YC-How to start a startup 九 如何融资

九 如何融资

Guest speaker:Ron Conway ,Marc Andreessen ,Parker conred

Ron Conway :SV Angel :已投资过七百多家公司，接触过上千名entrepreneurs

每次和他们谈话都得过一遍心中的标准：

这个人是领导么

这个人是不是正直，专注，痴迷于产品

会问他们：是什么让你想要做这个产品

他想得到的答案是创业者是因为自己的亲身经历而创业

会观察创业者是否有良好的沟通能力（因为招募团队前提是要有一个好的产品并具有良好的沟通能力，是一个天生的领导者，当然有一些领导力的课程也是需要学习的，有能力掌管局面并有潜力成为领导。）

策略上的：最好不要创业者与投资者之间签署保密协议，需要更多的信任。

融资只是一个微不足道的过程，它不代表个人的胜利，只是一个基本的过程，不要沉迷于这个过程，因为融资对比起招募工程师团队，扩大市场规模等相比难度较小。

在谈话后可将承诺的事情在邮件回复说清楚因为大部分投资者记忆很短忘记对你的公司的估值等。

SV有十三个人，他们的网络巨大所以一般在网络里寻找好的创业者的summary，然后投票票数最高的项目，再有最好是有该专业领域经验的人来电话会晤，如果电话进展顺利则约定见面。见面之后进行秘密调查公司的状况和他们想进入的市场的状况。然后进行投资估值，也会找其他的投资者一同成为投资财团，进行工作量的平分，找到其他优秀的天使投资人。

一般是一两百万美金的种子投资。

Marc：每年有四千多公司寻求VC，而只有200家能从顶级投资人拿到资金，其中只有15家能在一年后的某刻增值一亿美元，给风险投资行业带来97%的收益。

风险投资行业是一个极端的行业。

他们更愿意投资那些有着极端优势的公司即使要承担极端缺陷的风险。

喜剧演员Steven 有本书《生来屹立 born standing up》其中写到通向成功的途径就是让别人无法无视你的优秀。

A轮投资一般只投两种公司：

①已经拿到种子投资

②没有拿到种子投资但是创业者以前就很成功或者以前打过交道。

注意股权结构，卖掉太多股份容易降低团队士气。