花点时间，衣二三

今天和大家分享两家电商：花点时间和衣二三。

“每周一，花的小幸福”。这是花点时间的标语。作为鲜花电商，用户支付99元，周一就会收到送上门的鲜花，一个月4束。正所谓“一周一花，幸福包月”。羡慕女生朋友们啊，有男友的每周一可以秀恩爱虐狗；没男友的么，人家都说了“幸福包月”，不幸福么一定可以要求快递员帅哥把花退了把人留下。

买花本来是件低频的事儿，过去大家买花都是在特定时间特定地点需要满足特定女性的需求：康乃馨送老师，康乃馨送妈妈，玫瑰送美眉，菊花送。。。但花点时间成功将低频打成了高频，并采用国外电商玩熟了的订购模式从而在收费上有所创新。现有100多万用户，其中几十万付费用户，复购率60%，这个市场也将会是个千亿级别呀。

2015年，花点时间获得青山资本和梅花天使创投的800万A轮融资。后来高圆圆也成为其创始人，所以又有了“高圆圆同款花束”。其他主体花有什么“暖暖哒”，“夸夸我”，“都听你的”等网络体名字。“约吗” - “去见你想见的人吧！趁阳光正好，趁微风不躁。趁他还在，趁你未老。”果然符合创始人忽悠其他团队成员入坑时说的“与其匆忙改变世界，不如温暖少许心灵。”嗯，心灵鸡汤不要停。

衣二三是出租潮牌服装的App，每月会员费499元。当食住行三方面已被电商攻城略地后，“衣”成为最后一个未被垂直渗透颠覆的超级市场。现代白领喜新厌旧，但又不能总买奢侈品或上淘宝，所以市场需要此类经济实惠的穿衣解决方案。从B端来说，潮牌厂商可以通过与衣二三的合作来推广自己品牌。

与花点时间一样，特定服装例如婚礼、派对、商业服装的租赁也是低频，“久物”发现这条路走不通之后，修正其定位改打日常服装这个庞大的市场。用Massimo Dutti、Kenzo等品牌打头阵，再加上小众品牌抓长尾，不断推高潮人尝鲜的欲望以提高用户留存率和下单率。

衣二三同时也面临许多困难。对于服装这类极度非标的产品，不同人群品味不同，而且季节、流行的变化使得每件衣服的黄金售卖期较短。虽然国外在线租衣市场热闹精彩，跑出了上亿美金估值的Rent the Runway和LE TOTE等，但国人对于二手文化接受度还不高，衣服的共享推广起来不如Uber或Airbnb。所以衣二三老客带新客比例只有33%，不高。

衣二三的A轮融资获得金沙江创投和滴滴天使投资人王刚的百万美元。A+轮融资获得IDG资本领投，真格基金、清流资本、金沙江创投跟投。国内的竞品有“那衣服”，“多啦衣梦”及“摩卡盒子”。

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