学阿里？学小米？来，苍井空教你一些营销思路

苍老师，中国的男人应该都不陌生。众所周知的是，苍老师从出道到现在，一路高歌猛进。在日本的A.V业逐渐走下坡路时，果断转行来中国，并且迅速进入事业的又一高峰。

虽然她到中国发展，并不是从一出道就计划好的，但是我们可以从她的轨迹，看出一些自我营销、特别是互联网行业自我营销的思路和轨迹。

注：这是一篇正经的文章（严肃脸）

起步：大众化热门+执行力

苍井空2002年出道，正赶上小泉政府新政策，A.V业刚被列入正当经营的行业。当时大量的女孩、甚至有一些高学历的女孩都去应聘做女优，因为待遇好、受关注。在这个热门行业里，任何一个新出道的女优，只要稍加炒作，就会被宅男所关注。苍老师在这个时候出现，无疑立刻成为受关注的对象。

起步阶段

随后，她便开始连续5年的拍片、拍写真，据她后来回忆说，“有时候生病了，也要把事先安排好的工作做完，然后再休息”。正是因为出道选择的热门行业+强大执行力，才使得苍井空在A.V生涯初期人气不断上升。

类似的，还有中国的团购行业。美国的Groupon创新出的团购模式一出现，立刻就被中国众多互联网公司所山寨。一时间，互联网上关于团购的新闻、话题不断。消费者也是一样热捧团购，每天讨论“去哪家团电影”“团个饭店尝尝”。2010年及2011年，大量的团购网站获得风投青睐；新的团购网站只要一出现，就会有大量的消费者、媒体去关注，看它能否推出更优惠的产品。

随着团购热度的下降，到现在，消费者关注的已经不是创新，而是执行：哪家能一直保持优质订单、低价的产品，那么我们就买哪家的。正因为如此，美团等为数不多的几家团购网站能够看着对手逐渐倒下、成为行业的领头羊。不难看出，上述几家团购网站的成功，无不依赖于大众化热门行业+执行力。

转型：目标客户市场的华丽转身

随着时间的推移，当初走小清新路线的苍老师已经逐渐步入30岁，A.V生涯进入晚期。因此，对于她来说，要想继续活跃在大众面前、继续成为焦点，那么转型必不可少。

苍老师的粉丝中，来自中国内地的宅男（七零后、八零后居多）占70%以上，而且绝大多数都是疯狂迷恋她的。换句话说，她的目标客户在中国内地，这就决定了她转型的方向也要根据这些宅男的特点而定。因此，苍老师从2010年起来中国发展，通过练习书法、学中国话、参加电影等“中国风”的路线，开始自己事业的第二春。

秀书法

与之类似是阿里巴巴公司。阿里巴巴前期的主要资金来源是国际站和内贸站，但是来自“中国资源”、“Made-In-China”等几家B2B网站的竞争日益激烈，迫使阿里巴巴不得不转型，于是淘宝出现了。

到现在，虽然阿里巴巴国际站和内贸站依旧是阿里巴巴集团的经济来源之一，但是和淘宝对阿里巴巴的贡献相比，已经很小了。

稀缺：饥饿营销

在中国站稳脚跟以后，苍老师开始了另一种思路的营销手段：饥饿营销。

一方面，她虽然是以“脱”起家的，但是来到中国以后不再穿着暴露，让宅男们一次一次期待她“衣服穿得再少点儿”；

另一方面，苍老师2010年刚来到中国时，全场又蹦又跳、出场费才10万元，两年后她出场费已经到了将近100万元，但她近期出席活动也仅仅是打个招呼、最多唱首歌而已。正是因为她的饥饿营销，让不少宅男越发对其迷恋，因此她的微博、她的电影都备受关注。

这一点，我们身边的例子就更多了，譬如小米手机，这个笔者就不展开来讲了，毕竟小米手机的经典营销想必大家都很清楚。

“醉瓮之意不在酒，在乎山水之间也”。笔者今天对于苍老师的一些探讨，不是为她拉票，毕竟我不是她的粉丝（严肃脸），而是希望通过她的营销手法，能够为我所用，为我们自己的网站、自己的产品提供更多的自我营销思路。（文/勾俊伟）