洛阳师范学院14级电商《互联网营销实施》实训总结

        洛阳师范电商学院14级网络营销班的实训正式结束，我也终于可以用轻松的心态诉一纸文字，写一写关于这次实训的总结与经验，聊一聊教学任务的教训与不足。目的性不言而喻，完全可以援引电商学院李柯书记在电商学院迎新晚会上说得的一句话，那就是：不忘初心，继续前行。

       很荣幸，作为初入职场不算太久的我，能受肖老师的委派，龚总的嘱托，来到洛师电商学院，以一名教师的身份带领学生们实训，只觉身付重担，责任重大。洛阳师范学院是中清研校企合作的前沿阵地，我没有一丝丝懈怠，对我来说虽然辛苦但是也是乐在其中，因为我从中看到了不一样的中清研和它培育出来的学生们。

       实训是职业技能实际训练的简称,是指在学校控制状态下,按照人才培养规律与目标,对学生进行职业技术应用能力训练的教学过程。这是百度百科上对于实训的定义，个人感觉很有理。因为实训本身是不直接大篇幅授课，但是教学又无时无刻的深入到课堂每个角落，所以我在洛师我做了这些。

       做好备课工作，一切有备而来

       认真备课，根据实训手册内容及学生的实际，安排每日工作内容，并对实训过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一天的每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生兴趣的案例，课后及时对该课作出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。

实训手册预览

       根据学生情况，实行私人订制

      首先在讲课之前，我联系了电商学院的谭老师，了解了这个班级的总体人数是64个人，分为八个小组，每组八人。为了公平起见，我把我学生们之前所学所有课程浓缩成八个网络营销大项，每组的每一个人都负责一个单独的项目，但是每日工作量需要集体合力完成，这样设置即能锻炼学生们的团队合作意识，也便于每个组别之间进行平行对比，尤其是在汇报总结的时候，能很清晰的评判每个组别的“优胜劣汰”

      每日工作内容，做到及时评判

      每日的工作都是经过学生的接受能力进行反复的斟酌做出循序渐进科学性的安排，真实地从教学目标的要求与学生的认知水平方面加以分析，及时做出调整与评判。同时学生每日会提交工作日报到百度云盘，我会利用课下时间把每个人的工作内容仔细检查，查漏补缺。针对共性的问题会在建的微信群和课堂上面统一说明，通过六天的不懈努力，本班的学生在探究问题、解决问题等方面有了较大的提高，学生们的动手能力也有所提高。

       适时调整内容，关注行业动态

      在教学中，我认真钻研课程大纲、把握教学的重点难点，积极开拓教学思路，试着把一些先进的营销手段手段带到实训课堂中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新的能力。我认为实训教学离不开当前行业的状况及其今后的发展态势，因而我时刻关注相关营销行业的动态，鼓励学生积极了解行业实际情况，所以我从企业的角度筛选出两个新颖热门营销方式供学生们实训，让学生们对企业职业需求有了新的认知。

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        经过六天，36课时的实训，就到了汇报总结的阶段。在每个组别汇报过程中，我在学生们的脸上读到了充实与自信。从最初的战战兢兢到现在自信满满，我作为本次的实训老师也感到十分的骄傲。我相信他们经过这次实训会对自己的未来增添很多信心，所以我在洛师收获了这些。

      搜索结果全面飘红

      通过三十六课时的实训学习，学生基本上都能得心应手的操作各项营销技能，等到汇报总结的时候也是收获果实的时候，根据我前期的要求，“洛阳师范电商学院”、“洛师电商学院”“洛师电商招生”等相关搜索结果已经从之前的15600个，飙升到53200个，做的很多关键词排名均是排名首位。

       助力电商二次招生

       本次实训是以“电商二次招生为主”，在实训过程中，除了让学生们丰富自己的实训动手能力之外，他们所用的IM营销、论坛营销等方式都对二次招生有了很好的传播，让更多的其他院系同学了解了电商学院的强大优势，中清研校企合作的独特魅力，很强势的配合了业务部门在电商学院二次招生的网络宣传，提供有效数据若干。

       实践检验真理标准

       本次实训，可以说是没有太多授课的内容，所以学生们之前可能接触大多都是理论知识，或者操作不是太深入，虽然道理都懂，但是真的做起来还是有难度的，但通过本次实训大大增强了同学们的动手能力，让很多同学都认识到“实践才是考核自己的唯一标准”，这是同学们最大的收获。

       团队合作深入人心

在本次实训过程中，我看到了学生们的每个组的团队合作能力，他们虽然每个人分工不同，但都是为了完成整个组的目标而努力，在工作汇报中更是如此，共同协作，协力完成，塑造同学们之间的团队精神是本次实训中另外一个重大收获。

       实训结果遍地开花

      在这过程中，每个组的每一位同学都令我刮目相看，在他们身上看来了很多现在95后不具备的特质。他们会为了完成集体任务加班到深夜，也会因为拍摄视频不畏惧严寒而遍地取景。青春朝气，有上进心的，有团队意识，似乎再多的溢美之词都难以面面俱到，毫不忌讳的说，他们是电商学院乃至整个洛师最好的代言人，以下是学生部分实训结果。

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       有荣誉，有收获，也会存在一定的不足和问题。

       时间紧，任务重

       由于教学部门在来洛阳前一天才把正式的模板案例手册交到我手中，直接导致我实训过程中很多方面考虑不足，比如说制定每日学生任务、每日考核标准、工作汇报内容方面前期都考虑不周，后期不得不及时更正，所以说：沟通是个好东西，希望我们每个人都能有。

      周期短，见效慢

      13届的实训时间是一个月，而14级学生只有一周时间，所以学生们需要在很短的时间内准备各大平台账号，而很多平台从注册到正式能发帖需要2天左右的新手任务期，直接的任务导致学生们大量的账号被封，后期及时调整发布内容才挽回一些，所以账号准备这件事情可以提前安排一下，等实训期间直接用即可。

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       总结：每一项工作的结束，都会让我受益良多。在这期间，我看到了不一样的中清研，看到了领导层的高瞻远瞩，看到了校企合作模式下培养出来的电商人的茁壮成长。学生们的卓越不凡，中清研的努力探索，都为我们书写了一个大大的惊叹号！就像我在实训课上对学生们最后总结时说的一句话：不仅仅是电商学院成就了你们，你们也成就了电商学院。岁末年初，祝愿每个人明天会更好。

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