的困境以及渠道建设的高成本、高投入压力；向下发展，则沦为“价格战”中的一员；
最后，在当前箱包行业中，仿冒、剽窃、抄袭等比比皆是。因此，对于自有品牌厂家来讲，自然就分流了部分销量和客户。
三、风险分析
（1）品牌知名度低的风险。从招股说明书上所罗列的17项风险来看，其中5项风险跟品牌有关联。如果公司能拥有1-2类知名品牌，在B2B的领域就能获得更多元的客户资源，同时在B2C的一端，也能打响知名度，增加公司营业额，提高盈利能力；
（2）在公司快速发展的过程中，因发展或业务需要而增加的管理风险大大增加（对供应商、媒介和人员的管理等）。
四、战略布局
（1）制定明确的发展战略。从以往的OEM/ODM层面逐渐往“U型理论”的另两个层面进行转型，是开润从国内一家知名的专业制造商走向国际知名大牌的核心战略。
（2）从产业链的层面切入，笃实公司发展规划。首先是研发设计层面，除了公司本身加大对国际、国内顶级研发人员、设计人才的招募以外，还可以以收购、参股的形式加大对部分研发、设计团队的投资力度；其次是品牌层面，公司除了通过与知名一线品牌营销公司合作，在线上线下领域与消费者进行深度的互动、传播品牌影响力以外，还可以在一些大型的时装秀、时尚杂志等合作，采用时尚代言人的模式，广泛宣传公司品牌形象；
（3）从产品入手，重点培养1-2个一线品牌，2-3个二线品牌。根据不同的产品，推出不同层次的品牌。
五、其他信息
（1）根据招股说明书中所披露的信息，2016年1-6月营业额3.38亿元，实现净利润3000多万，利润率为8.88%。
（2）开润股份目前市值55.32亿元，比上市前预估市值增长了8倍多。
（3）董事、监事、高级管理人员及核心技术人员基本情况
1.董事
①范劲松，男，中国国籍，持有加拿大枫叶卡，1978年8月出生，本科学历，长江商学院EMBA。1998年7月至1999年8月任南京同创信息产业集团有限公司国际采购部采购主管；1999年9月至2002年2月任联想集团有限公司笔记本电脑事业部采购经理；2003年2月至2005年2月任天津美罗耗材有限公司副总经理；2014年6月至今，任公司董事长兼总经理，同时担任上海珂润、上海开润、滁州珂润执行董事，上海润米、上海硕米、上海摩象董事长。
②高晓敏，女，中国国籍，无境外永久居留权，1976年4月出生，硕士研究生学历，复旦大学MBA。1998年7月至2000年12月任南京同创信息产业有限公司国际采购部采购专员；2000年5月至2003年6月任联想集团有限公司上海电脑备件中心采购经理；2003年7月至2006年7月任上海惠普有限公司项目管理经理；2007年8月至今，任上海珂润监事、人事总监。2009年11月至2014年6月任滁州博润监事、人事总监；2014年6月至今，任公司董事兼副总经理，同时担任上海珂润、上海开润、上海丰荣监事，上海沃歌执行董事、总经理。
③钟治国，男，中国国籍，无境外永久居留权，1979年7月出生，大专学历。2001年7月至2006年5月任深圳瑞安箱包制品有限公司业务经理；2006年6月至2007年7月任上海劲达皮具制品有限公司业务经理；2007年8月至今，任上海珂润销售总监。2009年11月至2014年6月任滁州博润销售总监；2014年6月至今，任公司董事兼副总经理。
④范风云，女，中国国籍，无境外永久居留权，1972年9月出生，中专学历。2012年3月至2014年6月任滁州博润生产总监；2014年6月至2015年6月，任公司生产总监，2015年6月至今任公司采购总监；2014年10月至今，任公司董事。
2.监事
①揭江华，女，中国国籍，无境外永久居留权，1958年4月出生，大专学历。1985年5月至1996年11月任合肥变压器厂财务主管；1996年12月至2007年8月任安徽省机械化粮库企业管理办公室副主任；2007年9月至2013年8月任上海珂润财务总监。2013年9月至2014年6月任滁州博润风控总监；2014年6月至今，任公司监事会主席、风控总监；2014年7月至今，担任公司内审部负责人，同时担任上海润米、上海硕米、上海沃歌监事。
②蔡刚，男，中国国籍，无境外永久居留权，1975年2月出生，大专学历。1998年1月至1998年12月任卡夫广通（广州）食品有限公司仓储经理；1999年1月至2007年1月任广川科技（广州）有限公司PMC副经理；2007年2月至2008年9月任广州安婕妤生物科技有限公司PMC副经理；2008年9月至2014年6月，任上海珂润外发总监。2014年6月至今，任公司外发总监；2014年9月至今任滁州珂润监事；2014年10月至今，任公司监事。
3.高级管理人员
①丁丽君，女，1975年11月出生，中国国籍，无境外永久居留权，硕士研究生学历。1998年6月至2000年12月任上海青浦化工有限公司成本主管；2001年1月至2007年5月任广达电脑集团达丰(上海)电脑有限公司财务副总监；2007年6月至2009年12月任美国福禄克公司财务总监；2009年12月至2013年9月任国邦清洁能源有限公司财务总监；2013年9月至2014年6月任滁州博润财务总监；2014年6月至今，任公司副总经理、财务总监、董事会秘书，同时担任上海润米、上海硕米董事。
4.其他核心技术人员
①张溯，男，1977年10月出生，中国国籍，无境外永久居留权，博士研究生学历。2001年10月至今，任合肥工大先行微电子技术有限公司董事；2004年2月至2006年9月任合肥工业大学教师；2006年10月至2008年9月任凤凰微电子（中国）有限公司高级经理；2008年10月至2011年9月任无锡中科龙泽信息科技有限公司副总经理；2011年10月至2014年5月任合肥工业大学教师；2014年6月至2014年10月任开润股份监事；2014年7月至今，任公司研发总监；2015年2月至今，任上海润米董事、总经理；2015年3月至今，任上海硕米董事、总经理。
②阮汝平，男，1979年11月出生，中国国籍，无境外永久居留权，硕士研究生学历。2005年5月至2006年9月任世源(嘉兴)科技医疗电子有限公司研发部项目工程师；2009年8月至2010年4月任世源(嘉兴)科技医疗电子有限公司研发部材料工程师；2010年6月至2014年6月任滁州博润研发部研发经理；2014年6月至今，任公司研发部经理。
③丁祥霞，女，1984年12月出生，中国国籍，无境外永久居留权，本科学历。2005年3月至2006年11月任嘉兴新星嘉纳安实业有限公司设计师；2006年12月至2008年8月任日高体育国际有限公司箱包主设计师；2008年9月至2009年3月任上海路时信息科技发展有限公司设计总监；2009年4月至2014年6月任上海珂润设计部经理；2014年6月至今，任公司设计部经理。