第138天总结

291976-陈国艳《2017-06-29》

【连续第138天总结】

A、目标完成情况

1、抄写概念完成一遍

2、学习医疗器械销售5遍完成100%

B、具体情况总结

首先感谢斌哥的关心，感冒了，确实不好受；佩服大家的阿米巴学习，木生的辛苦安排，自我鼓励非常重要，只有做了才能有收获，任何果实都是在天空中长出来的，必须扎根大地，这就是说的我们自己吧，正在努力奋斗的我们是为我们以后结出丰硕的成果打基础。

一、学习内容

人情做透后，也就是熟络以后，咱们要做的就是刺激客户的采购欲望了，此事是永恒的关注点，没有这一步就不会有下面一步的成交了。

跟风采购是一般人都有的，医院也不能免俗，那么其他行业能免俗吗？

咱们先说一说这个跟风啊，今天去幼儿园参加孩子的毕业典礼秀，有一个家长和孩子互动拍照的环节，有个班级家长和起来照集体照，我们几个班一看不错，就都照起来，而且由原来的家长照的，最后变成了摄影师，摄影背景也由原来随便选的地方变为了走红地毯的舞台。这也是跟风的一种。

想想咱们在很多方面不都是跟风吗？流行的衣服款式，流行的音乐等等。

咱们在跟风的习惯下选择自己所需的各种用品。这是大家都有的心里，也是消费者的心里，医疗器械销售也是这个道理，购买者也就是决策者，他是一个人，也是一个能跟风的人，我们需要做的就是给他一个跟风的理由，告诉他风是什么？

二、针对跟风进行提问

1、跟风的本质？

2、都有什么方面可以跟风？

3、哪些行业跟风？

4、最能跟风的行业是什么？

5、跟风的形式有哪些？

6、跟风的标准？

7、跟风的现实情况？

8、跟风的都有哪些人？

9、跟风的人心理特点？

10、跟风的人最想得到什么？

11、跟风人的经济状况如何？

12、跟风人的习惯是什么？

13、跟风人跟的时机是什么？

14、怎么知道哪些消费者是最能跟风的？

15、根据消费者心理特点，消费者分几类？

16、怎么判定消费者的消费特点？

17、怎么确定他们的喜好？

18、他们有不跟风的吗？

19、不跟风的人的特点是什么？

20、我们怎么对他们进行判定？

21、我们根据这些人怎么制定销售策略？

22、我们的优势是什么？

23、怎么激发自身的优势？

24、我们的劣势是什么？

25、怎么避免自己的劣势？

26、怎么检验自己的策略有效？

27、怎么提高转化率？

28、怎么进行营销？

29、我们怎么对策略进行策划？最佳的策划方案？

30、我们要通过做广告吗？怎么做？

31、在什么媒体上做广告？

32、考虑做广告的成本？

33、预估广告的收益？

34、怎么通过广告进行促销？

35、促销的方案怎么选择？

36、促销的力度如何确定？

37、如何在促销中保证自己的利益？

38、如何形成口碑？

39、如何形成转介绍？

40、要最大化转介绍的力度，我们应该采取什么措施？

41、我们需要投资多少？

42、针对项目，怎么进行投资？

三、学以致用

以前在美容院做美容，当时很容易就被别人成交了。

美容院一般这样做，把美容卡的价格定的很高13800一张，然后你的美容师告诉你，现在她这有几张内部卡，一千或者两千一张，十次美容，我的美容师更是灵活，说是我买了这张卡，关于脸的项目都能做，随便挑，说谁谁买的都是13800，这个才2000，我也是很高兴，被忽悠了；下次就是另个部位的美容，按部位销售也不错啊。最后在这里买了七八张卡，到现在也没用完。

这种促销方案，之所以成交也有占便宜和跟风的因素，也是因为大家都熟悉了，也不会对她太介意的缘故。

C、明日目标

1、抄写概念一遍

2、学习医疗器械销售5遍