凭啥“一流企业做标准” 中小企业不行？

大家都听过“一流企业卖标准、二流企业卖品牌三流企业卖产品”。每当提及成为标准的制定者，或者把公司的专利技术写入标准的时候，大家又感觉遥不可及，因为在我们的心目中，标准的制定者总是龙头企业、行业老大、跨国公司等等高大上的形象。

“一流企业做标准” 与中小企业真的无缘吗？

今天就给大家分享一个小企业的专利技术写入国家标准的故事。

盐城好运文具有限公司简介：

盐城好运文具有限公司，于1994年4月由何汉中先生创办，主要从事学生文具的研发和制造，主打产品包括防近视笔、署名文具、考试涂卡专用铅笔、考试套装、换芯铅笔、正姿笔、易调课桌、防近视系统等。

何汉中先生曾经是一名普通的高中老师，在一次高考监考中，他发现好多学生因涂答题卡而浪费了很多时间，因而他就想发明一种专业涂卡笔。经过一年多的研发，首创专业涂卡笔2B铅笔诞生了。从此何汉中先生走上了发明创造、创办实业的道路。今天，何先生被称为公益发明家，担任中国制笔协会会长，恒爱国际控股集团董事长。

以“好运公司”创始人“何汉中”作为发明人进行检索，发现截止2017.4.20日何先生共有专利145件，其中发明申请61件，实用新型65件， 外观设计12件，发明授权7件；主题涉及“铅笔”的有82件专利。

何先生的专利有30多项被转化实施，其中，考试用笔专利技术写入国家标准《考试用铅笔盒涂卡准用笔》（GB/ T 26698-2011）。

何汉中专利聚类分析

专利技术标准化运营模式分析

在运营的过程中，好运公司采取了灵活的运作模式，以市场为导向，根据市场需求定位目标和研发方向，及时将研究成果固化成专利加以保护，并在市场运作中将专利技术有效转化，推动专利技术写入国家标准，不断开拓业务范围，提升并巩固公司市场地位。

在好运公司的专利技术运营模式中，如图所示，将市场需求获取、立项研发、专利技术固化、写入国家标准、专利产品生产、推向市场等几个环节有机组合，构成了一套完整的“创新研发+专利转化”的生产链。

好运公司专利运营模式

好运公司不断跟踪市场动向，捕捉市场需求。在填涂答题卡刚刚兴起的时候，发现考生由于没有专业填涂笔而使得高考填涂速度大大降低，影响考试成绩，技术投资立项，研发考试涂卡专用笔。根据市场需求研发出解决问题的方案，是公司运营成功的第一步。

在研发成功后，好运公司及时将研发成果申请专利加以保护，对于每个方案，好运公司都申请数件专利进行有效保护。例如，针对考试涂卡准用笔有十几项专利申请做支撑。这为之后专利的技术产业化以及市场运作成功提供了保障。同时，好运公司利用技术的领先性以及市场的成功，积极谋求将专利技术写入国家标准，使自身的专利技术得以大力推广，并凭借自身的技术优势和原创优势，确立并稳固了公司的市场地位。

2014年，对用国家标准《考试用铅笔盒涂卡专用笔》的专利技术产品在十多个省市高考、成人考试等中使用，创造经济效益5000万，创利税800万。

好运公司专利运营模式的借鉴意义

好运公司的专利技术产品在市场的巨大成功，得益于其有效的市场导向运营模式，具体如下：

1、以市场为导向为公司赢得先发优势

公司运作过程中，深入捕捉市场需求，围绕市场需求定位自己的研发方向，将钱花到刀刃上，及时推出主打产品，围绕主打产品形成系列产品，并在公司发展过程中，扩大、调整公司业务范围。

2、小创新、微创新为公司储存了充足的能量

研发是企业生存发展不可或缺的环节，而研发需要投入成本，也有失败的风险，这种风险对于中小企业一般是难于承受的。而好运公司，并没有对研发望而止步，而是基于市场需求，结合自身条件，不断进行小创新、微创新，有效减少了研发投入成本，规避了研发失败的风险：并通过小创新，微创新，积累了足够的技术储备，为公司的发展储存了充足的能量。

3、有效的专利保护为公司市场运作成功奠定了基础

好运公司围绕考试涂卡专用笔，近视预防系列产品、多功能护理床等技术方案，工申请专利一百多项，以此为后盾，对核心的产品形成了有效的专利保护网，降低了产品上市之后被模仿的风险，有效确保了公司在市场的独占地位，为市场运作成功奠定了基础。

4、将专利写入国家标准使公司产品得以广泛推广

运作过程中，凭借自身市场优势以及专利技术的有效保护，积极争取将专利技术写入国家标准，使得自身的专利技术得以大力推广。

公司的考试用笔专利ZL93235647.8、ZL94213096.0、ZL01122931.4、ZL200910138389.5、ZL201120221563.5被列入国家标准，是的公司产品获得更大的市场份额，有助于稳固公司的市场优势地位。

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附：何汉中先生大事记

1984-2014年  申请和获得国家及国际专利100多项，转化技术成果30余项

1986年   荣获国家首届星火杯发明大奖

1994年   荣获“考试涂卡笔”专利

1994年  创办好运文具公司

1996年   好运牌考试涂卡笔市场覆盖率达80%

2008年  获中国制笔协会特殊贡献奖

2009年  中国制笔行业专家委员会委员

2010年  盐城市劳模

2011年  国家标准《考试用铅笔和涂卡专用笔》制定人

2011年  荣获2011年中国轻工精品展创新金奖

2013年  完成“骄子好习惯正姿防近视系统”研发并推向市场

2014年  完成“护德尔多功能护理系统”研发并推向市场

2014年  成立恒爱国际控股集团，担任董事会主席