产品思维：创新模式-三级火箭

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罗振宇离开央视后，短短几年把得到这个知识付费平台做出巨大影响力，像是火箭一样通过三级助推进，突破了大气层。

如何理解互联网公司的三级火箭模式？

第一级，头部流量。还是用罗胖和得到的例子，罗胖在做得到之前的主持人和脱口秀经历，给他带来了足够的潜在头部流量，罗胖的头部流量相对来时成本很低，只用稍加让利和引导就可以转化。如果一个没有头部流量积累的人，只能去外部寻找势能，这可能会割让更大的利益，比如搜狗找到腾讯。

第二级，沉淀某类用户的商业场景。这就类似于用户画像里面说的草场，当你引入了足够的羊群，要有一个能让羊群安心玩耍的好草场。罗胖的草场就是得到APP，如果不能快速展开能够沉淀用户的商业场景，那将前功尽弃。

第三级，完成商业闭环。再宏伟的规划都要落得如何盈利，这个模型不易过于复杂，变现步骤越多越复杂，越容易玩砸。罗胖的三级火箭就是知识付费。

玩三级火箭需要具备哪些条件？

第一，第一级要是高频应用。**总原则是，一级比一级低频，低频推高频是推不动的，低频应用里很多用户不可能转化到高频应用。这个如果做反了，就像你引入的羊群在你的草场玩耍的不开心。

第二，通过一级火箭带来了大量用户，要为他们快速铺设一个能留下来玩耍的场景。

第三，有资源积累的人才玩的动三级火箭。第一级火箭需要大量燃料产生势能，你的燃料就是你的积累和需要割让的利益。能想到的途径，比如融资能力、人脉、流量。

第四，操盘三级火箭的人，要是个狠人。在互联网商业中有三个要素，产品、流量、转化率。你的一级火箭就是要去和别人抢流量。

三级火箭的原理

一级火箭得到的势能是要割让自己利益来实现的，这是战略需要，比如小米的手机零售基本没什么利润。

三级火箭是一个成本和可控性平后的选择。火箭级数越多，需要燃料越少。但是每增加一级，不可控程度越高。

三级火箭模式是互联网商业效率最高的模式之一，但不是人人都能玩的。