生意眼 【原创】

因工作关系，几乎日日来往于某城中村，其中一个现象引起了我的注意：在一条坊间小道上，有三家24小时中低端便利店首尾相连呼应，似是摆开“一字长蛇阵”，从它们刚开始选址、租店到目前的平稳经营，从无到有、一步步发展起来，我都是亲眼目睹的。这三家店位于居民区的东区，店面所处位置与该住宅区部位呈“丛”字状，两个人字顶头有两条坊间小路贯通，往下而行，一条小路人多，一条小路人少，而这三家店分别位于“一”字底的左右两端与正中间。这条坊间小道，是东区居民通行主道的必经之处，横贯东区，但宽度窄的才1米多点儿，宽的也就1米5左右，与正儿八经的大公路相比，实在是不起眼。该区住着约三、四百户人家，多住在待拆迁的“握手楼”里，处在肉菜市场不为人所注意的背面，因数排住宅把居民区与肉菜市场隔为两面，其实享受不到肉菜市场主要的客源。但处于肉菜市场背面的这三家店铺，说位置很好，实在是谈不上，但是，令人大跌眼镜、直呼惊奇的是：这三家20-40平米左右、装修简单的便利店竟然都得以存活了，而且店主们看上去还活得挺滋润，至少保证一家三口老少吃穿不愁，比打一份工好得多，而且自由自在，只需自己管理自己，潇洒得很！已历经两三个春夏秋冬，不由人不感叹这些店老板当初真是选址独到，颇具“生意慧眼”。

在一条坊间小道上，有三家24小时中低端便利店首尾相连呼应

说到店面“选址”，这可是一门颇有讲究的学问，更是一门实用、足可谋生的生意技能，时常有人戏称为“风水”，但其实这是一门非常严谨的商业科学。因为开店做生意也必须讲究天时、地利、人和的良好搭配。开店伊始，“选址”首当其冲，地址选好了，借助位置、地形带来的客源等的资源便利，生意做起来相对就轻松容易得多；如若店址选不好，轻则费力、事倍功半，重则关门倒闭、血本无归是分分钟的事情。那么，什么样的位置才是开店选址的好位置呢？当然这得视你开设的是什么样经营业态的店铺而定，下面就主要以与居民生活息息相关的“便利店”略作阐述，个人看法，仅供参考。

一、占据地理位置资源相对独家的位置，即通常说的“垄断”位置。比如，同业态只允许一家进入，有着严格规划、限制同业进入参与竞争的社区；笔者曾就职于滨海某高档小区一便利店，该店位置并不算好还显偏，店门也并不是朝着能见度高的小区出入口，且小区停车场车辆过道与社区公路交叉叠加，横亘店前，店面位置几乎成一“死角”，且被社区既有规划的绿化树木遮挡，能见度实在是不高，可是因为“只此一家，别无分店”，占据了相对垄断的位置，经营日久，一传十、十传百，店主硬是把生意做了起来，而且一天到晚客流持续不断，尤其是盛夏的夜晚，虽因绿化草坪、树丛潮湿，以致蚊蝇横行，但是前来购物小憩、闲坐的社区居民却络绎不绝，不到凌晨2点，顾客不会稀少，并且该店商品价格毛利打得并不低；

二、公路主道两边，行人居民必经之处。主道周围，向来是开店商家必争之地，尤其是交叉路口，可以享受到双向客流来往的红利，毕竟人流即钱流；

三、办公楼。如果在写字楼园区其中一座具规模的办公楼一层，能占据一席之地，做该栋楼独家生意的话，既能以办公楼固定工作人员作为稳定客源，又能享受到店门前办公园区来来往往过路客流的红利，卖些糖、烟、酒、水、熟食等便利食品、用品，那是开店商家求之难得的位置。

四、公园等及著名旅游景点。旅游景点往往有着既定的规划，一旦能够开设一店，则可以享受到季节性的畅旺人流，旅游旺季高峰时节甚至可以收到做三个月的营业额养一年的便利；笔者也曾就职于某一著名海滨旅游景点，一到夏季，消暑、休闲、游泳、观海的人流人山人海，进出旅游区的道路，时常人满为患、交通堵塞，以致市民被呼吁错峰、错季前往。陡然增长的人流，令该超市货物每天一扫而空，累坏了超市收银与采购的工作人员；看着每天“蹭蹭”上涨的营业额，乐坏了一天到晚脸上喜滋滋、笑开了花的老板与老板娘！

五、住宅楼。最好是公司或工业区的住宿区。多年前，曾见一家五口（两夫妻失业在家）靠着两部公用电话，几个品种的快食面，香烟、火机、啤酒、水，却连像样的货架也没有，简陋得甚至不能称之为“小卖部”的店，依仗此地的某大型零售公司的几百号单身住宿员工，及夫妻俩热情、勤劳的素质，养活了一家五口，不仅仅解决了家庭生活来源问题，而且收获了滚滚财源；

令人大跌眼镜、直呼惊奇的是...

六、住宅区大门口。这是住户必经之地，不需费力召唤每日有规律、源源不断地从店门前经过的居民客流，带来了滚滚而来的长久生意；

七、商业竞争旺地。比如深圳的华强北、东门，商家林立，千帆竞发，百舸争流，虽竞争激烈，但同样生意不断，当然这儿的店租成本也不低。

八、校园门口。离学校大门越近越好，最好是十字路口交叉处。这是为了方便学生赶上课时间，尤其是早晨在你店里用过早餐后，同时放学时出门第一眼见着、经过的就是你的店，毕竟“近水楼台先得月”嘛！卖点儿快速消费品、面食、肠粉、熟食等类，每天源源不断、几乎定时定量的充裕学生客流，对价格印象最不深刻的消费群体，只要提供的商品、服务对路，往往就可以为你带来不费力却可观的利润；

九、地铁站出入口、火车站或机场、港口、码头。这里是人流聚集、畅旺之地，四面八方的客、五湖四海的人，多样潜藏着的巨大需求，蕴藏着可开采的无限商机；

十、正在兴建的港口、大型住宅、写字楼等的建筑工地。从楼盘打地基开始，因之前各种商户早已迁走，购物实在是不便，如果能够争取到哪怕是一狭小、简易的窝棚，卖点儿水、面、饮料、熟食、快消品等，往往大受建筑工人们欢迎，因为切实解决了他们日常生活中的不便，也因此店家可以收获不低的经营利润；

十一、社区店。天然靠着一个社区，天然固定消费的人群，再怎么样都会有生意可做；即使是在一个低端、较缺少规划的旧式城中村或临时安置区，最起码麻辣烫、茶叶蛋、炒河粉等是有生存空间的；

十二、易出现“扎堆效应”的位置。比如鞋业一条街，服装一条街，饮食一条街等，“扎堆效应”的出现同样明显。不过这对店家必须具备“错位经营”的本事和“不是猛龙不过江”的竞争实力，就要求较高了；

十三、如果在同一经营场所、区域里，比如肉菜市场，即使有数家卖水果的档口，而你的位置就在大路边、能见度高、购买起来相对较便利、服务也不会太差的话，如果与别家相比品种能够较齐全，日日的营业额也不会低；

特别值得一提的是，十字落口的交接处、巷头街角通常是选址开店的绝佳黄金位置，但“香饽饽”人见人爱谁都想要，往往可遇不可求！古语就有“一铺养三代”的说法，位置绝佳的店铺，更是如此，毕竟“皇帝的女儿不愁嫁”，自己经营或是收取租金，收入都不会差。

另外，现在进入互联网时代，网上开店都讲究流量、强调入口，“流量、入口”不同，网店生意影响巨大，而“流量、入口”之说，其实相当于虚拟空间中的“位置”功用，即使是进入网络AI场景购物及“无人店铺”购物，店铺“位置”对生意的影响，也同样是举足轻重的。

以上所说，只是单就开店的具体位置而言。店铺经营好坏，还牵涉到所有者经营素质、商品定位、目标顾客结构、人流量大小、商品价格、店铺经营时间、服务功能及水平、后勤配送系统、竞争对手、周边商圈组成状况及商业环境变化、通讯、停车场、法律条件等等，都是必须得通盘系统周密考虑的因素，这是一个系统的工程，不能不认真综合考察，开店其实是不能简单从事的。

本文所说，挂一漏万，仅供参考。

不由人不感叹这些店老板当初真是选址独到，颇具“生意慧眼”