白酒销售业绩一般我该怎么做？

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雨哥您好：

偶然在一个群里看到《我把一切告诉你》这本书，以前从来不看书的我，现在也成书迷了。恭维的话就先不说了，还是有劳您帮我解决当下的问题吧！

去年年底一哥们介绍我到一家包装有限公司和酒业公司（酒业公司是和贵州一个著名酒厂合作）做终端销售，我是人生中第一次做销售，学历低，没经验，害羞，跟客户见面说话就语无伦次,不过看了你的书和每晚分享的案例之后，还是有所改进了（这两个星期一直在执行716和写总结，不过没有高手指点，写的总结抓不住重点。）

一、酒业公司目前情况：合作对象是贵州平坝酒厂，始建于1952年，由于市场冲击和管理者的不当，导致酒厂严重亏损，所以是近几年才与我们老板合作。

二、当前公司主要市场在山东、河南，占的比例是60%，当地占40%，在贵州当地所有人都知道这个品牌，由于早些年有很多人造假这个品牌，导致现在消费者还不是太信任该产品。年前公司总共有7个业务员和一个营销总监兼策划，过完年后就只剩我和一哥们做业务了，其余的全部辞职走人了，其原因是因为老板给的工资太低，不懂得体谅员工，我的心呀也摇摆不定了。

现在公司近期想上市一款类似重庆江小白的小酒，除了包装文化不一样，其他的都基本相似，主要针对80、90后，这款酒是老板自己投资做的，所以就教给我们两个业务员做市场，觉得这是一个锻炼自己的机会，并且老板还相信我们。

三、而包装公司那边有四个业务经理，但是没有业务员，大家都是各自为战，并不团结。

我是贵州贵阳地区的，请雨哥指点下，我是从新择业还是留下来？择业的话该转往哪个行业做销售（个人觉得只有做销售才能改变自己）

雨哥回复：哥们好：）

80、90后对白酒不感冒，他们喜欢追求浪漫的享受，所以更喜欢红酒和葡萄酒，这是当前白酒面临的一大困境。

重庆江小白不是偶然成功的，他们操盘团队深谙互联网思维，利用网络特性抓到了粉丝群的兴趣点，很多80、90后接受了江小白文化，转变了思维观念，开始追这款具有当代青年特性的白酒，嗯，这是有顶级高手团队花费几年时间而打造出来的新品牌，拥有几百万忠粉！

你的老板有几个特点：

为人有些抠门，现在职业经理人已经没落，合伙人制度正在兴起，做人抠门，怎么会有高手加盟？

光有想法，但没有实际操盘手，你们团队人才凋零，呆在这样的团队，没有高手指点，靠自己摸索啊，那要摸索到猴年马月去呢？想做成第二个江小白，没有5位顶级高手加盟，洗洗睡吧……

所谓一将成名万骨枯，起兵造反是超高风险行业，团队优势会奠定顶级高手的个人表现。韩信在项目团队只是一位执戟郎，而在刘邦团队成长为大将军。于是我们看到一个结果：

韩信×超高风险行业×刘邦团队=汉初三杰+功成名就！

而反面教材是，韩信×超高风险行业×项羽团队=寸功未立+默默无闻。

韩信故事告诉我们：个人能力不变，选择一个NB公司，能帮助咱们快速成长，更好建功立业呀。

再说白酒行业，受大环境影响，销量大都是负增长，你在这个行业还怎么求更快更好的发展？

行业翻倍增长，显然是客户需求翻倍！客户需求翻倍，则公司销售人员不必使出吃奶力气推广市场，只需顺时而动，销售额都能跟随行业发展而快速提升。因市场扩大，公司需要更多区域总监和各级经理，而职务提升又带动薪水提升，由此，员工借助大势所趋而走入良性循环的上升通道。

问问哥们你，客户需求倍增，你还要付出额外努力吗？

2007年，地产大佬潘石屹的手下销售团队，借房地产黄金增长期的东风，组团开赴山西煤老板聚集地，一批顶级销售经理，轻松实现年薪百万的职场打工神话。他们确实是销售大V，但本事真通神了？把他们放到火柴行业，那一定是东风不与周郎便，铜雀春深锁二乔，他们还能年薪百万？都洗洗睡吧。

姚明的体育梦，是从被水球队挑去做守门员开始的。教练想法简单，身高臂长的大汉站在门前拥有万夫莫开的气概！但姚明后来弃水球而改练篮球，一路打拼成长为NBA火箭队著名中锋。NBA的世界影响力比水球大N倍，职场薪酬更有天上地下之别。于是我们看到一个结果：

天才大牌×水球项目×国内非职业环境=默默无闻

天才大牌×NBA篮球×国际团队支持=大陆体坛首富！

姚明故事告诉我们：选择行业实在是太重要了。