金秋十月，夯实开鲁市场，共筑万吨县！

一、吉林战区挂帅

改革铸就辉煌，随着山东施可丰北方营销有限公司的高速发展，由传统的“”走马圈地”式销售管理，向精细化销售管理转变，培养核心客户，重点客户的使命，在此背景下施可丰北方营销有限公司吉林大区成立，曾在华南、西北地区担任总监张浩总，北上东北地区，举起吉林大区战旗。

二、共建“”草原黑马”海洋种业

作为新成立吉林大区张总，“”马不停蹄”对吉林大区通辽公司核心客户及重点客户集中走访，作为“”草原黑马”的开鲁县海洋种业以最热烈的方式迎接张总，海洋种业销售团队，共同唱起“我和我的祖国”。

开鲁县海洋种业总经理邹海燕女士与吉林大区总监张总在公司发展、产品领域、团队管理、市场情况等方面深度交流。

邹总指出海洋种业的发展离不开与施可丰公司的紧密合作，经历六年的合作以来，实现肥料领域新突破，特别是在市场竞争激烈的今天，一是坚持做真化肥，好产品经得住市场的考研，二是提高员工的福利待遇与销售技能是正道，而不是节约成本，才是发展动力。

张总经历过华南大区、西北大区营销总监，分享了海南省万吨级施可丰客户王宾成功经验，产品与团队管理及激励、陕西洛川7千吨级客户陈斌成功经验，产品与观摩会议等突破点，互相借鉴成功经验，强调吉林大区要重点助力开鲁县海洋种业，通过产品，资源，团队激励等方面实现万吨县的目标。

三、团队“武器”技能再升级

张总对海洋种业销售团队进行业务营销培训

1：目标

长跑一直都不是亚洲人群的强项，但在日本有位名不见经传的运动员在世界比赛中连续夺冠，有记者采访他连续夺冠的原因，他说用脑子跑步，每次比赛时他都要先熟悉跑道，将跑道分解成多个小目标，在沿途中一家银行、一棵大树、一家医院都会是他分解的小目标，不断的实现一个个的小目标后，最后实现大目标。

销售就是将年度目标分解到月度目标、周目标、日目标，不断的实现每个小目标，到达最终的大目标。

2、三师水平

“药店永远干不过医院”说明医师才是核心科技，三师水平就是培养农业医师的核心科技，提高农技、讲师、策划水平。

3、持之以恒

1.01和0.99，到底相差多少。表面看起来只是相差了0.02，实在是微乎其微，不足道哉，但是当与365乘方后，结果却是天差地别……

假如用1作为标准，也就是说，每天的工作都达标，用这等式来算，不管多少个1连乘，结果永远都是1。假如每天的工作是1.01，也就是说，我再努力1%，结果等式已经告诉我们，只要一年我们就比标准人一辈子还要成功36.78倍。

就像我们在推广施可丰品牌一样，我能帮助一个农户用上了好产品，就会带动一个村，一个镇甚至一个县的农户来实现高产增收，贵再坚持，持之以恒！