文案，其实就是键盘后面的销售人员啊！

作为一个正在努力进阶的野鸡文案，是怎么走上这条路的呢？

小时候外公有一个小黑板，在我还没上幼稚园之前，已经教会了我识不少字，以致于后来老师鼓励我直接跳级到了大一班，那时几乎所有人都把我当天才儿童看待。

在尝到了文字带来的甜头后，养成了爱看书的习惯，以致于在后来小学，初中，高中，我一直对文字有很浓厚的兴趣。

除了对这个领域怀揣着很高的热情之外，当然还是因为生存工作需求，所以选择了文案。

最近才算是对文案开始有一些真正的思考，今天来聊聊一些小感悟。

在上一份工作离职前，同事跟我聊到一个观点：不管什么职位，终要走向市场。

在此次之前，我从来没认真想过文案与销售绩效的关系，只是认为要成为一个好文案，最重要的是要笔下生花，突出产品，戳中受众，大概也就能算得上一个合格的文案了吧。

但从来没有想到过，文案，其实就是键盘后面的销售人员啊。

那么当大家在聊文案时，其实都在聊什么呢？

一般受众视觉vs文案视觉

一般受众视觉：

在看到个性有趣的广告时，会说：“我真喜欢这个创意！”但不会说：“我想立马买下和使用这个产品。”那这个文案基本可以说是不成功的。

文案视觉：

充满美感并能撩动消费者的购买欲，能以最低预算为客户增加销量的才是我的理想作品。

文案的实质其实是销售，不仅仅是吸引注意，却忽略跟受众的沟通。

5月份刷爆朋友圈的百雀羚H5广告便是一个例子。

当时3000w+的阅读量，转化率竟连0.00008都没达到。虽说也有不同的声音认为百雀羚那只是一个公关事件，但个人还是觉得，不管是公关事件还是广告文案投放，提高销售量才是最终目的。

再回到自身的思考上来。

自己目前还仅仅停留在对文案本身美感的追求的阶段，而真正具有销售力的文案则是需要深入了解产品或公司的服务，撩动出客户的购买欲望，让他们掏出钱包。

路漫漫其修远兮。

身处的互联网时代，尤其是作为一个网络文案，我应该怎么提高自己文案的销售力呢？

首先，人性就是人性，不会被网络所改变，消费者也不会因为信息是在网络上看来的，就表现出不同的消费心理。

其次，互联网有个“2秒原则”，图片内容在2秒的生存时间内，要么被忽视，要么被关闭，要么被点击。

所以，或许以下这些办法能产生一定的效果：

- 01 -

试试删掉文案里的赘字

现在人们处在阅读碎片化时代，专注力变得短促，尝试下将你所写下文章中的赘字去掉，效果会事半功倍，让受众在2秒内get到你。

- 02 -

想想什么会让他们主动掏钱包

与大多数消费者一样，我们每天信息爆炸，但知识贫乏。我们应该考虑的是，消费者要的是什么，试试去戳中他们月经式的痛点。

比如加班压力、交通拥堵、空巢等痛点，尝试让他们知道，你的产品能解决让他们头疼的问题，他们便会做出购买的决定。

- 03 -

不止你很忙，为他们省时

消费者和我们一样，比过去更忙碌，愿意花在一件事的时间上更有限，所以，节省他们的时间非常有必要性。

这就要求我们尽量要一语中的，把产品的利好以及他们为什么要购买的理由高度总结提炼，再表达出来。

最后，来和我一起做个小游戏吧。

点进一个你最喜欢的购物网站，屏蔽掉网页上那些光鲜的设计图片和科技，最后剩下网页上的文字。

你会发现，除价格和产品本身因素影响外，销量最高的产品往往是其文案描述最具销售力的一个。

所以，无论在什么平台，文案都在扮演着很重要的角色，加油吧。

- END -