内容营销入门，是什么使你的客户夜不能寐？

​先闲扯一点感想。

记得逻辑思维做了一期节目采访罗永浩，二罗的团队精英汇集一堂。这两中年男人，说话界的泰山北斗，在这一期节目中，本来以为会来一场相当惊艳的巅峰对绝，高手之间谈话，一句顶一万句嘛。哪知道相当的平实听得懂，罗永浩先生每几分钟就摸一下鼻子，简直特像我一哥们了；罗振宇面前的摄像头将他的英明形象拍得有点畏瑟，完全没有距离感。嗯，节目做得非常好，因为我们平头老百姓看得懂。

长谈

通过这一期节目，乐爸爸了解到老罗做锤子手机的艰辛，本来他有自己非常不错的舒适圈，却非要从相声界跨到科技界，这一跨不要说成败了，至少他的人生是非常的用心的。后面的事大家都知道了，不是很顺。

就如苹果手机，一开始都是价格死贵，定位在比较高端的阶层，锤子手机的定位到底是哪个阶层呢？情怀电工阶层吗？那可是一个带刺的阶层。我总是感觉锤子在目标定位上是不是出了问题，当然个中的缘由是相当的复杂，比如误了交期，技术问题等等。

苹果和锤子手机对比

现在回到内容营销的受众上面来了。

受众是谁以及最终你希望他们做什么。

做给别人看的东西，首先是要让别人容易看懂，其次就是要以别人为中心，以解决需求和痛点为宗旨。比如有人睡觉时有蚊子飞来飞去睡不着，你就是一个打蚊子的夜行人，帮他打死几十只蚊子。

内容营销之父乔.普立兹说：你开始制订任何内容计划之前，必须清楚明白受众是谁以及最终你希望他们做什么。

内容营销之父 乔.普立兹

也就是先确认哪些人会对你要写的东东感兴趣，那该如何确认呢？需要了解受众的哪些方面？最简单的方法就是询问以下几个问题：

• 他/她/它是谁？每天的生活都是怎么过的？
• 他/她/它需要什么？不是“他为什么需要我们要讲的故事”，而是“他和我们讲述的故事有了交集后，他有什么信息需求？痛点在哪儿”。
• 为什么会关注我们？切记，这些人几乎不会关心你写的什么，写得有多么的精彩，能够获得他的关注或吸引他注意的是你提供给他的信息。
• 你的受众角色的刻画无须刻意追求完美，但要足够详细，以便你在写作时清楚地明白他们在和谁接触。

是什么使你的客户夜不能寐？

当我们确定了内容的受众，接下来你的宗旨必须围绕着你的读者和粉丝的痛点来做文章，也就是“是什么使你的客户夜不能寐？”

宝洁公司有个网站Home Made Simple（HomeMadeSimple.com），中文称为“简约家居”吧，这个网站运营了10多年，有超过百万的家庭主妇粉丝，非常精准的受众。简约家居的内容宗旨是：

• 无论是令人垂涎的食谱、振奋人心的装饰创意，抑或是耳目一新的布局方式，我们旨在竭尽所能协助你（一个母亲）创造一个真正属于自己的家。

• 在这里，我们一切的所作所为都是激励你去美化你的居所，

• 更重要的是，构建一个你乐意居住的家。

我们看到简约家居不仅提供了博客，也有视频秀，然后是这种家居产品。

简约家居首页

视频秀里面，有你熟悉的辣妈自拍模式。

哪里的妇女都爱自拍秀

博客中的家居博客里的DIY，家居秀，真的是家庭女性之友。

家居与做菜DIY的博客

宝洁公司《简约家居》的网站宗旨就是这样的：

• 核心的目标受众：活跃的妈妈们（宝洁公司因为心照不宣的原因并没有在其网站上明确地表现出来，但这确实就是它的受众）。

• 传递什么给受众：食谱、鼓舞人心的创意和新颖的布局方式。

• 观众期待的结果：家庭生活得到改善。

• 所以，对于宝洁公司而言，如果故事的主题不契合这三个原则，就不会有今天的成功。

对于在家妈妈们，有了这个网站的生活旨引，是不是会觉得与时俱进，有了更多生活的乐趣呢？

内容营销不是什么？

很简单，谁要看，看什么，看了会有什么变化，然后买什么？

千万不要搞混，记住，内容营销不是关于你“卖什么”，而是“你代表什么。”必须将你的客户和潜在客户的信息需求放在第一位。

如果你的内容成了权威的信息来源，比如想创业，去36kr看看，想读书，去豆瓣看看介绍，想学知识，去知乎上看看。

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所以总结来说，要想让你的内容营销宗旨发挥作用，对于你的内容创建，你需要明确三件事：

1. 核心目标受众，了解他们的需求和痛点；

2. 你将传递什么信息给受众，满足他们的需求，解决他们的痛点；

3. 受众的主要收获，需求得到满足，痛点得到解除。

用这个宗旨去规划你的内容，并且与公司的目标协调一致，比如让这个宗旨成为公司的目标，或者成为你博客、知乎、等等平台的内容的主旨。

总结一下

最后，看看乔.普立兹的家庭宗旨。

感谢上帝，乐于分享，赞美他人，全力以赴。

我儿子小乐，我也是希望他开心快乐，乐于分享。

欢迎关注乐爸爸内容营销。