402｜《抢救皮克斯》（1）专注，是因为无路可走

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探讨成功的案例时，不只是看怎么成功，还要分析他们是怎么选择的。同样的失败案例也有他决策的选择偏误，找出那个决策背后的环境。才能以当下的情境来做为决策参考的依据。

过去常会认为皮克斯的成功就是做出了动画影片，但却忽略了当时的时空环境，从《抢救皮克斯》里作者是当时刚刚加入的财务长，在检视完当时已经归损五千万元的皮克斯后，才发现原来现有的业务根本就不赚钱。

然而，当初想要加入这家公司的理由，因为感受到这边的人才真的很专业，并且都很有才华，以及在看到动画的雏形后的激情所投入，却不知道还有这么多隐藏的风险。

但是，就因为被逼到无处可走的情况下，才出现了新的选项问题：「我们要走向什么样的企业？」这问题的根本核心在于「聚焦」，让获利成为根本之道。

其实在选择做电脑动画时，也纠结是否要作真人电影，后来才发现，如果以一个高风险项目来抵销另一种高风险的成本，这必然会走向失败。电脑动画的发展就成了唯一的选项。

01相遇

作者在接受到贾伯斯邀请到皮克斯的时候，当时内因满怀兴奋，后来在参观皮克斯的时候，最让作者惊艳的是当时只完成一小部分的动画电影《玩具总动员》(那时还没有定名称所以称为玩具的故事)。

但是在刚开始到皮克斯的时候，它的对街就是精炼油厂，你可以感受的到一旁工厂景象，另外再进入到公司后也并非看到气派的场景，只有简单朴素的楼房。直到在参观几间工作环境后，来到一间放映室，这是第一次看到这动画影片，最终被它深深的吸引。

也不知为何就想要投入于此，作者本身是名矽谷知名企业的财务长，本身的职业发展路程非常好，就因为这次的体验，加上对于想要去开创新的可能，于是就离开原有的公司，转到皮克斯做财务长。

很多时候，你不会知道你这一步的选择是对或是错，但总有那么一个关键，你会被它深深地影响，并且主观的认为这就是所想要的。

但实际去执行的却又是少之又少，因为每一次的转变，都意味着走出原本的舒适圈，离开你熟悉的环境，也是向未知不确定性前进。

然而，有一句话是必须要知道的：「当你手伸进去沙里，想要抓住沙子，你握的愈紧，沙子流失的愈快。」又或者是说，不是所有的东西都是永久的，有些时候必须转变。

即使这种转变充满了非常大的不确定性在。

02真相

后来作者在深入研究皮克斯的公司现状后才发现一个惊人的事实，公司的营收入不敷出。即便有些业务赚钱，但整体还是在亏钱，并且亏了很长一段时间了。

这时作者问公司里的人，那么那些亏损的部分是怎么解决的。对方就回答说：「当时就去找史帝夫说这月份还缺多少，然后他就写一张支票给我们。」听到这作者不免担忧，这样每月份都去要，真的不会有问题吗。

后来从整个公司的营运来检视，当时的皮克斯可分为四种业务类型：

1.专利产品，这产品主要是让动画画面更佳精致

2.广告动画

3.短片动画

4.只完成一点的《玩具总动员》长篇动画

但是每一项基本上都是在亏钱，专利产品的市场主要客户只有50几位能够买得起，定价也订在一般性价格，并没有设定在高单价产品。即使设定高单价，客户也会去选择其他更便宜的项目。另一方面，这部分产品只集中在少数客户的需要，所以市场的规模与成长相对有限。

如果这部分的人员继续做下去，即便有点获利，最终还是无法有高额的成长空间。

广告动画的部分为三至四人，通常一个三十秒的动画广告为十二万五千元，为期三至四个月，整体只能获取一点微薄的利润，如果过程中有失误基本就没有赚到钱。

对于短片动画来讲，只能作为一种毅力的制作，现阶段根本找不出商业获利的模式来支撑。

最后，长篇动画整个制作、编辑到后续的续做权利全部都在迪士尼的身上，也就是说，整家公司是在为迪士尼工作，即便生产出了长篇动化或是被拒绝的脚本，也无法转介到其他企业去放送，所有权都被限制在前几年史帝夫与迪士尼签的合约里。

当作者检视完当时参与的皮克斯后，才发现这是一家已经亏损5000万美金的公司，没成长、没获利的可能性。

其中影响最大的是之前为了舒缓资金压力，史帝夫跟迪士尼签的合约。这也看出当时的贾伯斯主要是希望透过打造在苹果公司未能开发出的产品，所投入的另一家企业。

所以在一开始的想法，并不是要把皮克斯打成说故事的公司，而是设计出独一无二的电脑硬体。

03唯一出路

如果在逐步地分析后，你会理解到，贾伯斯不是把皮克斯当成文化创作，而是硬体制造，而当他在烧了五千万元后，这家公司也无法如史帝夫所愿的再创另一种新的硬体奇迹。

当时作者与贾伯斯的分析与解说后，他发现到也许这是最后一次的孤注，所以建议放弃掉前面几项不获利的业务，​​专注朝向把《玩具总动员》的长篇动画给完成。

三十年前要拍摄一部动画电影，你会完全不知道怎么达到，从技术层面来看，一般拍摄电影只需要把人，拉到特定场景，道具、都依应具全。但是开始尝试用电脑来做动画的时候，在设计师眼前的画面，则是一片黑。所有的细节必须一点一滴的填补上去。

另外当影像制作好后，为了要观察出当影像转换到电影萤幕上的变化，还制作了一台设备，而这台设备也是唯一一台能够达到前面所说的需求。

可以说，要制作出一部动画，在那个时候等同于挑战圣母峰。

却也因为每条路径都被封死，长篇动画的影片才变成突围较高的选择。让一家技术公司转向为娱乐公司。皮克斯也就是在这样的环境下，产生了新的定义。

04创新，都是被逼出来的

因为透过作这分析现有业务的状况，才让亏损5000万元的过程被逐一的厘清。通常一个组织的效率提升有两种办法：

技术创新带来的效率提升

制度创新带来的人力做事的效率

那还有第三种，就是管理上的创新。所谓管理上的创新透过管理者对于组织内的通盘理解后，把不必要的项目给逐一删减，让所有精力聚焦在核心的业务上。

这是组织管理层的分析能力，确认每个部门对于公司的业务绩效是多少，带来的成本、收益是如何，以及要有多长的时间来做为资金的缓冲。

作者以财务的角度让我们以更为清晰的逻辑，解释说「什么才是我们能够做的？」让原本全面亏损的可能性，变成一种单一选项。

05专注与多元

假如当时皮克斯在专利业务上的获利非常可观，或是市场规模的潜力巨大，也许只会成为一家硬体科技公司。却也因为在各想业务的开展中，看不出有任何和获利的可能，更别提说公开上市。

这时有两种选择，一是解散公司，让人才得以从新流入市场；第二，找出一项业务，投入精力去发展。

然而，当作者感受到皮克斯并不是没有热情或动力，每个人都非常的有才华，只是现在做的事情并没有符合他们的水准。后来在长篇动画上的专注，让皮克斯有了新突破。

当一个人拥有一切时，你根本不会想要放弃什么，因为比起获得，人们对于失去的感受更加强烈。对于毫无资源，无任何发展的可能时，往往更容易让我们知道，什么是我可以做的事情。

然而，即便理解可以做，却还是有一道道关卡在前面的阻拦。但并不是所有人都走不过，有走过的只是把眼前的事情给做好而已，让遇到的每个问题，直接解决，从而让曾经以为的绝望成为希望的可能。