金秋十月,夯实开鲁市场,共筑万吨县!

一、吉林战区挂帅

改革铸就辉煌,随着山东施可丰北方营销有限公司的高速发展,由传统的“”走马圈地”式销售管理,向精细化销售管理转变,培养核心客户,重点客户的使命,在此背景下施可丰北方营销有限公司吉林大区成立,曾在华南、西北地区担任总监张浩总,北上东北地区,举起吉林大区战旗。

二、共建“”草原黑马”海洋种业

作为新成立吉林大区张总,“”马不停蹄”对吉林大区通辽公司核心客户及重点客户集中走访,作为“”草原黑马”的开鲁县海洋种业以最热烈的方式迎接张总,海洋种业销售团队,共同唱起“我和我的祖国”。

开鲁县海洋种业总经理邹海燕女士与吉林大区总监张总在公司发展、产品领域、团队管理、市场情况等方面深度交流。

邹总指出海洋种业的发展离不开与施可丰公司的紧密合作,经历六年的合作以来,实现肥料领域新突破,特别是在市场竞争激烈的今天,一是坚持做真化肥,好产品经得住市场的考研,二是提高员工的福利待遇与销售技能是正道,而不是节约成本,才是发展动力。

张总经历过华南大区、西北大区营销总监,分享了海南省万吨级施可丰客户王宾成功经验,产品与团队管理及激励、陕西洛川7千吨级客户陈斌成功经验,产品与观摩会议等突破点,互相借鉴成功经验,强调吉林大区要重点助力开鲁县海洋种业,通过产品,资源,团队激励等方面实现万吨县的目标。

三、团队“武器”技能再升级

张总对海洋种业销售团队进行业务营销培训

1:目标

长跑一直都不是亚洲人群的强项,但在日本有位名不见经传的运动员在世界比赛中连续夺冠,有记者采访他连续夺冠的原因,他说用脑子跑步,每次比赛时他都要先熟悉跑道,将跑道分解成多个小目标,在沿途中一家银行、一棵大树、一家医院都会是他分解的小目标,不断的实现一个个的小目标后,最后实现大目标。

销售就是将年度目标分解到月度目标、周目标、日目标,不断的实现每个小目标,到达最终的大目标。

2、三师水平

“药店永远干不过医院”说明医师才是核心科技,三师水平就是培养农业医师的核心科技,提高农技、讲师、策划水平。

3、持之以恒

1.01和0.99,到底相差多少。表面看起来只是相差了0.02,实在是微乎其微,不足道哉,但是当与365乘方后,结果却是天差地别……

假如用1作为标准,也就是说,每天的工作都达标,用这等式来算,不管多少个1连乘,结果永远都是1。假如每天的工作是1.01,也就是说,我再努力1%,结果等式已经告诉我们,只要一年我们就比标准人一辈子还要成功36.78倍。

就像我们在推广施可丰品牌一样,我能帮助一个农户用上了好产品,就会带动一个村,一个镇甚至一个县的农户来实现高产增收,贵再坚持,持之以恒!

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