山东行之东平2

  16，17号在东平待了两天，这两天除了跟大爷学习和取经之外，大爷还领我们去参观了大爷所工作的厂子，大爷除了在自己的源生源生活日用品开发有限公司做老板之外，还在山东九鑫日化有限公司担任电子商务部经理，而我们这两天参观的厂子就是坐落在山东省东平县工业园区的山东九鑫日化有限公司和山东九鑫工具有限公司的厂子，九鑫集团的经营范围很广，主要包括日化，五金工具，房地产……等等，老板是黄桂银。

 

全国著名的满婷系列产品

 我们首先去参观了九鑫日化的工作间，九鑫主打产品是各种皂类，光满婷除螨皂的种类就达到了14种，不难解释，从2002年九鑫日化成立，九鑫就是依靠满婷类产品起家，但是每年销量最高的并不是最高的，销售量最高的膏和液体类（包括沐浴乳和洗面奶，洗手液……），据这个车间主任说膏液年产量400多吨，平均每个月达到30多吨，这个产量在黄河以北的日化厂产量达到前几位了，我们去的那几天是四月中旬，山东已经达到30度了，工人们加班加点的工作，据他说每年进入四月份厂子就开始特别忙，因为马上进入夏季，黄河以南基本上很热了，沐浴乳的销量真的是供不应求，都得分两批工人，夜班和白班！

满婷皂生产线

 说到九鑫日化不得不提他们老板-黄桂银，听工人们说在二三十年前，虽然没念过几天书，但是作为纯农民他拿着包装着满婷皂产品每个村去卖，这么多年过去了，他也从一个销售员做到了老板的位置，也成为当地有名的民营企业家，很佩服他这种拼搏的精神，但是可能由于学历有限，还是小农经济思想-知足常乐，公司已经达到了上市的规模，却不上市，把公司把控在自己手上，不愿意融资上市把盘子做大，更不用说股权激励，按我的理解他可能是一个成功的创业者，但不是一个成功的老板，没有老板的那种长期的思维眼光和继续我走下去的勇气！可能是我真的看不懂，这让我想起来派资本姚老师说的：“什么决定了一个企业的发展？”答：“老板的思维和意思”，我终于明白大爷为什么自己又自己成立一个公司了，原来是志向不同。

当地一个满婷产品专卖店

除了日化厂之外，山东九鑫工具（东工）也是其中一个重要的厂，跟日化产品不同，五金工具属于重工业，并且成本高利润低，没有日化品那么大利润，同样的销售额，日化品赚5亿，可能工具才赚1亿，这也是大葱第一次参观这种工厂，随着国家经济发展实体行业不好做，所有的企业都由重资产转为轻资产，所有企业都面临转型！但是实体行业也不完全不好做，不是实体行业不行，而是你家的实体行业不行，衣食住行老百姓离不开！九鑫日化能够做这么长久我总结了：1.日化品是老百姓的生活必需品，并且复购率很高 2.有自己的主打产品并且主打产品有特色，主打满婷系列，专业除螨，专做除螨！3.品牌效应比较好，满婷系列知名全国4.走线上线下两条渠道，既做淘宝，阿里又可以和大型商超合作。

工人在工作

企业就该这样

厂房内部

成批量的满婷皂

成品

范冰冰代言的神皂

大葱嘚啵嘚